幫助更多的人
做更好的視頻!

網(wǎng)紅也能“批量”生產(chǎn)?揭秘MCN“榨汁機(jī)”式騙局!

  據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),今年第一季度,我國電商直播超400萬場(chǎng)。

  直播帶貨像野草般瘋狂生長(zhǎng),超級(jí)網(wǎng)紅動(dòng)輒上億元的銷售數(shù)字司空見慣,直播達(dá)人成了“行走的貨架”,手握眾多網(wǎng)紅資源的MCN機(jī)構(gòu)受到資本追捧。

  MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)作方式

  目前,超九成網(wǎng)紅都有簽約的MCN機(jī)構(gòu),簡(jiǎn)單來講,MCN就是網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”。

  與此同時(shí),網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)之間糾紛頻現(xiàn),MCN機(jī)構(gòu)屢屢被曝水平參差不齊,內(nèi)部水深“坑”多。

  網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是迎風(fēng)起飛還是曇花一現(xiàn)?一團(tuán)火熱背后有多少泡沫?參與者如何避“坑”脫困?

  01、賣水產(chǎn)不如養(yǎng)網(wǎng)紅,機(jī)構(gòu)個(gè)人跑步進(jìn)場(chǎng)

  疫情對(duì)影視行業(yè)沖擊巨大,不少公司轉(zhuǎn)型做MCN。

  陳欣簽約的MCN機(jī)構(gòu)位于深圳,成立于2017年,注冊(cè)資金只有幾十萬。

  “我們本來打算做小海鮮,工廠裝修已經(jīng)完成了90%。現(xiàn)在打算全部拆掉,改行做自媒體公司。”說到自己的轉(zhuǎn)型之路,岑哥顯得格外自豪。

  截至目前,工廠一層還是存儲(chǔ)冷庫加水產(chǎn)發(fā)貨,樓上已經(jīng)全部改造為自媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的辦公區(qū)。

  某MCN機(jī)構(gòu)在前廳展示自動(dòng)刷量的手機(jī)矩陣 | 受訪者供圖

  岑哥的商貿(mào)公司成立于2008年,搭上了電子商務(wù)的風(fēng)口,當(dāng)年銷售額就超過2000萬元。

  但他認(rèn)為,傳統(tǒng)生意做得越大死的越快。

  “2011年時(shí),我經(jīng)銷高檔海鮮,庫存占款5千萬元,其中2千萬元還是貸款,需要在一個(gè)捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個(gè)‘黑天鵝’事件,垮掉就是一瞬間的事?!笨吹酵性谝咔橄录娂姷归],岑哥心有余悸,“還是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目船小好調(diào)頭?!?/p>

  一個(gè)人,一部手機(jī),超低的成本給了無數(shù)人當(dāng)網(wǎng)紅的夢(mèng)想,而利用這一個(gè)個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),就是岑哥的新方向。

  他已經(jīng)開始對(duì)外宣稱,自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機(jī)構(gòu)老板了。

  岑哥的轉(zhuǎn)型,影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節(jié)后,這位朋友也組建了新媒體團(tuán)隊(duì),目前也有十來個(gè)賬號(hào)的矩陣。

  在向MCN轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)中,影視類公司格外搶眼。疫情對(duì)影視行業(yè)沖擊巨大,不少公司努力自救,其中就包括轉(zhuǎn)型做MCN。此外,華誼兄弟、萬達(dá)傳媒等行業(yè)龍頭,也紛紛增加了MCN業(yè)務(wù)。

  李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者,今年前4個(gè)月沒有開工,5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門,為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。

  他說,“今年許多公司和影視基地都開不了工,相比之下,MCN業(yè)務(wù)更穩(wěn)定?!睂?duì)于影視公司來說,MCN更像是一個(gè)業(yè)務(wù)的延伸,本身在內(nèi)容制作、藝人培養(yǎng)上就有一定積累。

  除了影視行業(yè),還有大量教育機(jī)構(gòu)向MCN轉(zhuǎn)型。

  與游戲、聊天等強(qiáng)娛樂項(xiàng)目不同,教育類內(nèi)容的核心價(jià)值在于效果,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)與粉絲建立強(qiáng)信任關(guān)系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)C端商業(yè)變現(xiàn)。

  各行各業(yè)都有人涌入,據(jù)天眼查數(shù)據(jù),截至7月6日,以工商登記為準(zhǔn),我國今年共新增直播相關(guān)企業(yè)9284家,已經(jīng)超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數(shù)量。

  大量機(jī)構(gòu)和個(gè)人跑步入場(chǎng),與申請(qǐng)入駐各個(gè)直播平臺(tái)的低門檻有關(guān)。

  成為快手的入駐MCN,只需提報(bào)3名已簽約的原創(chuàng)作者,其中一人的粉絲數(shù)超過2000,提報(bào)作者兩個(gè)月內(nèi)更新過3個(gè)以上的作品;

  成為抖音的MCN機(jī)構(gòu),也只需要公司旗下簽約5個(gè)直播達(dá)人,粉絲總數(shù)超過1萬即可。

  02、批量孵化變簡(jiǎn)單,變現(xiàn)卻越來越難

  行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯,各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜,中小型機(jī)構(gòu)賺錢越來越難。

  “看起來是‘藍(lán)?!氖袌?chǎng),其實(shí)已‘紅得發(fā)黑’”

  “所謂網(wǎng)紅,說穿了也就那么點(diǎn)事兒。”北京一位MCN機(jī)構(gòu)職員凱哥直言,“就是打造‘人設(shè)’,就得和普通人不一樣,網(wǎng)友喜歡看不一樣的內(nèi)容?!?img decoding="async" alt="" src="http://xiaohengli.cn/wp-content/uploads/2020/07/4ffce04d92a4d6c-181.jpg" width="1280" height="960">

  短視頻拍攝現(xiàn)場(chǎng) | 受訪者供圖

  快節(jié)奏時(shí)代,短短的15秒短視頻,如果前3秒不夠吸引人,用戶就會(huì)劃走。

  “我們講‘3秒定生死,7秒必轉(zhuǎn)折’定律,要的就是視覺強(qiáng)沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’!”凱哥說。

  靠感官刺激,是初級(jí)階段的吸粉方式,平臺(tái)也知道這一點(diǎn)。

  比如注冊(cè)成為抖音或快手的新用戶,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送吸引眼球的內(nèi)容。

  先抓住用戶在平臺(tái)停留,然后再根據(jù)用戶觀看習(xí)慣,有針對(duì)性地推送內(nèi)容。

  “大數(shù)據(jù)不會(huì)騙人的,你愛看什么,它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說,“有個(gè)指標(biāo)叫‘完播率’,即使用戶不評(píng)論、不點(diǎn)贊、不收藏,但一條視頻看沒看完,卻是沒法造假的。當(dāng)平臺(tái)算法知道你愛看這類視頻,你就會(huì)越容易刷到同類型作品?!?/p>

  在海量的選擇面前,網(wǎng)友容易審美疲勞。所以,要想持久地抓住用戶,還得靠過硬的內(nèi)容。

  凱哥說,孵化網(wǎng)紅之前,他們首先考察人品和性格,避免因?yàn)樘嘭?fù)面新聞導(dǎo)致崩盤;

  其次看外在和內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn),外在如身高顏值,能不能讓人瞬間記住,內(nèi)在就是指學(xué)識(shí)經(jīng)歷,或者是否掌握一項(xiàng)技能?!安粡?qiáng)求內(nèi)外兼?zhèn)?,有一?xiàng)特長(zhǎng)就可以。”

  做好定位,拍好視頻,但還是不火怎么辦?照樣有辦法。

  “2萬播放+150真人點(diǎn)贊+30轉(zhuǎn)發(fā)+15條真人評(píng)論,只需28元!”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商,隨機(jī)選擇了一個(gè)抖音短視頻,在線購買了這個(gè)28元套餐,果然在預(yù)定時(shí)間內(nèi),兌現(xiàn)了承諾的效果。

  某推廣微商的價(jià)目單

  這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務(wù):“5個(gè)真人互動(dòng)一小時(shí)”收費(fèi)50元,“10個(gè)機(jī)器人刷3小時(shí)”收費(fèi)40元……

  298元,則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報(bào)價(jià)?!爸恍枰徊渴謾C(jī)就能運(yùn)行,之后可以自己接單,也可以把這套系統(tǒng)賣出去繼續(xù)招代理?!边@位微商還透露,有很多機(jī)構(gòu)也在用這套系統(tǒng),“自用省錢,幫別人刷還能掙錢?!?/p>

  還有視頻批量制作系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)人管理幾百個(gè)賬號(hào),但是成本較高:支持32部手機(jī)的系統(tǒng)售價(jià)19200,支持96部手機(jī)的系統(tǒng)售價(jià)38400,后期還需每年3000元的維護(hù)費(fèi)用。

  這只是軟件部分,硬件的手機(jī)、SIM卡還得再自行購買。

  把平臺(tái)算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后,批量生產(chǎn)網(wǎng)紅就不再是難事了。

  記者采訪了多家MCN機(jī)構(gòu),無一例外,辦公區(qū)都有兩面墻。

  一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片,稱為“網(wǎng)紅矩陣”,方便過來洽談業(yè)務(wù)的商家選擇;

  一面墻掛滿了手機(jī),以顯示刷量系統(tǒng)的強(qiáng)大實(shí)力;

  某推廣微商的朋友圈截圖。

  目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式:廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約,不同的人議價(jià)能力不一樣,最常見的是三七開,機(jī)構(gòu)拿七。

  有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個(gè)億音浪”,按照規(guī)則換算,就是幾千萬元的收入。

  “但凡是幾億音浪級(jí)別,沒有一個(gè)是靠零零碎碎刷上來的,背后都有機(jī)構(gòu)在推。錢也不可能全到主播手里,但主播博個(gè)好名次,就能提高議價(jià)能力。”凱哥借用電影里的一句臺(tái)詞形容,“豪紳的錢如數(shù)奉還,百姓的錢三七分賬”。

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),一個(gè)網(wǎng)紅的標(biāo)配團(tuán)隊(duì)一年下來,至少需要投入近百萬元,還不見得能變現(xiàn)。

  所以現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)在孵化網(wǎng)紅時(shí),已經(jīng)謹(jǐn)慎很多。

  03、 “榨汁機(jī)式騙局”,吹牛成本就是一份PPT

  MCN機(jī)構(gòu)大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略,專找有一定創(chuàng)作能力、粉絲數(shù)還不算多但有成長(zhǎng)潛力的“小白”,用盡各種辦法簽到自己公司旗下,能撈幾個(gè)是幾個(gè)。

  招進(jìn)來后基本都是散養(yǎng),能不能紅全看造化。紅了就賺,不紅也沒損失。

  簽“小白”的時(shí)候,機(jī)構(gòu)都會(huì)拼命夸耀自己如何有渠道有實(shí)力有矩陣,有多少網(wǎng)紅是自己孵化的。

  畢竟不好核實(shí),吹牛的成本就是一份PPT。

  此前,500萬粉絲的微博大V@ 林晨同學(xué) Hearing因?yàn)楹灱s了坑人經(jīng)紀(jì)公司,被威脅賠償300萬元的事情在網(wǎng)絡(luò)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

  對(duì)于很多網(wǎng)紅或者博主來說,如果想要走商業(yè)化之路,MCN難以繞開。

  像林晨同學(xué)這樣,只在做內(nèi)容上有經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)商務(wù)合作、簽訂合約完全不懂,需要MCN機(jī)構(gòu)的協(xié)助。

  “靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍,不僅是野雞MCN公司,大中型MCN都有可能,只是前者的幾率更高?!?/strong> 凱哥對(duì)這種情況見怪不怪。

  而另一位稍有經(jīng)驗(yàn)的B站UP主黃瀚,面對(duì)合約就謹(jǐn)慎許多,他向記者形容,這就是一個(gè)“榨汁機(jī)式騙局”。

  今年4月份,黃瀚應(yīng)邀去想簽他的MCN公司聊,“在一個(gè)眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園,規(guī)模很小,也就是租了兩間辦公室?!?/p>

  合約的基本內(nèi)容,黃瀚沒有工資,自己負(fù)責(zé)做視頻并自行承擔(dān)視頻成本,賺了錢三七分賬,視頻版權(quán)歸公司所有。

  機(jī)構(gòu)也不是什么都不給,會(huì)給一個(gè)所謂運(yùn)營老師,負(fù)責(zé)“監(jiān)控與分析數(shù)據(jù),以及觀察互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)趨勢(shì)”,說白了就是看看后臺(tái)數(shù)據(jù),然后每天刷刷熱搜。

  “這種運(yùn)營老師通常由剛畢業(yè)的女大學(xué)生擔(dān)任,也不是一對(duì)一的,至少會(huì)是二三十個(gè)博主的老師?!笨粗@些條款,黃瀚覺得如果簽了字,就等于把自己送進(jìn)了榨汁機(jī),然后恭恭敬敬送到別人嘴邊。

  內(nèi)容創(chuàng)作者最需要的是流量,這也是機(jī)構(gòu)能給到的最大幫助。

  當(dāng)黃瀚追問有什么資源可以提供時(shí),機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開始顧左右而言他,談愿景、談未來,就是不談資源。

  接著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還談到了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:一旦簽約,黃瀚再介紹別的博主簽約,就可以從這位博主的收益中提走15%,這位博主以后再介紹簽約的博主中,黃瀚都可以分到15%。

  作為一個(gè)成年人,他理智地控制住了情緒,只是發(fā)出了贊嘆:“哇,你們可以在MCN業(yè)態(tài)中引入傳銷概念,也是一種創(chuàng)新啦!”

  “你們從我們身上薅羊毛給了其他羊,那你們到底出了什么?”從這以后,黃瀚不考慮和MCN機(jī)構(gòu)的合作了。

  04、網(wǎng)紅培訓(xùn)課程火爆,不缺韭菜不缺刀

  在一夜暴富的激勵(lì)下,很多人涌進(jìn)這個(gè)風(fēng)口。由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力,一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程

  任何一個(gè)行業(yè)的火爆,割韭菜時(shí),鐮刀是最鋒利的。

  割韭菜第一波:賺學(xué)費(fèi)

  “想做短視頻帶貨變現(xiàn),聯(lián)系我們,為你提供一條龍專業(yè)服務(wù)。零基礎(chǔ)、零粉絲、沒流量、沒貨源、沒團(tuán)隊(duì),也能快速做帶貨達(dá)人……”

  某MCN機(jī)構(gòu)售價(jià)1280元/人的培訓(xùn)課程

  記者在這條短視頻后面留下聯(lián)系方式,第二天就接到來自深圳的MCN機(jī)構(gòu)電話,稱加微信可以學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作。

  記者加了課程顧問的微信后,每天都能收到下午三點(diǎn)一場(chǎng)、晚上八點(diǎn)一場(chǎng)的直播課程鏈接。

  主講人身份要么是院長(zhǎng),要么是創(chuàng)始人,開場(chǎng)白總說自己平時(shí)很忙,“也就是今天有時(shí)間給大家講課,今天來聽課的同學(xué)都賺到了!”

  課程內(nèi)容都是各種走紅致富的案例,這個(gè)賬號(hào)三個(gè)月變現(xiàn)10萬元,那個(gè)賬號(hào)一個(gè)月做到粉絲50萬等等,還時(shí)不時(shí)用打了雞血的聲音“刺激”聽課人:“所有的資源都給到你,你們能不能賺錢?能的同學(xué)在屏幕上打‘能’字給我!”

  長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的課程,在最后半個(gè)小時(shí),開始進(jìn)入正題催促下單:“我今天只收5個(gè)弟子!這5個(gè)人能接受我的親自指導(dǎo),而且享受今天的優(yōu)惠價(jià)格3980元。過了今天,就是普通老師輔導(dǎo),價(jià)格也會(huì)恢復(fù)到5980元。”

  授課老師催促學(xué)員下單的路徑

  同時(shí),有不少網(wǎng)友反映,交錢之后就沒反應(yīng)了,信誓旦旦收錢,轉(zhuǎn)頭默默拉黑。

  割韭菜第二波:賺回扣

  還有另一種承諾“帶你飛”的機(jī)構(gòu),看起來似乎靠譜一些。

  比如承諾一個(gè)月將你的個(gè)人賬號(hào)打造到粉絲10萬,如果不達(dá)標(biāo)全額退款,而且增加了對(duì)公司轉(zhuǎn)賬的條目,似乎增加了不少可信度。

  但在制定人設(shè)之后,會(huì)以提升技能為由,向簽約者提供各種才藝?yán)蠋?,安排培?xùn)課程,費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān),機(jī)構(gòu)就忙著賺回扣、賺傭金;

  還有機(jī)構(gòu)愛簽約女主播,簽完之后說,“你面部某個(gè)器官不和諧,要去做個(gè)整容手術(shù)”,接著推薦合作的美容機(jī)構(gòu),手術(shù)費(fèi)用自行承擔(dān)。

  割韭菜第三波:賺利差

  有的MCN機(jī)構(gòu)借帶貨合同的“殼”,做著“無息攬儲(chǔ)”的生意。

  商家和MCN機(jī)構(gòu)簽合同帶貨,商家出30萬元服務(wù)費(fèi),簽訂3個(gè)月帶貨合同。MCN承諾三個(gè)月達(dá)不到預(yù)期就全額退款,不收取傭金。

  商家一聽覺得“很劃算”,但是合同履行到一個(gè)月的時(shí)候,商品一點(diǎn)銷量都沒有。商家想退款,但是合同沒有到期,只能等。

  三個(gè)月到期,MCN機(jī)構(gòu)一定會(huì)把錢乖乖退還給商家,而且這個(gè)期間,他一點(diǎn)貨也不會(huì)賣。

  業(yè)內(nèi)人士分析,這家MCN機(jī)構(gòu)可能簽了幾十上百份類似的合同。按10份來算,這個(gè)資金沉淀就是300萬元。

  他不會(huì)真的給你帶貨,只會(huì)用商家的錢去投資賺利息。如果他投資出去的錢在三個(gè)月時(shí)還沒有回來,那他會(huì)用再簽的合同,將前面10家的錢給還上。

贊(2)
本站內(nèi)容僅供個(gè)人學(xué)習(xí)交流,不允許用于商業(yè)用途,否則法律問題自行承擔(dān)。侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除,如轉(zhuǎn)載,請(qǐng)保留文章鏈接:http://xiaohengli.cn/10326.html

抖音培訓(xùn)教學(xué) 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊(cè)