抖音教程直播帶貨絕對是今年最熱的風(fēng)口， 明星、主持人、企業(yè)家紛紛走入直播大廳，搖身一變帶貨主播，加入直播帶貨大軍。
新的一周又開始了，讓我們一起來看看上周都有哪些抖音電商號強勢上榜?又有哪些達人已經(jīng)成功通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)了!
小編以數(shù)據(jù)平臺帶貨的周直播排行榜Top10的達人為例，帶大家看看榜單里的這位達人，是如何通過直播帶貨達到上千萬的周銷售額的~
01、從“女裝大佬”到打假達人
實現(xiàn)日均帶貨700w！
想必大家都認識，依靠一張“男女通用”臉火遍全抖音的@阿純，號稱一秒能讓男人失戀，通過美顏前后對比的視頻風(fēng)格共獲贊2 億。
在擁有了近兩千萬粉絲之后，他并沒有像其他千萬粉絲達人一樣直接通過短視頻、直播帶貨的方式變現(xiàn)，而是轉(zhuǎn)而開設(shè)一個專門用來帶貨的種草號『阿純是打假測評家』。
看到這里有老鐵可能就會問了，想要變現(xiàn)為什么放著現(xiàn)成的大號不做，要重新做一個種草號呢？
原因很簡單，因為阿純原本的賬號內(nèi)容主要是泛娛樂內(nèi)容，大多數(shù)都是自己出鏡的另類男扮女裝換裝視頻，目標用戶不明確。
泛娛樂類的賬號變現(xiàn)途徑比較單一，主要靠接商家的品牌廣告，另外因為粉絲量比較大，廣告費用比較高，比較難接到合適的廣告。
再加上因為吸引回來的粉絲購買意向都不強，即使去做直播帶貨來變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率也不高，而評測類的種草號定位就十分明確，粉絲人群精準并且?guī)в匈徺I意向。
大號與小號互相倒流，可以迅速形成新矩陣。
從“女裝大佬”到打假達人，阿純從0開始做種草變現(xiàn)，在短短不到1年的時間里，『阿純是打假測評家』已經(jīng)成長為抖音種草號的大IP。
據(jù)數(shù)據(jù)平臺帶貨數(shù)據(jù)顯示，「阿純是打假測評家」是數(shù)據(jù)平臺帶貨(公眾號)的周直播排行榜第9 名;
?? 賬號分析
帶貨的商品主要是美妝護膚類 ，單月18場直播，場均664w 的成績，近30天直播銷量47.5w ，銷售額3079w 。平均每場直播時長近3個小時，日均帶貨700w。
「阿純是打假測評家」的粉絲1828w ，粉絲男女性別比例接近3:7 ，粉絲年齡以18~30歲 為主。
他的視頻內(nèi)容主要以專門揭秘網(wǎng)紅推薦的假產(chǎn)品和三無產(chǎn)品為主，同時對一些網(wǎng)紅產(chǎn)品進行測評，推薦好物。
02、瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？
從漲粉、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)來看，“阿純”的變現(xiàn)之路無疑是成功的。
那么，瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的時間里，他是如何做到日均帶貨700w？小五總結(jié)了3個原因，具體如下：
1、多號矩陣倒流，為變現(xiàn)做鋪墊
為了進一步做好流量變現(xiàn)，阿純將粉絲長期以來對他的女裝大佬的形象逐漸縮小，衍生出了多個矩陣賬號，如“阿純的vlog”“阿純的小跟班”等。
同時利用主賬號的熱度為矩陣號“阿純是打假測評家”引流，給后期變現(xiàn)做鋪墊。
通過發(fā)展矩陣賬號，進一步擴大了達人的知名度，不僅能夠相互幫扶，還能快速建立一個鐵三角，走的更加長遠。
2、強有力的人設(shè)，提高粉絲信任度
雖然「阿純是打假測評家」的賬號屬性實質(zhì)上是種草各類產(chǎn)品，但是相對于功能化訴求的理性輸出，其核心優(yōu)勢是自身的“打假達人”稱號。
有一點值得注意的是，阿純并沒有一上來就做帶貨，而是先將自己反詐宣傳達人的身份發(fā)揮到極致 ，前期發(fā)布的視頻多數(shù)都是揭露虛假宣傳的網(wǎng)紅產(chǎn)品，為粉絲“避雷”。
后期再慢慢的植入小黃車視頻，先拔草再種草，強化打假達人形象，提升用戶的信任 。
通過發(fā)布網(wǎng)紅產(chǎn)品的打假測評視頻，建立粉絲信任和依賴感后再做深拓展帶貨其他好用的產(chǎn)品，用戶對達人的認可也會進而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的認可。
自然而然的將種草IP衍生出來，讓用戶從被動的內(nèi)容輸入跨度到主動選擇購買，粉絲的購買意向都非常高，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然也高了。
3、賬號領(lǐng)域絕對垂直
阿純通過一直垂直輸出美妝評測打假類的視頻，專攻美妝護膚領(lǐng)域，再結(jié)合IP人設(shè)，展示對這一領(lǐng)域的了解、對產(chǎn)品的充分認知。
在用戶心里樹立出一種達人是該領(lǐng)域的“標桿”或“權(quán)威”的形象，再通過欲揚先抑的方法，將具有產(chǎn)品代入感的場景呈現(xiàn)出來，進一步贏得用戶的信賴。
03、結(jié)語
抖音達人的帶貨能力與很多因素都息息相關(guān)，但所有的前提是建立在達人能否讓用戶對賬號建構(gòu)起信任感的情況下。
