抖音教程俗話說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺，好賺也要會(huì)賺，如何抓住女性痛點(diǎn)與喜好才能出奇制勝，俘獲女性消費(fèi)者的心呢？男人喜歡看美女，那女人也喜歡看帥哥，那抖音上的女性用戶呢？抖音網(wǎng)紅能像idol們一樣收割…
俗話說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺，好賺也要會(huì)賺，如何抓住女性痛點(diǎn)與喜好才能出奇制勝，俘獲女性消費(fèi)者的心呢？男人喜歡看美女，那女人也喜歡看帥哥，那抖音上的女性用戶呢？抖音網(wǎng)紅能像idol們一樣收割女粉絲嗎？她們平常最關(guān)注哪些內(nèi)容？今天就讓我們通過(guò)數(shù)據(jù)一起來(lái)觀察一下吧。
前段時(shí)間，小編沉迷于電視劇《傳聞中的陳芊芊》，甜甜的戀愛(ài)類偶像劇一直是非?；鸨膭〖愋?，更是直接捧紅了演員丁禹兮，女粉們稱他“五月老公”。而在抖音，劇情類短劇同樣數(shù)據(jù)驚艷。
選取女性用戶占比在70%以上的賬號(hào)，剔除掉明星號(hào)、新聞號(hào)、節(jié)目號(hào)后，以粉絲數(shù)排行前50的賬號(hào)為研究對(duì)象，50個(gè)賬號(hào)中有超過(guò)20個(gè)都是劇情類賬號(hào)，其中超過(guò)15個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)破千萬(wàn)。
可見(jiàn)對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，故事類內(nèi)容或許是最具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容。
細(xì)分這些劇情類賬號(hào)，可以發(fā)現(xiàn)主要有兩類賬號(hào)：甜寵類、女性話題類。故事是最容易被女性用戶接受的短視頻形式。
02?帥哥靠刷臉“騙贊”的時(shí)代過(guò)去了？
正所謂“顏值即正義”，但在抖音，帥哥可能并不像有些朋友想的那么無(wú)往不利。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，真正意義上的顏值達(dá)人類賬號(hào)并不多，而且三個(gè)賬號(hào)的23歲以下用戶占比均在84%以上，可以推測(cè)粉絲多為“女學(xué)生“。那粉絲的購(gòu)買(mǎi)力可想而知。
從這些帥哥賬號(hào)可以觀察出，更受女性喜歡的男性形象往往不太有攻擊性，即使是霸道總裁，也是或可愛(ài)或暖萌。肌肉男是不吃香的。
與此同時(shí)，帥哥帶貨似乎并不容易。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，top顏值類賬號(hào)“子箋子凜”目前直播帶貨33場(chǎng)，預(yù)估銷(xiāo)售額159元；“三歲超努力”目前直播帶貨1場(chǎng)，預(yù)估銷(xiāo)售額35.75萬(wàn)元；“二辰”目前直播帶貨7場(chǎng)，預(yù)估銷(xiāo)售額約105.4萬(wàn)元。
那有不靠刷臉的男博主嗎？當(dāng)然有，但大多是別人家的男朋友，歸根結(jié)底還是劇情類、搞笑類。
03?年輕女孩不愛(ài)做飯？
除了劇情故事類賬號(hào)，知識(shí)分享類賬號(hào)同樣占有一席之地。除了意料之中的美妝護(hù)膚類賬號(hào)，美食類賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣不錯(cuò)。
美食類賬號(hào)有著非常濃厚的家庭氛圍，比如視頻拍攝比較平實(shí)，不會(huì)對(duì)食物進(jìn)行過(guò)分美顏；方法步驟比較細(xì)致，非常容易學(xué)習(xí)；菜品以家常菜為主，視頻描述中“老公”、“孩子”等詞匯的出現(xiàn)頻率也很高。
與之相對(duì)比的，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“二辰”“子箋子凜”這類顏值類賬號(hào)和“幻顏當(dāng)鋪”、“川總監(jiān)”這類劇情類賬號(hào)，23歲以下粉絲占比普遍在80%以上。這反映出年輕女性可能更關(guān)注情感觸動(dòng)和視覺(jué)刺激類內(nèi)容，成熟女性則會(huì)更關(guān)心日常生活中的柴米油鹽。
04 種草分享類賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)如何？
女性的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望是得到市場(chǎng)驗(yàn)證的，這次的數(shù)據(jù)也證明，女性用戶對(duì)種草分享類賬號(hào)接受度比較高。
包括“毛光光”、“阿純是打假測(cè)評(píng)家”、“仙姆SamChak”、“晨妍”、“豆豆_Babe”、“唄唄兔”、“認(rèn)真少女_顏九”等種草類賬號(hào)，賬號(hào)粉絲均在千萬(wàn)上下，直播帶貨數(shù)據(jù)也各有亮點(diǎn)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“毛光光”直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)，最高1416.11萬(wàn)元；“阿純是打假測(cè)評(píng)家”直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)，最高1192.95萬(wàn)元；“唄唄兔_”直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額穩(wěn)定百萬(wàn)級(jí)，最高3020.21萬(wàn)元。
以“唄唄兔_”為例，在視頻中以非常有辨識(shí)度的天津話口音，向粉絲介紹各種變美好物和技巧。因?yàn)閷?shí)事求是的推薦，“唄唄兔_”成功塑造了女性好閨蜜形象，推薦也變得更值得信任。
從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也可以看出，“唄唄兔_”女性用戶占比在 85.04%，18-30歲用戶占比在65.58%，可以推測(cè)粉絲以年輕女性為主，對(duì)于變美有旺盛需求 。
05?女性用戶喜歡抖音的什么？
- 如果我以后的結(jié)婚對(duì)象不是你，你來(lái)?yè)尰榘伞也铧c(diǎn)就這樣錯(cuò)過(guò)男神了！還好最后我們都……大意了，希望我的寶貝男友不要生氣……如果你經(jīng)常刷抖音，那一定看到過(guò)這樣甜度爆表的視頻。分析以上數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，帶有一定理想化的劇情故事最受女性認(rèn)可，即使是美妝護(hù)膚等知識(shí)分享類賬號(hào)，也帶有強(qiáng)烈的故事性，比如“毛光光”。 任何一款產(chǎn)品都要問(wèn)一句，“你對(duì)用戶的價(jià)值是什么”。對(duì)于部分女性用戶來(lái)說(shuō)，抖音大概便是那個(gè)滿足自己幻想的伊甸園。這里有帥氣的男友、親密的閨蜜、善解人意的婆婆、善良的同事以及美麗幸福的自己…… 為了讓這些夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，她們也愿意相信博主們推薦的那些衣服、化妝品、課程…… 現(xiàn)實(shí)已經(jīng)夠苦了，抖音要夠甜，至少想過(guò)的生活、喜歡的人、想成為的人都在抖音里！這大概也是一種簡(jiǎn)單的快樂(lè)。 如果你的企業(yè)也對(duì)短視頻感興趣，想要打造企業(yè)短視頻矩陣，歡迎聯(lián)系我們。更多分享，關(guān)注奇葩兔，加兔兔，輕松打造企業(yè)短視頻矩陣。
