直播如何帶貨，直播PK為何成為秀場直播產品的“標配”

今天vv直選的測評員和你們一起盤點一下直播帶貨那些事：

主播連麥PK，由雙方粉絲投票決定輸贏，贏的一方要接受懲罰……這種直播玩法是各平臺主播漲粉最快的方式之一，同時也是增加直播觀看性、刺激粉絲消費的熱門玩法。對于秀場直播來說，有不少的方法可以吸引粉絲，獲取打賞，為何偏偏是直播PK成為了秀場直播產品的“標配”呢？

一、背景

隨著近年來直播的快速發(fā)展，秀場直播的PK功能受到越來越多產品的關注。

直播PK功能通過主播在直播過程中進行PK比拼，通過PK過程中用戶的打賞價值作為PK勝負的標準。通過PK場景增加了主播在直播時的互動和交流的場景，通過PK場景讓主播有了更多引導用戶打賞的“噱頭”。

這篇文章介紹直播PK功能為直播產品解決了哪些問題，如何通過有效的PK功能機制的設定提升主播參加PK的積極性，更好的幫助主播提升收入。

二、直播PK功能介紹

首先直播PK功能是直播平臺主播之間的互動玩法，在直播平臺中，發(fā)起PK的主播可以在一定的時間內和平臺正在直播的主播進行同框PK直播。

在PK時間內，按照主播在PK階段獲取的用戶打賞價值作為PK積分，在PK時間結束后，獲取PK積分較高的主播贏得本場PK的勝利，勝利方主播可以按照PK的規(guī)則懲罰失敗方主播。

PK功能的獎勵懲罰機制讓直播PK有了更多的趣味性和觀賞性，PK功能的核心玩法是通過主播之間的PK比拼，根據(jù)主播在PK階段的直播收益，在PK階段結束后，確定出獲勝方和失敗方。

PK的勝利方獲得對應的PK獎勵，PK的失敗方需要根據(jù)PK的規(guī)則接受懲罰。

對于參加PK的主播來說，獲取PK勝利可以讓主播獲得更多的滿足感。

獲勝的主播的收益有兩點：第一是獲取PK勝利意味著自己在PK時間段內獲得了比對方主播更多的直播收益；第二是主播在PK過程中獲取了勝利，獲勝讓主播有更多的成就感，從而提升了主播的PK積極性。

PK懲罰的方式通常有兩種：

第一種是通過系統(tǒng)的設定，在PK階段結束后按照PK懲罰措施的設定。隨機給出懲罰措施，PK失敗方需要根據(jù)PK的規(guī)則接受相應的懲罰。

系統(tǒng)進行懲罰的優(yōu)點是不需要主播之間確定懲罰措施，根據(jù)系統(tǒng)的設定可以讓PK結束后的懲罰措施有“神秘感”，增加直播觀眾觀賞的趣味性。

系統(tǒng)給出懲罰措施的缺點則是讓主播沒有參與感，而且系統(tǒng)確定的懲罰措施可能對一些主播不夠友善，主播完成的意愿一般較低，會降低主播的PK積極性。

第二種是通過主播在PK階段自行協(xié)商，確定PK失敗方需要接受的相關懲罰。

主播需要在PK階段達成懲罰措施的一致同意，PK懲罰機制由主播自行協(xié)商的優(yōu)點有兩點：

1. 通過主播自行協(xié)商PK懲罰措施，可以讓PK雙方更有參與感。主播可以通過協(xié)商的方式來達成一致，主播的PK體驗會更好。
2. 主播之間的協(xié)商會增加主播對于PK懲罰機制的認同度。利用“承諾”來讓主播更好的接收懲罰，主播對于自己認可的懲罰措施完成度也會更好，對于觀眾端的觀看體驗也會更好。

直播PK功能通過PK獎勵懲罰機制和玩法的設定，充分調動了主播獲勝的動機，想要獲勝的主播需要更多的調動直播觀眾的付費意愿進行打賞，從而幫助主播獲得直播PK的勝利，獲取更多的直播收益。

三、PK功能解決的問題

直播PK功能對于直播產品來說，主要解決了用戶的下面兩個問題：

對于直播主播來說，直播PK功能為主播之間交流和溝通建立了快捷的方式，通過主播發(fā)起PK即可和正在直播的主播進行實時的互動和交流。

直播PK功能通過實時的直播互動增加了主播在直播時的趣味性，主播可以通過PK和不同的主播進行直播玩法的拓展和有趣的互動交流，幫助主播通過直播PK結識更多的主播，提升主播PK的積極性。

通過直播PK功能增加主播和直播房間觀眾的互動和付費，通過PK獎勵懲罰機制的設定，刺激主播去引導直播用戶更多的互動和付費。

主播PK的動機是為了獲得PK的勝利，獲取到更多的收益。通過PK功能可以為直播觀眾提供形式更加多樣和有趣的直播內容和玩法，引導用戶更多的進行付費打賞，幫助主播獲得PK比賽的勝利，提升主播的收益。

四、直播PK功能模塊設計

PK功能按照PK的流程可以分為以下幾個模塊：匹配模塊、PK模塊和獎勵懲罰模塊。

1. 匹配模塊

匹配模塊是系統(tǒng)需要根據(jù)一定的匹配規(guī)則。匹配規(guī)則是可以在主播端發(fā)起PK后，根據(jù)一定的策略為主播匹配到對應的主播。匹配策略通常需要考慮兩個條件：匹配合適的PK對象和適當?shù)钠ヅ鋾r間。

2. 匹配PK對象

匹配對象是指系統(tǒng)根據(jù)主播的等級和個人信息為主播匹配到合適的PK對象。

PK匹配需要綜合考慮主播的偏好，盡可能為主播匹配到與自己等級比較接近、興趣愛好相同的主播，讓主播之間的PK氛圍更加符合自己的偏好，提升主播的PK體驗。

在PK時，需要考慮PK對象的用戶屬性和偏好。直播PK的對象是主播，因此需要考慮主播的相關信息來進行匹配規(guī)則的設定。

進行PK的雙方為了獲取PK的勝利，需要比較在PK期間收取禮物的價值。

對于直播平臺來說，不同等級的主播的吸金能力差距較大，因此在PK匹配規(guī)則的設定中需要考慮主播的吸金能力，通過主播的等級可以快速的了解到主播的收益情況，可以作為主播吸金能力的參考。

在PK匹配時需要考慮優(yōu)先匹配主播等級相近的主播，保證PK的公平性，讓不同等級的主播都可以匹配到和自己“段位”相近的主播,避免因為差距較大讓小主播產生畏懼的心理。

主播PK時需要進行實時的視頻互動和溝通，對于PK的主播來說，如果可以在匹配時可以考慮自己的興趣和偏好進行匹配，那么則會大大增加主播PK的體驗，為主播匹配到更多有共同興趣和偏好的主播。

在匹配規(guī)則的設定中，可以綜合考慮主播的個人信息和興趣愛好，為主播匹配到更加合適的PK對象，提升主播的PK體驗。進而提升主播發(fā)起PK的頻率，形成更好的PK生態(tài)。

3. 匹配時間規(guī)則

匹配時間需要考慮當前主播發(fā)起PK后在多長時間可以為主播匹配到PK對象，對于主播來說，PK匹配時間越短對于主播的感知體驗會越好，PK時間短可以讓主播在相同的時間內發(fā)起更多的PK，讓主播獲得更多和其他主播交流的機會。

對于PK來說，需要綜合考慮匹配時間和匹配度，同時根據(jù)主播反饋不斷迭代和優(yōu)化PK策略和匹配規(guī)則。

PK模塊是PK功能最重要的一個模塊，在PK階段，參加PK的主播和直播房間的觀眾可以看到主播實時互動的直播內容，PK過程中通過實時展示PK倒計時和主播收禮進度條來營造激烈的PK氛圍。

在PK模塊，參加PK的主播可以通過自行協(xié)商PK失敗方的懲罰，增加直播PK的緊張和刺激性。主播通過調動直播房間觀眾的送禮積極性，幫助自己獲得PK的勝利，從而免收懲罰。

4. PK模塊設計

解決了主播在PK匹配的規(guī)則后，需要進一步考慮的是如何通過有效的PK機制設定，更好的幫助主播和主播在PK過程中的互動，以及PK主播和直播觀眾更好的互動和引導直播觀眾消費。

PK功能通過主播之間的比賽機制的設定，通過豐富直播內容、玩法等方式來更多的刺激觀眾消費，幫助主播獲取PK的勝利。

5. 營造PK氛圍，刺激用戶消費

為了營造激烈的PK氛圍，可以通過PK倒計時的展示和PK進度條的實時展示來增加PK的緊張感和刺激性。PK倒計時為直播房間營造了緊迫感，在倒計時結束后主播即會分出PK的勝利方和失敗方。

通過倒計時的設定，刺激主播去更多的引導直播觀眾付費來獲取PK勝利；通過PK進度條的展示，讓主播觀眾可以實時知道當前PK雙方主播的PK情況；通過PK進度條的顯示，刺激主播去更多的調動直播觀眾的打賞積極性，引導用戶通過付費幫助自己獲得PK勝利。

同時，用戶幫助主播獲取PK勝利可以讓主播對用戶有更多的好感，讓主播感知到用戶的“守護”，讓用戶有更多的榮譽和滿足感。

6. 通過PK送禮席位提升用戶付費意愿

PK的獲勝一方是在PK期間收到禮物價值多的主播，因此，通過PK的送禮席位展示給送禮多的直播觀眾更多的突出展示和存在感。

對于主播的粉絲來說，希望可以通過幫助主播獲取勝利，從而獲得主播更多的感謝和關注，增加自己的存在感，滿足自身的虛榮心。PK的送禮席位展示了本場PK送禮最多的用戶，通過送禮席位。

主播可以快速知道PK過程中粉絲的貢獻情況，便于主播根據(jù)PK送禮情況進行感謝和互動，充分滿足了PK送禮用戶的送禮動機，為了在PK席位上展示自己，用戶需要進行打賞來獲取直播席位的展示機會，增加了用戶的付費意愿。

7. 通過PK榜單提升主播的PK積極性

為了提升主播PK的積極性，需要通過一定的機制設定來引導主播更多的進行PK。

可以通過PK的總場次、獲勝場次和PK收益進行計算。并在一定的時間周期（常用的時間周期為一周或者一個月）內進行排行展示，平臺對PK成績好的主播進行獎勵，提升主播PK的積極性，營造更好的直播PK氛圍，形成良好的直播PK生態(tài)。

8. 獎勵懲罰模塊

機制需要考慮主播參與動機，刺激主播持續(xù)參與。

PK的獎勵和懲罰機制對于調動主播參加PK具有重要的作用，PK獲勝主播對于獲勝欲和榮譽感的偏好較強，可以通過PK積分榜單和PK段位的設定為主播提供更多的榮譽展示，讓PK積分高的主播獲得更多的存在感和滿足感，從而提升主播參加的PK積極性。

懲罰模塊是在PK階段結束后的懲罰階段，PK階段結束后，系統(tǒng)會根據(jù)主播在PK階段的收禮數(shù)量確定PK的勝利方和失敗方。

PK獲勝的主播獲得本場PK的勝利，并可以要求懲罰失敗的主播。PK失敗的主播根據(jù)系統(tǒng)給出的懲罰措施或者在PK階段雙方達成的懲罰事項，接收PK懲罰。

懲罰措施的設定需要考慮主播的可接受度，懲罰措施的設計需要更好的活躍直播房間的互動氛圍，并且通過有趣的懲罰措施增加直播內容的觀賞性，避免通過不合適的懲罰措施打擊PK失敗主播的積極性。

五、直播PK總結

直播PK功能已經(jīng)成為秀場類直播的“標配”功能，通過直播PK增加了直播平臺中主播之間的互動和溝通，豐富了主播直播的互動場景，提升了觀看PK用戶的付費意愿。

通過PK獎勵懲罰機制的設定，為PK雙方主播營造激烈的比賽氛圍，刺激主播去更多的調動直播房間的觀眾進行打賞付費，幫助主播獲取直播PK的勝利。

直播PK功能在單位時間內提升了主播的直播收益，幫助主播結識更多的主播，提升了直播觀眾在直播房間的觀賞性和趣味性。

構建了主播之間互動的生態(tài)，幫助主播通過PK更快的成長和升級，已經(jīng)成為秀場直播平臺提升主播之間互動和交流、營造PK互動生態(tài)，增加主播收入的有效手段。