抖音教程你不是李佳琦，一個(gè)勁的說(shuō)“買(mǎi)它、買(mǎi)它、買(mǎi)它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；
你也不是薇婭，送不起昂貴的手機(jī)、現(xiàn)金、各種品牌產(chǎn)品送送送；
作為普通帶貨主播，如何通過(guò)清晰有條理的話(huà)術(shù)讓直播間粉絲快速下單呢？
在直播帶貨過(guò)程中，讓人聽(tīng)到和讓人聽(tīng)懂事是兩件事，我們首先通過(guò)對(duì)比不同主播講解同一款商品，來(lái)感受一下話(huà)術(shù)的差距：
主播A：“這個(gè)包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以裝下手機(jī)還有很多東西?！?br>主播B：“這個(gè)包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔順，摸起來(lái)綿綿的，折疊也不會(huì)有褶。順便給大家看一下這個(gè)包包的卡位，一共3個(gè)槽，除了放錢(qián)之外還可以放手機(jī)，不管是多大的手機(jī)，只要是手機(jī)都能放進(jìn)去?！?br>很明顯，后者的介紹更精彩，更富有邏輯，能讓消費(fèi)者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容積有多大。
01、商品講解的話(huà)術(shù)邏輯
如何把商品在短時(shí)間內(nèi)詳盡清楚地介紹給粉絲呢？以下是話(huà)術(shù)公式參考：
1、簡(jiǎn)單版（適合簡(jiǎn)推商品2-3min）：商品介紹＋價(jià)格對(duì)比＋使用場(chǎng)景例如：
這款米糊是大米磨成粉渣做的，對(duì)胃非常好，比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且沖泡起來(lái)非常簡(jiǎn)單，一杯熱水加滿(mǎn)攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來(lái)很舒服，這樣一杯40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，所以你放心去買(mǎi)。（價(jià)格對(duì)比）
這個(gè)非常適合上班族，買(mǎi)一箱在辦公室囤著，早上來(lái)不及吃早餐的時(shí)候來(lái)一杯不會(huì)餓壞肚子；另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃，只喝它。（使用場(chǎng)景）
2、詳細(xì)版（適合主推商品5-8min）：
店鋪名稱(chēng)＋商品介紹+原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+折扣力度+線(xiàn)下價(jià)格＋使用場(chǎng)景＋搶購(gòu)方式+快遞+售后
例如：
接下來(lái)這款商品是來(lái)自XX旗艦店的米糊（店鋪名稱(chēng)），這款米糊是大米磨成粉渣做的，對(duì)胃非常好，比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且沖起來(lái)非常簡(jiǎn)單，一杯熱水加滿(mǎn)攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來(lái)很舒服，這樣一杯是40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，這個(gè)超市也有賣(mài)，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算。（原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+折扣力度+線(xiàn)下價(jià)格）
這個(gè)非常適合上班族，買(mǎi)一箱在辦公室囤著，早上來(lái)不及吃早飯的時(shí)候來(lái)一杯不會(huì)餓壞肚子；另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃，只喝它。（使用場(chǎng)景）
我們這個(gè)米糊庫(kù)存只有5000單，搶完就沒(méi)有了哦，已經(jīng)上架了，趕緊去搶?zhuān)M(jìn)店鋪有個(gè)5元的優(yōu)惠券，直接下單。（搶購(gòu)方式）
而且這個(gè)米糊是全國(guó)包郵，（快遞）支持7天無(wú)理由退換，（售后）所以放心買(mǎi)。
直播話(huà)術(shù)的形式多樣，所以我們更需要學(xué)習(xí)直播話(huà)術(shù)技巧。為此，我們精心整理了一系列直播帶貨話(huà)術(shù)及技巧。
02、常見(jiàn)品類(lèi)的商品介紹側(cè)重點(diǎn)
1、食品類(lèi)
這類(lèi)商品需要現(xiàn)場(chǎng)試吃，通過(guò)主播實(shí)際展示吃的過(guò)程，表現(xiàn)食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味。
同時(shí)介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準(zhǔn)備好，主播還可以展示操作方法。
食品類(lèi)商品用戶(hù)最關(guān)注點(diǎn)：保質(zhì)期、配料、口感、規(guī)格、價(jià)格。
2、美妝護(hù)膚類(lèi)
典型的實(shí)驗(yàn)類(lèi)介紹，如果是面膜一定要現(xiàn)場(chǎng)擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現(xiàn)場(chǎng)試色（無(wú)濾鏡）
美妝護(hù)膚類(lèi)商品用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)：使用感受（質(zhì)感、質(zhì)地）、功效（保濕還是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、適用人群（膚質(zhì)是干皮油皮、年齡適合多大）、價(jià)格
3、鞋靴服飾類(lèi)
需要展示介紹，這類(lèi)商品的展示要實(shí)際上身，通過(guò)講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶(hù)。
鞋靴服飾類(lèi)用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)：適合什么風(fēng)格、面料是否舒適、實(shí)際上身效果、有無(wú)色差、尺碼（透露模特身材信息、方便粉絲對(duì)比）、價(jià)格
03、對(duì)比價(jià)格的方法
1、對(duì)比店鋪的日常價(jià)格
2、對(duì)比超市/線(xiàn)下的價(jià)格，突出實(shí)惠
3、對(duì)比往期最大折扣（如雙十一的力度）
4、強(qiáng)調(diào)折扣力度
例如：
這個(gè)面霜，平時(shí)在它的平臺(tái)旗艦店買(mǎi)，搞活動(dòng)的時(shí)候也要499，去線(xiàn)下專(zhuān)柜買(mǎi)就更貴了，一般都是要539，那么今天在我的直播間只要399，比雙十一時(shí)候還要便宜30塊，整體相當(dāng)于打了比8折還要多，而且這個(gè)價(jià)格他們幾乎沒(méi)這么賣(mài)過(guò)。
注意：
不是歷史最低價(jià)，則不要盲目跟歷史最低價(jià)對(duì)比，且價(jià)格對(duì)比一定要真實(shí)、避免欺詐消費(fèi)者的情況發(fā)生。
04、營(yíng)銷(xiāo)使用場(chǎng)景
營(yíng)造使用場(chǎng)景對(duì)促單有著非常明顯的作用，能讓粉絲知道“為什么要買(mǎi)”，痛點(diǎn)共鳴，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲，如：
漁夫帽：“我夏天一定會(huì)買(mǎi)的單品就是漁夫帽，真的特別省事。
女孩子出門(mén)一定要做防曬對(duì)不對(duì)，但是我?guī)€(gè)防曬傘又很不方便，我們隨身帶的小包包沒(méi)有那么大，沒(méi)法裝一把傘。
那這個(gè)時(shí)候呢漁夫帽就很方便，它這個(gè)寬大的帽檐就可以幫我擋太陽(yáng)，而且現(xiàn)在漁夫帽款式很多，也有仙女風(fēng)，穿淑女一點(diǎn)的裙子也可以帶。”
防蚊液：“夏天傍晚的時(shí)候，寶寶要出去公園玩，這是蚊子最多的時(shí)候，普通防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話(huà)身上滿(mǎn)滿(mǎn)一股防蚊液的味道，寶寶不愛(ài)聞，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？
我就會(huì)噴這個(gè)防蚊液，出去玩的時(shí)候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會(huì)有蟲(chóng)子咬?！?/p>
05、總結(jié)
如今直播帶貨已經(jīng)逐漸成為時(shí)下最火熱的銷(xiāo)售模式之一，各商家、機(jī)構(gòu)除了在流量和直播場(chǎng)景以及供應(yīng)鏈上下功夫以外，帶貨主播的話(huà)術(shù)也需要鉆研和打磨。
需要從客戶(hù)和產(chǎn)品的角度出發(fā)，在直播時(shí)并不是一味的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，而是將通過(guò)將產(chǎn)品和客戶(hù)相結(jié)合，用合理的、邏輯性的話(huà)術(shù)表達(dá)，才能實(shí)現(xiàn)快速出單。
