抖音教程我的短視頻賬號矩陣，并沒有向其他商業(yè)賬號一樣通過直播變現(xiàn)，而是圍繞商品本身輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容變現(xiàn)。
如圖所示，我們一個賬號光靠拍視頻帶貨一個月也能突破200多萬的GMV。
這種帶貨方式讓我證明了，即使在抖音上做了一個沒那么大眾的類目，也可以通過不收韭菜、不行騙的方式帶貨。
接下來，我就基于蛋解創(chuàng)業(yè)的短視頻矩陣探討一下
1、垂類內(nèi)容怎么制作
2、垂類賬號怎么變現(xiàn)
3、垂類矩陣怎么打造
垂類的內(nèi)容怎么制作
短視頻變現(xiàn)分為兩種流派，一種是投放流，一種是內(nèi)容流。
投放流在杭州比較多，玩得比較野，對外宣稱零粉帶貨、零粉開直播間，不需要做內(nèi)容，直接抄別人的素材做。
“內(nèi)容流”，也就是認(rèn)真做短視頻內(nèi)容的人，處于鄙視鏈最低端。鄙視鏈最頂端的人覺得效率最高的方式是花錢砸，說白了就是拿錢買錢。
但在今年形勢變了。
1、抖音的聚量引擎沒有以前那么給力了。
2、在監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下，做這種空境矩陣的效率也越來越低了。
做內(nèi)容創(chuàng)作的公司反而越活越好，雖然沒有“投放流”發(fā)展的快，但是它是一個穩(wěn)定的增長，能夠沉淀下固定的模式，做個半年一年也能讓你實(shí)現(xiàn)躺賺。
我今天就重點(diǎn)講一下:如何通過踏踏實(shí)實(shí)的做內(nèi)容，來進(jìn)行變現(xiàn)?
我們做內(nèi)容的套路無非四個詞:
·遵循規(guī)則
·形成套路
·緊跟熱點(diǎn)
·批量復(fù)制
遵循規(guī)則
如果你是個抖音博主，你會發(fā)現(xiàn)不管你有沒有粉絲，你的視頻都會有三五百的播放量，原理特別簡單，抖音會給每個賬號一個普世性的流量，拿這個流量去測你的內(nèi)容到底好不好。如果你的內(nèi)容足夠好，抖音就會給你進(jìn)行二次推薦，二次推薦就是一兩千，三次推薦就是五六千，四次推薦就是一兩萬，依次類推，抖音最多會給一個視頻賬號推薦8次，如果你的賬號被推薦了8次，可能點(diǎn)贊也就破了百萬，也就是所謂的爆款視頻。
抖音的算法是根據(jù)什么來評定一個視頻是否是值得推薦的呢?很簡單，就五個維度:
第一，視頻點(diǎn)贊多不多。
第二，視頻評論量多不多。
第三，轉(zhuǎn)發(fā)的人多不多。
第四，完播量高不高。
第五，關(guān)注比是否高。
形成套路
90%的人為什么在抖音做不起來?因?yàn)?0%的人在抖音上犯了一個類似的問題，就是把抖音當(dāng)成朋友圈發(fā)。我發(fā)現(xiàn)很多的人拍抖音都是以自我為中心，今天曬自拍、明天曬吃喝，這種內(nèi)容大家為什么要關(guān)注你?
我的朋友叫做周周，他是玩音樂的也是音樂老師。他之前就是把抖音當(dāng)成朋友圈發(fā)，持續(xù)地不漲粉。
當(dāng)時我們就梳理了一下，他唱的確實(shí)比我好聽，長得也比我?guī)洠谑撬眠@兩個優(yōu)勢做了一個系列的視頻，叫做每天給陌生人打一個電話，在電話里唱一首歌。大家可以看到PPT的右邊，他從朋友圈的賬號變成了系列性的賬號，一下就火了。
可以看到中間的數(shù)據(jù)曲線，突然這個賬號就走起了，變成了幾十萬粉絲的賬號。
這個故事告訴我們，你要是想做好一個抖音賬號，你起碼應(yīng)該先想好在抖音上打造怎樣的人設(shè)，這個人設(shè)可能是老師、醫(yī)生、會育兒的媽媽或者是會講段子的相聲演員。
基于這個人設(shè)你再想一下講哪方面的知識是能夠持續(xù)講下去的。我是一個說話比較有意思的北京人的人設(shè)，在抖音打造的是商業(yè)說書的，我會用北京人略帶調(diào)侃的方式去講商業(yè)的新聞熱點(diǎn)，所以就很容易火。
如果你要是今天來一下育兒，明天講商業(yè)，那肯定不行。
大家如果想做好一個賬號，還是要把你的內(nèi)容做成系列化的東西。
批量復(fù)制——結(jié)構(gòu)化、視覺化、系列化
1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
很多人發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)容如果是像我們一樣專業(yè)化、批量化生產(chǎn)的話，很難做到日更。因?yàn)樯a(chǎn)內(nèi)容還是挺麻煩的，但是如果能把內(nèi)容結(jié)構(gòu)化之后，生產(chǎn)內(nèi)容就很容易了。大家可以看一下PPT，如果你要想系列化地生產(chǎn)內(nèi)容，那么就要結(jié)構(gòu)化。
拿我們的店偵探來說，店偵探每條視頻都是結(jié)構(gòu)化的:
一開場會告訴你今天帶你揭秘什么行業(yè)的內(nèi)幕
第二部分就講一些無良商家是怎么做的
第三部分是如何鑒別這個行業(yè)的真假
最后來一句“別問我是誰，我也怕被打”
如果你是他的粉絲的話，就會發(fā)現(xiàn)他每條視頻基本上都是這樣的結(jié)構(gòu)。
我們最近做了一個新號，叫做暴躁財經(jīng)。暴躁財經(jīng)也是這樣的結(jié)構(gòu)，它是今年下半年新做的，也是講商業(yè)的賬號，不同的是用北京“臭流氓”的方式講商業(yè)財經(jīng)類的知識。他每條視頻一開始都要介紹一件事情，比如怎么看小米股價暴跌的事情、怎么看瑞幸咖啡暴雷的事情，會有一些語氣詞陳述這個事件到底是什么，再講自己對這件事情的態(tài)度，以及系列點(diǎn)評。
2、視覺化
如果你今年再像以前一樣一本正經(jīng)地在抖音上講知識的東西是不太OK的。我們發(fā)現(xiàn)如果你沒有特強(qiáng)的鏡頭表現(xiàn)力，是很難在2020年尤其是2021年用對著鏡頭講知識的方法漲粉的，即使你的內(nèi)容再好、再有深度、再成系列，倘若你出鏡的人沒有個人特點(diǎn)的話，還是蠻難的。
大家可以看一下今天快速火起來的人都有誰，比如說大能、暴躁財經(jīng)、直男財經(jīng)，這些其實(shí)都是人物有鮮明特點(diǎn)的。所以今年抖音對大家的要求越來越高了，如果你還是一個只會念稿的人，你的內(nèi)容再好也很難OK了。
除了個人特色的視覺沖擊力，還有一些基本的操作。其實(shí)這個我相信很多人都可以做到，在視頻的前一幀加一些統(tǒng)一的標(biāo)題、框架，讓內(nèi)容看起來更加整齊。
3、選題的系列化
大家可以看一下這一頁P(yáng)PT，今年蛋解創(chuàng)業(yè)賬號從200萬粉絲變成400萬粉絲，其實(shí)最核心的是靠幾個系列性的選題，我們在今年上半年瑞幸咖啡暴雷的時候做了瑞幸咖啡的選題，大概有十幾期，漲了幾十萬的粉。緊跟著美團(tuán)因?yàn)閭蚪疬^高被反對的時候我們又做了美團(tuán)的選題，又漲了幾十萬的粉絲。當(dāng)樂視的賈老板暴雷的時候我們又做了樂視的選題，又漲了接近小一百萬的粉絲。
后來我們還經(jīng)常做成功學(xué)簡史之類的系列性內(nèi)容，內(nèi)容一下子就“走起”了。大家現(xiàn)在越來越把短視頻當(dāng)做看電視劇、看電影集錦的地方，所以大家想完整地了解一件事情的時候又要保證完播率，最好的方式就是做這種系列性的選題。如果你今天問你是母嬰類的賬號有沒有辦法漲粉?可以，你可以做一個“乘風(fēng)破浪的姐姐們是如何育兒”的系列，又結(jié)合了熱點(diǎn)又能做成深度，還能形成系列。這是給大家一些小方法。
垂類賬號怎么變現(xiàn)
大家做任何事都是為了變現(xiàn)。我覺得大家做短視頻看到的都是風(fēng)口，但是風(fēng)口怎么玩?我的建議是:只要嘗試做短視頻，最好在做之前就想好你要怎么變現(xiàn)、打算賣什么，靠什么掙錢。這樣的話可以反推你的內(nèi)容應(yīng)該怎么生產(chǎn)。
短視頻變現(xiàn)抖音這方面主要分為四種，快手也是一樣的。無非就是四種:
1、短視頻帶貨。我說的短視頻帶貨是不用做直播，視頻直接掛一個鏈接的方式。
2、直播帶貨。
3、抖音的官方廣告和官方活動。
官方廣告就是星圖，你的賬號粉絲量達(dá)到10萬以上就可以申請星圖，星圖就是抖音給達(dá)人提供的官方廣告平臺，廣告主會在平臺上找到你，看到你的數(shù)據(jù)，決定投不投你的賬號。抖音還會定期給達(dá)人分配一些任務(wù)或者計劃，都是可以讓達(dá)人拍視頻賺傭金的。
4、外部廣告。
今年大家更加看重的是直播帶貨，到年底了，很多人為了追風(fēng)口、玩直播，也嘗試了各種直播的方法，但是真正能夠靠直播賺到錢的人我相信沒有那么多。
開一場直播，帶貨是一百萬，你會發(fā)現(xiàn)里面的品可能有一半都是像蘋果的大3C產(chǎn)品，賣得還比平時都要低，所以那一百萬的GMV有百分之六七十都是賣蘋果賣出來的，這肯定是賺不著錢的。真正想賺錢，只能賣相對毛利更高的產(chǎn)品。
所以直播帶貨雖然是風(fēng)口，但是大家要冷靜審視，因?yàn)椴皇钦l都適合當(dāng)主播的，也不是誰都適合在抖音或者快手平臺上做直播賺錢的。
我們一個月、一個賬號能有兩三百萬的GMV，我們賣貨的精髓就是對消費(fèi)者的理解與洞察。
我們當(dāng)時找了一個高夫的品牌，看起來是國外品牌，實(shí)際上是中國的品牌，我們基本沒有怎么介紹洗面奶的特性，而是打中了用戶想看的點(diǎn)，大家可以看一下到底是哪個點(diǎn)。
大家可以看到，這條視頻不像傳統(tǒng)的賣貨一樣，講洗面奶到底有多去污、多去油，我們重點(diǎn)講的是高夫洗面奶是上海家化的產(chǎn)品，上海家化是在洋品牌的圍堵下能夠茁壯成長的中國日化巨頭。這些就是短視頻用戶比較愛看的東西，所以他們就會買買買。最終這一條視頻大概賣了幾千個洗面奶。所以與其去追求一場直播帶貨百萬，不如把你每條帶貨視頻做得更優(yōu)秀一些，因?yàn)橐曨l就放在那里，隨時都會有人看到你以前的視頻，看到視頻的人隨時都有可能被你轉(zhuǎn)化。
我一直認(rèn)為的是帶貨的核心不在于你的文字有多優(yōu)美，而在于你賣貨找的角度是否對。
垂類矩陣怎么打造
做內(nèi)容的人天花板在哪兒?一個賬號一個月不做任何直播，通過視頻帶貨大概是兩三百萬的GMV，天花板就在于兩三百萬。
首先是內(nèi)容賬號，一個月日更的話是30條視頻，還不能每天都發(fā)廣告，只能偶然插一兩條廣告，所以我們每周有兩條視頻帶貨，其他都是漲粉用的內(nèi)容型視頻。
怎么能突破天花板?就是要打造矩陣，突破天花板的方式只有兩種，一種是做更多的直播配合視頻帶貨，第二種是做更多的賬號提高銷售額和收入。
我們選擇了后者，因?yàn)橹辈ヌ⒄`時間了，與其每天準(zhǔn)備直播或招一個團(tuán)隊選品，不如多做幾個賬號，因?yàn)槲覀冞@家公司的優(yōu)勢在內(nèi)容，如果有十幾二十個賬號，一個月就有兩三千萬。
當(dāng)時我們看到了一些行業(yè)前輩做了大批搬運(yùn)的矩陣賬號。一條視頻素材，被多個賬號多次剪輯發(fā)布出來，每個都是爆款。但從今年年初開始，一夜之間，這些賬號突然消失了。抖音不允許用這樣的方式收割流量了。
后來經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，想打造矩陣，需要用多個IP。
用不同的IP和不同的說話方式講出同樣的內(nèi)容，首先是有不同的感覺，而且同樣一條內(nèi)容是可以復(fù)用的。
現(xiàn)在在我們公司成立了內(nèi)容文案小組，這個小組每天會找到更多的實(shí)時熱點(diǎn)話題撰寫商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，這個內(nèi)容是統(tǒng)一的標(biāo)品，不同的IP拿到這樣的內(nèi)容之后改成自己的話術(shù)演繹出來就可以一魚多吃了。
同樣一個天價彩禮到底害了中國多少年輕情侶?這是結(jié)合熱點(diǎn)寫的通稿，我是以一種圓滑的方式去講述的，而報道財經(jīng)是用一種報道的方式講述，店偵探是用一種揭秘的方式講述。如果你能打造出類似這樣的內(nèi)容團(tuán)隊，就可以批量化復(fù)制IP。在這個時代很多人有一定的鏡頭表現(xiàn)力，但沒有對內(nèi)容的敏感度和撰寫文案的能力。如果一家公司能給有鏡頭表現(xiàn)力的IP提供更深度的內(nèi)容，再幫他們?nèi)ミ\(yùn)營，這件事兒就通了。
MCN機(jī)構(gòu)最大的痛點(diǎn)無非是IP留不住，花了很多的錢和精力捧紅了一個IP，結(jié)果IP自己出去單干去了。為什么這些IP火了之后會出去單干?僅僅是因?yàn)殄X分的不均嗎?總有一種方法可以把錢分均，但是當(dāng)一個IP大火之后，他總會覺得他拿九成，你拿一成也是不公平的，他覺得全是他自己的功勞。怎么能解決這個問題?拿現(xiàn)在這個賬號來說，報道財經(jīng)中的一個人只負(fù)責(zé)出演報道財經(jīng)這么一件事兒，所有的策劃、拍攝、選題、內(nèi)容撰寫、運(yùn)營、商務(wù)全部是其他的同事來完成，他在我們這里僅僅是一個演員，你覺得這個賬號火了之后，像報道財經(jīng)和店偵探的IP會離開嗎?不會，因?yàn)楫?dāng)他離開了你這兒，發(fā)現(xiàn)需人給他供稿、對接商務(wù)和運(yùn)營了，這才是之后MCN的核心競爭力。
如果你是一家MCN機(jī)構(gòu)，靠的是不斷地簽約，并不給IP提供任何價值的話，那么他離開你是早晚的事兒，但是你能做出自己的核心競爭力，我覺得所有的IP都會圍繞著你的團(tuán)隊去生產(chǎn)內(nèi)容。我們最核心的競爭力是有一條內(nèi)容生產(chǎn)線，這條線可以給多個賬號供稿，這才是核心的價值。
當(dāng)你的內(nèi)容可以復(fù)用的時候，你就不會受困于IP，因?yàn)镮P只要找一個說話利索、有特點(diǎn)的人即可，而真正的核心在于內(nèi)容本身，這才是內(nèi)容型MCN公司核心的競爭力。
