抖音dou+超詳細投放技巧攻略

DOU+到底是什么？

我們先來看一個抖音官方的解釋：

由上圖所示，DOU+的本質就是為內容進行流量的采買。

但是，區(qū)別于信息流廣告，?DOU+采買的流量，不具有廣告標記，且與視頻的自然流量共享頻控規(guī)則，可以無縫融入抖音推薦流。這個就是DOU+最大的價值，它可以在短時間內為視頻內容獲取來自于“自然流量池”的額外流量。

使用DOU+的視頻在哪里展現(xiàn)？

目前dou+投放群體有3類：

【系統(tǒng)智能投放】：系統(tǒng)會智能匹配可能對該視頻感興趣的用戶或潛在粉絲。
【自定義定向投放】：自主選擇想要看到視頻的用戶類型：比如性別、年齡、地域、興趣標簽。
【達人相似粉絲投放】：自主選擇將視頻投放給賬號標簽相似的達人粉絲。

在這個三項選擇當中，后兩種可以最大程度發(fā)揮dou+效果，其中自定義粉絲投放更適合于帶貨類的抖音賬號。

抖加投放注意事項：投放時先用一個小額測試的方式，????拿到基礎的轉化數(shù)據(jù)。????然后根據(jù)它的在小單元測試的轉化效果，然后進行一個二次的推廣。

怎么投放DOU+效果更好？

選擇投放時間

我們要抓住下班的高峰流量。抖音內容更新時間最好控制在中午10點到11點半，抖音平臺是有一定的審核機制，他可能審核半個小時甚至一個小時，流量才能夠滾得起來。當審核通過后，再去投dou+，投100塊錢就能獲得相當于10倍甚至20倍的對等流量。

另外兩個高峰期時間段是下午5點-7點，還有晚上10點，這個需要根據(jù)不同的內容去選擇更新的時間。
DOU+定向版有兩種投放形式（速推版這里不多說）：定向版最大推薦

投放的時候有兩點需要注意，第一，選擇小金額、低時長進行投放。投放結束后，第一時間看結算報表和視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及時止損。

第二，盡量不要選擇頭部、超頭部的達人進行投放，粉絲量越大，粉絲特征越分散。

什么樣的作品適合投放Dou+？

在進行推廣的時候，都是要對推廣的素材進行定向評估的。切記盲目投放！
決定一個視頻能否上熱門的主要因素有4個：完播率、點贊率、轉發(fā)率、評論率、均播放率。

通過大量實操，總結出來的經驗，適合投放抖音DOU+的視頻，至少需要滿足以下5個點：

① 完播率：五秒完播率達到60%；② 點贊率：一般點贊率達到5%-10%，就有爆的潛力；③ 轉發(fā)率：一般轉發(fā)率在1%左右；④ 評論率：1%左右。⑤ 均播率：達到50%以上。

抖音的推薦機制是疊加的，作品發(fā)布后，達到500播放量，且5個指標綜合數(shù)據(jù)不錯，就可以進入下一級流量池。所以，做好內容是關鍵中的關鍵。

創(chuàng)作視頻時要遵守以下三點：

1、把握底線，不能含有違法違規(guī)引人不適的內容。

2、堅持原創(chuàng)，不能搬運站內外其他用戶的視頻。

3、營銷有道，不能長時間展示商品及品牌。

新手起號，可通過DOU+加速賬號冷啟動

第一個作用就是通過自定義投放，為內容定義精準用戶，幫助賬號冷啟動。
在開始之前，還是要先說一點關于推薦算法的知識。

不管是抖音、快手還是youtube、facebook，任何一個內容平臺、乃至電商平臺中，推薦系統(tǒng)都存在兩個階段：召回和排序。

召回，指根據(jù)用戶部分特征，從海量的內容中，快速找到一小部分用戶潛在感興趣的內容，然后交給排序環(huán)節(jié)。排序環(huán)節(jié)再通過引入大量特征、更復雜的模型，為用戶進行精準的個性化推薦；

對于平臺來說，挖掘用戶需求，為每一個用戶進行精準的內容推送，進而提升用戶留存、用戶粘性、內容分發(fā)效率等，是其終極追求。這其中，最最基礎的就是要能夠準確的識別用戶和內容。

試想，賬號在進行冷啟動的過程中，系統(tǒng)并沒有賬號特征和歷史內容特征，只能憑借極其有限的信息（視頻主題、視頻描述等）進行匹配。因此，很難精準的定位到你的目標用戶。假如，我能夠幫助系統(tǒng)，定位到我的目標用戶，是否會提高匹配效率呢？

對于垂類賬號來說，冷啟動過程中配合DOU+進行投放會更加有效，當賬號特征足夠明顯的時候，就可以不用定向的方式投放了，直接用系統(tǒng)智能推薦即可。

通過DOU+做賬號冷啟動，我們的核心目的并不是做爆款視頻，而是要盡量保證看到視頻的都是目標用戶。

如何通過DOU+為直播內容進行加熱？

直播和視頻的內容形態(tài)完全不同，相比于視頻而言，直播是小場景的、即興的、效果導向的，而且時間更長，實時性、互動性也更強。所以，不管是推薦算法還是投放邏輯，和短視頻都存在很大的差異。

先看兩種內容的DOU+產品，都存在哪些不同：

1、計費方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費，每千次播放為20元左右；而直播DOU+是預計帶來多少觀眾，用戶從看到推廣內容到進入直播間，中間是存在一個點擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動）進行收費。

細心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進行投放的預計效果有很大的不同，在我五月份截圖的時候，不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預計給直播來帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。

2、投放目標不同，視頻DOU+的投放目標以互動（點贊/評論、看賬號主頁）和關注為主。而直播DOU+的投放目標是以用戶在直播間內的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為；直播間漲粉—用戶在直播間內的關注行為；直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)（用戶停留時長）

3、曝光時長不同，視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。而直播DOU+的在線時長則是0-24小時，以0.5為增長單位。

4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內容為主體進行投放，直播DOU+除了可選視頻內容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內容為主體進行投放。

除了以上四點外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會以用戶對視頻內容的興趣偏好進行推薦，如：什么類的視頻看的更多？并產生過點贊、評論、轉發(fā)、關注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進行推薦，如：在什么類的直播間中停留時間更長？并產生過購買、送禮、評論等行為。
了解了這些不同，我們再來思考，直播DOU+應該如何投放。

通常，大家在投放DOU+的過程中會更關心“看播率”。“看播率”，顧名思義，通過投放內容進入直播間用戶的占比，這個比例通常由我們所投放的素材決定。

但是，除了“看播率”外，你所設定的投放目標（直播間內轉化目標）也是決定投放效果的關鍵。
以”為用戶種草”為例，假設在此次投放中，選擇“為用戶種草”為目標，那么系統(tǒng)將會把你的投放內容優(yōu)先展示給在直播間被“種草”過的用戶，因為他們更容易達成你所設定的任務目標。

而在實際的投放中，被投放吸引進到直播間的用戶到底有沒有被種草（即購物車的打開率、商品查看率等）則會影響接下來的曝光次數(shù)和曝光質量，因為如果同時存在很多“為用戶種草“的投放需求，系統(tǒng)必然會把轉化率更高的廣告優(yōu)先展示給為數(shù)不多且具有轉化潛力的目標用戶。

因此，直播ＤＯＵ＋兩大內容要素：

第一，??所投放的內容，本身要具備足夠的吸引力，能吸引更多看到內容的用戶進入到直播間。第二，??投放內容、投放目標、直播內容，三者必須要高度相關，這樣才能保證用戶進入直播間后有轉化行為。

tips:、抖音信息流廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時長為5s-30s，每個用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。
抖音的信息流廣告包括了視頻、組圖、大圖和小圖各四種。
在抖音投放廣告時可以根據(jù)CPC/CPM兩種方式計費，CPC就是所說的按照點擊付費，每點擊一次收取固定的費用，一般來說點擊一次的價格是0.2元-0.5元。CPM即按千次曝光計費，每個CPM的價格為4-8元，也就是說當我們投放的廣告被曝光1000次就扣費4-8元。
進行廣告投放時可以根據(jù)自己的需要去選擇最適合自己的計費方式。

tips:、抖音廣告推廣怎么收費，四種主要廣告模式如下

1、按展示收費
作為抖音廣告推廣怎么收費的方式之一，按展示收費是許多廣告主比較喜歡的廣告模式，也叫做CPM模式，也被稱為千人展示成本，就是一個廣告向1000個用戶展示所收取的費用，這種模式推廣覆蓋面高，但是不能準確甄別目標用戶，要根據(jù)自身需要進行選擇。

2、按點擊收費
按照點擊收費這種形式是值得給大家推薦的，所謂按點擊收費就是用戶點擊一次抖音投放的廣告之后需要收取多少錢。那這種模式廣告好處在哪？這種收費方式的廣告在于能夠準確甄別目標用戶，點擊廣告的多數(shù)是對所推廣產品有興趣的用戶，能夠有效避免廣告主投資的浪費。

3、實際效果收費
這種模式主要是由廣告所取得的實際效果進行收費，比如用戶通過廣告上提供的號碼咨詢一次所收取的費用，或者是用戶在廣告鏈接的信息收集表單上填寫了一次資料收取多少費用，還有像APP推廣時，用戶通過廣告界面下載一次APP之后收取多少費用，這些都是廣告所取得的實際效果。

4、與抖音達人合作
廣告主可以先提出自己的廣告需求，然后由抖音官方根據(jù)需求從眾多的抖音達人中篩選符合條件的進行廣告合作，因為達人有著眾多的粉絲，選擇這種模式能夠保障廣告的傳播效果與提升廣告的實際效益。