抖音教程“我是胭脂，這兒是靈魂當鋪。
一經(jīng)典當，永不贖回。
只要你有愿望，我等你來。”
隨著風姿綽約的老板娘胭脂的一句開場白，每天只接待一位客人的靈魂當鋪開張了。
在這家當鋪里，有人用親情典當愛情，有人用善良典當美貌，還有人用自己余生的壽命換取一日的健康……
光顧靈魂當鋪的客人越來越多，關注“靈魂當鋪”故事的人也越來越多。
抖音賬號“靈魂當鋪”火了。
一個主演，一個編導，一個后期剪輯，平均每四天的周期打造一個靈魂典當?shù)墓适隆蓢鴥?nèi)頭部MCN機構(gòu)古麥嘉禾打造的抖音賬號靈魂當鋪于3月9日發(fā)表了第一條視頻后，在兩天的時間內(nèi)漲粉405.7萬。
截止4月11日下午四點，靈魂當鋪共發(fā)布視頻14條，粉絲數(shù)達到621.4w，獲贊1283.5w?！斑@個賬號突然火了我也是懵的。”在接受采訪時，楊超用一個通俗的網(wǎng)絡流行詞表達了他對靈魂當鋪發(fā)布第一個視頻后漲粉405.7萬的詫異。
靈魂當鋪為什么會在這么短的時間內(nèi)有這樣的表現(xiàn)力?它到底戳中了用戶的哪根神經(jīng)?
酒吧里，老板娘胭脂正在等待著下一位顧客光臨，關于欲望的故事還將不斷上演。而今天，我們將跟隨“靈魂當鋪”的幕后推手楊超，一起去探尋它爆火背后的故事。
1、脫胎于電視劇的豎屏魔幻劇
“那天重溫臺灣電視劇《第8號當鋪》，看著看著靈感就來了”。靈魂當鋪的主演兼編劇胭脂在接受媒體采訪時表示。
▲ 電視劇《第8號當鋪》 圖源：豆瓣
“8號當鋪，只有典進，沒有贖出，誰也不例外”“欲望滿足的瞬間，即是償還的時刻”……2003年，大型魔幻劇《第8號當鋪》一經(jīng)面世后風靡全國。
欲望的不滿足與遺憾總是相伴相生，“以一物換一物”的第8號當鋪為人們心底的缺憾找尋到了一個想象的出口，也成為這部劇備受劇迷喜愛的一個重要原因。
人類對親情、愛情、友情、健康、美貌、財富、權利的追逐從來沒有停止過，想要改變現(xiàn)狀的人不計其數(shù)。
盡管距離《第8號當鋪》首播過去了16年，楊超和他的團隊還是從其中看到了“當鋪”這個概念運用到短視頻平臺中的無限可能——豎屏魔幻短劇靈魂當鋪就這樣誕生了。
“我們的目標用戶主要集中在80、90后中那些不滿現(xiàn)狀、渴望改變的人群身上?！贬槍@部分人群，靈魂當鋪從他們的日常生活中提取靈感，以兩支短視頻講述一個完整的故事，用豎屏魔幻短劇的方式探討了與他們生活息息相關的多種思考。
快手和抖音通過大量豎屏視頻將人們帶入豎屏時代，熱衷于各類短視頻的用戶逐漸被培養(yǎng)起了手機的豎屏使用習慣。“剛開始的時候豎屏看視頻特別不習慣，現(xiàn)在反倒看不習慣橫屏了”，既是內(nèi)容生產(chǎn)者也是短視頻用戶的楊超笑著說道。
自短視頻市場蓬勃興起后，不少內(nèi)容創(chuàng)作者開始自編自導自演劇情類短視頻，但是多數(shù)劇情內(nèi)容之間沒有完整的邏輯關系和情節(jié)連續(xù)，大多是視頻與視頻之間內(nèi)容割裂的段子內(nèi)容，質(zhì)量上也參差不齊。
靈魂當鋪則從電視劇中汲取了靈感，將魔幻與現(xiàn)實結(jié)合，挖掘出了一個尚未泛濫的品類，將其以定期更新的劇集形式呈現(xiàn)出來，也相應地隨著劇情的走向培養(yǎng)出用戶定期“追劇”的習慣。
2、生產(chǎn)“有共鳴”的內(nèi)容
用數(shù)據(jù)進行優(yōu)化升級
華燈初上。
鮮花和暖黃色燈光裝點下的酒吧充滿了濃郁的復古風情，風情萬種的老板娘胭脂畫著精致的妝容，帶著精美的耳飾，身著各色考究的連衣裙，等待著客人的光顧。
在經(jīng)過細心雕琢的道具、人物、打光、鏡頭、剪輯下，整個畫面似乎真的覆蓋上了一層魔幻的味道，給用戶帶來了極強的代入感。
“做短視頻一定是內(nèi)容居前的”。對于這一點，楊超無比篤定。
除了關注視頻視覺上的體驗外，劇情上，團隊也傾注了很大的心血。親情、愛情、友情、生命都是靈魂當鋪關注的內(nèi)容。盡管賬號的靈感和設定來自于電視劇。但每一條視頻的內(nèi)容均來自于現(xiàn)代生活中與普通人息息相關的話題。
“我們沒辦法做到每一個故事都能引起用戶的共鳴，但是至少可以引起一部分人群的共鳴?！?/p>
而從評論上的反饋來看，每一期的故事發(fā)布后，總有一部分用戶與“胭脂”交流感受，抑或探討更深層次的話題。
除第一支視頻外，點贊數(shù)最高的視頻《你真的關心過孩子嗎》講述了一位小女孩用一支棒棒糖換取父母感情和睦的故事。相比其他故事中胭脂的“決絕”，在這個故事里做了一樁虧本買賣的胭脂顯得“溫情”了許多。
視頻發(fā)出后，不但最終獲得了201.6w個贊，也在評論里引起了用戶的一番討論。而據(jù)楊超介紹，胭脂創(chuàng)作這個故事的初衷是因為在后臺收到了很多小朋友訴說煩惱的私信，其中很多都和成績有關。
“我們希望能夠通過這個視頻引起一些父母的反思?！?/p>
在視頻《假如你的生命只剩下一天，你會做什么》中，失去自己唯一親人的絕癥女孩，來到靈魂當鋪，用自己余生的壽命換取了一日的健康。
“如果有來生，再讓我好好活一次吧我保證，每一天，每一秒，都過得很認真?！痹诘孛嫔系淖詈笠豢|陽光消失前，女孩靠著樹閉上了眼睛。
故事的評論區(qū)，許多有著類似經(jīng)歷的人講述著自己的故事，訴說著對生命的思考。盡管加起來只有兩分鐘，這個故事的意義也沒有隨著指尖向上滑動而流逝掉。
“好的內(nèi)容無非就兩類，一類是有用 ，一類是有共鳴 ，我們是后者?！?/p>
由于監(jiān)管機制不完善，短視頻領域內(nèi)容的模仿抄襲很嚴重，一旦某一類視頻火了，同類型的視頻就會跟風接踵而至。
古麥嘉禾打造的另一個賬號“名偵探小宇”于今年1月9日發(fā)布第一支視頻，用豎屏短劇的形式為用戶提供了一份“女性安全指南”。
2月2日，第二支視頻發(fā)布后，點贊數(shù)達200多萬，粉絲數(shù)也增長了200多萬，轉(zhuǎn)化率高達1:1，成為春節(jié)前后的現(xiàn)象級IP。
為什么它一下就火了?“很重要的一個原因就是春節(jié)期間別的公司員工都放假了，大家就算看到它火了，想去模仿，也沒有這個人員支持。如果他換個時間發(fā)，模仿者一下跟上來了”。
在他看來，對某一類內(nèi)容過量的模仿抄襲很可能會毀掉一整個“賽道”。在監(jiān)管體系不完善的情況下，內(nèi)容創(chuàng)作者能做的就是不斷進行內(nèi)容優(yōu)化?！?strong>在短視頻紅海里想要分一杯羹，內(nèi)容才是王道。 ”
在劇本創(chuàng)作的過程中，楊超團隊會通過私信和留言來把控創(chuàng)作的方向，一方面從中獲取創(chuàng)作靈感，另一方面根據(jù)輿情反饋及時進行內(nèi)容優(yōu)化。后續(xù)，楊超也考慮通過運用專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺進行更精準的內(nèi)容調(diào)整和優(yōu)化。3
先做品牌，再考慮變現(xiàn)
爆火之后，很多廣告主找上門來，希望能夠借助“靈魂當鋪”的熱度為自己的品牌造勢。在這之中，楊超選擇了一個美妝品牌預計在后續(xù)進行軟性的內(nèi)容植入。
而除了這種變現(xiàn)模式外，楊超透露靈魂當鋪將暫時不會考慮別的變現(xiàn)模式，也暫時不會做矩陣?！皬哪壳皝砜矗覀冞€有很多不足，所以當下我們主要考慮的事是先把這個賬號打造成品牌，把粉絲沉淀下來。至于變現(xiàn)，是以后要考慮的事?！?/p>
帶著這個規(guī)劃，靈魂當鋪團隊為自己設立了一個短期目標：粉絲量到8月突破1500萬。
截止4月11日，靈魂當鋪一共發(fā)布了14個視頻，包括7個完整的小故事。后續(xù)在維持劇集風格、調(diào)性的前提下，團隊的下一步重心就是把“胭脂”這個個人IP的形象打造得更加深入人心，將胭脂與靈魂當鋪牢牢地結(jié)合起來。
“我們希望通過后續(xù)的打造，讓用戶心中形成一個概念：胭脂是靈魂當鋪的，靈魂當鋪是胭脂的。等大家已經(jīng)完全接受胭脂這個kol之后，再進行后續(xù)的動作?！?/p>
目前，除了在抖音平臺上播放外，靈魂當鋪的內(nèi)容也會在快手上同步進行分發(fā) 。而一般在抖音上點贊數(shù)高的視頻，在快手上的表現(xiàn)也不會太差。“平臺間的差異性正在逐步縮小，用戶的認知水平也在慢慢趨于相近。只要你的內(nèi)容足夠好，不同平臺上的用戶都會認可你?！?/p>
