抖音教程官方剛剛發(fā)出“抖音6.18公告 ”，這表明抖音的商業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步加快。越來越多的電子商務(wù)品牌 和商家以商品的形式 加入電子商務(wù)的生態(tài)圈，抖音的流量獎(jiǎng)金 和粉絲獎(jiǎng)金 的價(jià)值將越來越突出。
不僅如此，前不久抖音還將原來的“抖音銷量達(dá)人榜 ”升級為“電商達(dá)人榜 ”，這讓我們每天都能在銷售名單上看到各種各樣新號的名字。但是在過去的24小時(shí)里，這些播主到底賣完了哪些產(chǎn)品?
因此，我們通過一系列情況調(diào)查，并側(cè)重于銷售額的分析，以及播主攜帶的貨物數(shù)據(jù)。能夠看到他們櫥窗里的哪件物品增加了銷售量?幫助大家快速發(fā)現(xiàn)速銷產(chǎn)品，學(xué)習(xí)高質(zhì)量內(nèi)容，盡快實(shí)現(xiàn)流程變現(xiàn)!
但是，單單看抖音電子商務(wù)公司的銷售名單，我們目前只能知道名單上有哪些播主，卻不知道如何分析他們背后的具體銷售數(shù)據(jù)。
根據(jù)對電子商務(wù)銷售播主的數(shù)據(jù)監(jiān)控，除了顯示昨天名單上的播主排名外，還顯示了他列出上榜的次數(shù)、所屬的賬戶類型、粉絲數(shù)量以及主要關(guān)聯(lián)電子商務(wù)的24小時(shí) 視頻中的點(diǎn)贊增量 。
比如，排名第3 的穿搭號「A潮男前線」，如果你從抖音電子商務(wù)平臺的端口點(diǎn)擊查看他的產(chǎn)品窗口，很多產(chǎn)品視圖數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那么昨天是哪一款產(chǎn)品火了呢?
由于提前監(jiān)控了賬號數(shù)據(jù) ，我們可以直接查看該播主相關(guān)商品昨天相關(guān)視頻的點(diǎn)贊增量 ，并可以快速找出昨天是哪個(gè)商品收到了更多的好評。
查看「A潮男前線」的電商列表，我們可以發(fā)現(xiàn)“木子小哥-假兩件短袖t恤男潮流夏季寬松半袖港風(fēng)休閑純色五分袖七”這款產(chǎn)品昨日點(diǎn)贊量 飆升21.3W ，而同期該產(chǎn)品在抖音的點(diǎn)擊率 也達(dá)到23.8W ，直接上升5763 個(gè)訂單 。
為了進(jìn)一步確認(rèn)銷售量 和聊天流量 之間的相關(guān)性，可以點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)視頻”來檢查商品的“銷售趨勢圖”是否與主視頻電子商務(wù)的增量相似。
查看「A潮男前線」的視頻。對應(yīng)趨勢圖上的黃線 ，可以很快發(fā)現(xiàn)商品銷售的趨勢與播主視頻的增量同步 。由此可以推斷，很可能是視頻“為什么所有好看的男朋友都屬于別人家的”這個(gè)視頻引起了商品的流行和銷量。
通過查看「A潮男前線」的賬戶數(shù)據(jù) ，我們發(fā)現(xiàn)該賬戶不僅實(shí)現(xiàn)了良好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和良好的商品轉(zhuǎn)化率 ，而且還將粉絲數(shù) 提高了10W+ 。
根據(jù)「A潮男前線」最近發(fā)布的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容 已經(jīng)做了優(yōu)化 。特殊內(nèi)容的敘述角度由男性變?yōu)榕院螅曨l曝光量顯著擴(kuò)大。結(jié)合其數(shù)據(jù)分析 過去30天 賬戶運(yùn)營的變化，可以看出女性粉絲的比例 在逐漸增加 ，用戶的年齡水平也在從低到高逐步調(diào)整 。運(yùn)營結(jié)果可以反映出播主的電子商務(wù)實(shí)力正在逐步增強(qiáng)。
長期以來密切關(guān)注抖音的銷售榜單 的用戶會發(fā)現(xiàn)，粉絲的體量 并不是攜帶商品的唯一標(biāo)志。昨日榜單上的「沙雕速????」只有3.6W 粉絲，而他的商品銷售首次出現(xiàn)在榜單上，并取得第四 名的好成績。為了取得這一成功，他到底賣了什么樣的商品?
通過「沙雕速????」的電子商務(wù)分析表數(shù)據(jù) ，可以看出兒童玩具積木的數(shù)據(jù) 表現(xiàn)尤為突出。點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)視頻”查找另一種情況:廣播公司發(fā)布了多段視頻 來推廣該產(chǎn)品，但只有5月27日的視頻火了。
那么到底是什么讓這段視頻如此的火呢?通過“視頻細(xì)節(jié)”來查看視頻評論的熱門詞匯:有趣、想要、玩具 等。這些關(guān)鍵詞間接反映了用戶觀看視頻后的效果。由此，我們可以判斷視頻火的主要原因:主要促銷產(chǎn)品與兒童節(jié)熱點(diǎn)“六一兒童節(jié)”相結(jié)合，因?yàn)楫a(chǎn)品比較有趣 ，大家更容易接受。
通過“視頻肖像分析”，發(fā)現(xiàn)該賬戶的女粉絲占粉絲總數(shù)的84.21 %，粉絲年齡在18-30 歲之間。可以看出，大多數(shù)都是年輕女性 買的。結(jié)合粉絲的地理位置的比較，大部分集中在一些高消費(fèi)地區(qū)，例如廣州、浙江和江蘇 。
由此，我們可以發(fā)現(xiàn)越來越多抖音的用戶開始習(xí)慣于在觀看內(nèi)容的同時(shí)購買給他們留下深刻印象的產(chǎn)品。
