移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,短視頻的迅速躥紅勢(shì)不可擋,沒有產(chǎn)品宣傳,沒有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),更沒有明星效應(yīng),反而因?yàn)槎桃曨l誕生了一大批“明星”。短視頻平臺(tái)的出現(xiàn),給了所有人表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。本期人物專訪,我們采訪到了一位漂亮的小姐姐——小各異,我們來聽聽她的短視頻達(dá)人成長(zhǎng)故事。
因?yàn)槭裁雌鯔C(jī)開始拍攝短視頻?
那時(shí)候抖音剛火起來,看身邊朋友刷的挺有意思,自己也加入了抖音大軍,玩了一段時(shí)間后,就想著自己也試試拍點(diǎn)東西上傳。剛好我小時(shí)候?qū)W過點(diǎn)舞蹈,還挺喜歡跳舞的,就拍了自己跳舞的視頻上傳。那時(shí)候也沒想什么漲粉不漲粉的,就覺得挺好玩的,女孩子嘛,愛臭美。
什么時(shí)候意識(shí)到“原來有這么多人喜歡我”?
一開始的時(shí)候我都是自己拍著玩,有一個(gè)跟著抖音熱門拍的視頻,漲了2萬的粉,后來陸續(xù)有些視頻也漲了不少粉,但是也沒特別的關(guān)注這些。去年的時(shí)候,有一條視頻莫名其妙的火了,獲得300多萬贊、7000多萬的播放量,一下讓我漲了50萬的粉,那幾天手機(jī)一直響一直響,當(dāng)時(shí)我才感覺到漲粉帶來的興奮,覺得特別不可思議。
關(guān)注越多,爭(zhēng)議也越大,心理壓力大嗎?
其實(shí)還好,我平時(shí)也喜歡在網(wǎng)上看各種新聞,經(jīng)??吹礁鞣N奇葩網(wǎng)友的奇葩言論,身處在這種資訊爆炸的時(shí)代,早就見怪不怪了。而且大家的評(píng)論大多還是夸我鼓勵(lì)我的,這些才是對(duì)我最大的認(rèn)可,還有些很真誠的給我提意見的言論,我也會(huì)記下來,跟團(tuán)隊(duì)商量怎么去變得更好。
對(duì)于所有剛開始玩短視頻的人來說,我覺得都要做好這個(gè)準(zhǔn)備吧,因?yàn)槟悴恢滥奶焱蝗痪蜁?huì)得到很多人得關(guān)注,肯定會(huì)有網(wǎng)友對(duì)你拍攝的內(nèi)容,你的妝容、長(zhǎng)相、身材,甚至你這個(gè)人進(jìn)行品頭論足,有夸你喜歡你的人,自然就有罵你、不喜歡你的人,這些都是不可避免的。最重要的是擺正自己的心態(tài),堅(jiān)持好好做自己的內(nèi)容。
什么時(shí)候開始想做職業(yè)短視頻人的?
2018年11月份,我現(xiàn)在的老板,智來漁MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人劉廷劉總找到我,跟我聊了下,他當(dāng)時(shí)說了一句話讓我特別有感觸,“這就當(dāng)做是我們的一個(gè)夢(mèng)想,我們一起來造夢(mèng)”。到現(xiàn)在這句話我都一直記著,也正是因?yàn)樗@句話打動(dòng)了我,所以我加入了智來漁MCN機(jī)構(gòu),成為了一名職業(yè)短視頻工作者,真正開始把拍攝短視頻當(dāng)成事業(yè)來做。
其實(shí)一開始做短視頻的時(shí)候,家里人并不同意,他們覺得我鬧著玩可以,但是這不能當(dāng)一個(gè)工作來看。我是家里的老幺,從小家人就很寵我,我做什么他們都很支持我,可是在這件事上直到正式簽約MCN機(jī)構(gòu)后,他們才認(rèn)可了這是一份工作,不像之前那么擔(dān)心我的未來,這點(diǎn)對(duì)我來說真的很重要。
簽約后公司有提供哪些幫助?
加入公司之后,公司提供了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫我一起創(chuàng)作,不僅在人員、設(shè)備等各方面配置更加完善成熟,可以讓我拍出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。對(duì)于我的拍攝方向,團(tuán)隊(duì)也會(huì)有專業(yè)人士來幫忙規(guī)劃,給我的工作帶來了很多的便利以及更專業(yè)化的指導(dǎo),也堅(jiān)定了我做這一行的信念。
所以對(duì)于想把短視頻作為一項(xiàng)職業(yè)來規(guī)劃的達(dá)人來說,選擇一家靠譜的MCN公司真的很重要。最近我們公司加入了一批新人,大家都是對(duì)短視頻這個(gè)行業(yè)感興趣的,有公司幫忙規(guī)劃,他們?cè)倨瘘c(diǎn)就可以避開很多彎路。現(xiàn)在我們主要是做抖音這個(gè)平臺(tái),它的機(jī)制其實(shí)還蠻復(fù)雜的,如果是小白的話很容易錯(cuò)失好的機(jī)會(huì)。
對(duì)自己的未來有什么規(guī)劃?
5G時(shí)代肯定是短視頻大爆發(fā)的時(shí)候,既然認(rèn)準(zhǔn)了這條道路,那就要拼盡全力去做好。我現(xiàn)在也算公司的老員工了,要給那些新加入公司、新入行的同事做好榜樣,必須要不斷學(xué)習(xí)、努力提升自己,也只有不斷的自我要求,才能提高自己,才能不辜負(fù)自己也不辜負(fù)公司的栽培。
而且我現(xiàn)在也不小了,父母年紀(jì)越來越大,他們已經(jīng)幸苦操勞了一輩子。我希望能夠做出一番事業(yè)來,讓他們看到我在這個(gè)社會(huì)上可以很好的立足下去,不要再為我的未來擔(dān)心,好好去享受自己的生活。
看完小各異的短視頻達(dá)人成長(zhǎng)經(jīng)歷,我們不難發(fā)現(xiàn)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于她成長(zhǎng)的重要性。那么對(duì)于獨(dú)立的達(dá)人來說,到底要不要簽約MCN機(jī)構(gòu)呢?綻放星球?yàn)榇蠹铱偨Y(jié)了不簽MCN的十個(gè)理由,以及簽約MCN的十個(gè)理由。
達(dá)人不簽MCN的十個(gè)理由
1. 只是把短視頻運(yùn)營(yíng)作為提升個(gè)人品牌的方式,以增加主營(yíng)業(yè)務(wù)溢價(jià)。
比如律師、攝影師、商界等垂直領(lǐng)域的KOL人才。這類人群有業(yè)務(wù)可以承接精準(zhǔn)人群,對(duì)于在抖音上接廣告沒有強(qiáng)烈需求,更在乎粉絲人群的轉(zhuǎn)化和個(gè)人品牌價(jià)值提升,也會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待廣告背書。同時(shí)他們也不愿意失去對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的商業(yè)把控權(quán)。如此,也很難和MCN在配合度上達(dá)成一致。
2. 達(dá)人自我能力極強(qiáng),有內(nèi)容創(chuàng)作力和良好的廣告主資源關(guān)系或直播打賞變現(xiàn)方式,不需要MCN加持。
3. 達(dá)人無法長(zhǎng)期保證更新頻次,有些MCN對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)出頻次有要求。
4. 達(dá)人處于快速上升期,暫時(shí)不簽約是為了隨著粉絲量上漲有更好選擇,在博弈中獲得更多談判權(quán)。
5. 達(dá)人希望獨(dú)立發(fā)展,不想受約束,失去一定創(chuàng)作自由度,選擇進(jìn)行非獨(dú)家的商務(wù)代理。
6. 家長(zhǎng)干預(yù),無奈放棄。網(wǎng)紅行業(yè)很年輕化,達(dá)人作出職業(yè)選擇還是會(huì)受家人意志干預(yù)。
7. 對(duì)利益分配不滿。MCN和達(dá)人分成比例從一九、二八、三七、四六、五五都有,公司因投入的人員成本資源以及承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),分成占比較多。
8. 不希望被短線收割。有些機(jī)構(gòu)沒有長(zhǎng)期孵化的實(shí)力或視野,更傾向于短線收割I(lǐng)P價(jià)值資源。有些簽過這樣的MCN卻被傷害過的達(dá)人,解約后,很難下決心再邁出簽約這一步。
9. 達(dá)人在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅,還沒有做好準(zhǔn)備專職從事這一行業(yè)。比如一些年齡很小的校園達(dá)人,對(duì)于未來職業(yè)規(guī)劃還不確定。
10. 達(dá)人主業(yè)在某家公司就職,在公司有競(jìng)業(yè)協(xié)議,簽約外部公司可能會(huì)有一定法律風(fēng)險(xiǎn)。
達(dá)人簽MCN的十個(gè)理由
達(dá)人想簽約MCN有四類需求(漲粉、破圈、避險(xiǎn)、變現(xiàn))共十個(gè)理由。
需求一:漲粉
1. 內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期,或者創(chuàng)作靈感枯竭,或內(nèi)容形式需要升級(jí),希望有專業(yè)的內(nèi)容專家指導(dǎo)。
2.達(dá)人抱團(tuán)成長(zhǎng)。達(dá)人簽約的不僅僅是公司,而是打入了公司旗下的達(dá)人圈層,可以獲得達(dá)人們的支持曝光,相互評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),同框出鏡,互帶人氣。達(dá)人們抱團(tuán)和平臺(tái)洽談資源,可以拿到更利的曝光條件。一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很孤獨(dú),加入團(tuán)隊(duì)可以獲得心理上的歸屬感。
3. 資源加持,助推漲粉。MCN會(huì)為旗下的達(dá)人購買一些推廣資源,比如抖音的dou+。公司會(huì)評(píng)估達(dá)人內(nèi)容,根據(jù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況,給予相應(yīng)資源助推,提升曝光度。
需求二:破圈
4. 自身資源有限,希望突破圈層,讓自己的作品和影響力可以上一個(gè)臺(tái)階。
需求三:避險(xiǎn)
5. 了解平臺(tái),減輕風(fēng)險(xiǎn)。一位在抖音位于TOP10的寵物達(dá)人選擇了簽MCN,是因發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的抖音內(nèi)容數(shù)次被隱藏了,而視頻里并沒有廣告,這令她百思不得其解,最后還是簽署了公司。MCN經(jīng)過旗下多個(gè)IP的試錯(cuò),和與平臺(tái)的頻繁溝通中,摸索出一些方法論。
6. 降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有的達(dá)人業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,自己做太累了,急需擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),并不想自己擔(dān)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),寧可讓利公司,用利益分成換取公司的資源團(tuán)隊(duì)支持,省心省力。
7. PR指導(dǎo),避免踩坑。除了賬號(hào)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),素人到達(dá)人的成長(zhǎng)過程中,一路也會(huì)遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落,甚至被平臺(tái)封禁賬號(hào)。成熟的MCN機(jī)構(gòu)有市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)隊(duì),可以給予專業(yè)指導(dǎo),避免踩坑,進(jìn)行輿情風(fēng)控,及時(shí)妥當(dāng)處理公關(guān)危機(jī)。
需求四:變現(xiàn)
8. 商務(wù)需求。MCN有商務(wù)資源和能力,有整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。有的MCN 本身就是廣告公關(guān)公司轉(zhuǎn)型而成,有長(zhǎng)期的大客戶資源,有能力為達(dá)人派單。
9. 希望開拓電商等新業(yè)務(wù)。一家兼具電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈資源、產(chǎn)品開發(fā)能力的MCN,可以有效幫助達(dá)人補(bǔ)足短板,進(jìn)行變現(xiàn)。
10. 作品的版權(quán)溢價(jià)??梢酝ㄟ^MCN資源,對(duì)達(dá)人內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā),獲取相應(yīng)平臺(tái)補(bǔ)貼收入。