抖音教程
1、傳播模型的轉(zhuǎn)變，從人工推薦到算法分發(fā)
五年前我差不多剛創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的視頻平臺(tái)還是優(yōu)酷，愛(ài)奇藝，華數(shù)，樂(lè)視那一波。那時(shí)你想要作品被人看到很簡(jiǎn)單，只要搞定網(wǎng)站編輯就可以了。
當(dāng)時(shí)我做了一檔足球節(jié)目，聚焦足球評(píng)論和戰(zhàn)術(shù)分析，短短兩個(gè)月時(shí)間就成為了優(yōu)酷體育足球類目的第一。在平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容的環(huán)境下，你只要搞定網(wǎng)站編輯，滿足他的KPI需求，讓他把你的視頻推上首頁(yè)就能走紅。
但是現(xiàn)在整個(gè)傳播的規(guī)律變了，平臺(tái)變成千人千面的算法，哪怕你認(rèn)識(shí)快手平臺(tái)的CEO都沒(méi)辦法，因?yàn)樗矝](méi)法讓你上熱門。
所以我們根據(jù)算法開(kāi)發(fā)了大量的爬蟲工具和算法工具，預(yù)測(cè)熱門內(nèi)容產(chǎn)生的規(guī)律。
有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代有時(shí)傳播出來(lái)的內(nèi)容很匪夷所思，那些精良的、高成本的大片沒(méi)有辦法走紅，但是突然跑出來(lái)一個(gè)溫婉跳個(gè)舞，一下子就火遍大江南北。
她真的好看嗎？并沒(méi)有那么好看。但是為什么火了？我們后來(lái)認(rèn)為它是一個(gè)概率問(wèn)題，而概率本身又是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，那么在一定條件下你只要把這些事情量化就可以做優(yōu)化。既然可以優(yōu)化，那就可以規(guī)?；?。
于是我們就去把不同的視頻在不同的平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略做了量化，比如上傳時(shí)間和上傳頻率，封面圖用怎樣的飽和度，有多少個(gè)色塊，封面用什么字體，多少個(gè)字以內(nèi)等等幾百個(gè)維度。
我既然無(wú)法判斷哪個(gè)決策會(huì)影響上熱門概率，那么我就去測(cè)試它。比如我有十個(gè)帳號(hào)，用某些規(guī)律發(fā)現(xiàn)三個(gè)帳號(hào)有起量，七個(gè)帳號(hào)沒(méi)有起量，這個(gè)時(shí)候我就可以定期、定量地分析是什么因素導(dǎo)致沒(méi)有上熱門。
跑了一輪我就得到了第一波灰度測(cè)試的結(jié)果，雖然不精確且非常粗糙，但是能真正提高概率。后來(lái)，我就循環(huán)往復(fù)得跑，尋找上熱門概率更高的方法。
慢慢地，經(jīng)過(guò)我們的不斷迭代和不斷升級(jí)，就得到了一套行之有效的所謂熱門漲粉流量的規(guī)律，同時(shí)也把這樣的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴快手平臺(tái)的工作人員，甚至是在他的官方公眾號(hào)開(kāi)設(shè)專欄，教大家如何漲粉做內(nèi)容。
星站目前有1.5億粉絲，粉絲即流量。當(dāng)流量被掌握在你手上時(shí)，就可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。我們的自營(yíng)業(yè)務(wù)有電商、直播、游戲聯(lián)運(yùn)、音樂(lè)發(fā)行。
音樂(lè)發(fā)行是什么？你打開(kāi)快手會(huì)發(fā)現(xiàn)有一首很土的歌突然火了，那么有可能是我們?cè)诒澈笞鐾剖帧?/p>
那怎么推？比如拿一百首歌做我們旗下賬號(hào)視頻的背景音樂(lè)，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多用戶也會(huì)跟風(fēng)用這個(gè)音樂(lè)，屆時(shí)我再拿兩百套出來(lái)，很快就能火。
其次，我們發(fā)現(xiàn)快手能做知識(shí)付費(fèi)的概率非常大
。因?yàn)榭焓趾芡?，土的本質(zhì)是信息差，當(dāng)你看到上面的人不會(huì)打扮、沒(méi)有知識(shí)，或者不懂想求教一些東西時(shí)，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你不僅能幫他實(shí)現(xiàn)他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢一定是基于你創(chuàng)造的價(jià)值。
代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因?yàn)橥锻陱V告后粉絲與你再無(wú)任何關(guān)系。他們還想打造自己的數(shù)字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號(hào)，把用戶變成粉絲，再轉(zhuǎn)化成客戶。所以我們來(lái)幫他們找到自己的粉絲流量池。
2、平臺(tái)流量算法解析，如何選擇平臺(tái)入駐？
接下來(lái)我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于快手和抖音這兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)比。
如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應(yīng)用都開(kāi)始上線短視頻功能，這個(gè)時(shí)候你如何布局？
當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，去做一個(gè)新平臺(tái)的機(jī)會(huì)非常小，但是做已有的平臺(tái)卻有巨大空間。接下來(lái)你要做的就是選擇一個(gè)對(duì)的賽道、一個(gè)平臺(tái)，去做深耕然后慢慢延展。
如上圖，我將所有平臺(tái)分為三類。第一類說(shuō)白了是上去看片的，中間這一類是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰(shuí)沒(méi)事兒刷那個(gè)小藍(lán)圈玩？你只有對(duì)你特別關(guān)注的人，才會(huì)專門點(diǎn)開(kāi)他的即刻視頻。
最右邊的我定義為插件，只是一個(gè)功能并沒(méi)有形成一個(gè)完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他平臺(tái)引入為主，要么它自己沒(méi)有長(zhǎng)出一個(gè)直接可以完成生長(zhǎng)和變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。
在這些平臺(tái)的選擇上，我有一個(gè)Peple、Platform、Prototype的模型，我通過(guò)它來(lái)判斷這個(gè)平臺(tái)有沒(méi)有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就可以，就是它有沒(méi)有形成一個(gè)生態(tài)，我們通過(guò)它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就可以推斷出來(lái)。
舉個(gè)例子，抖音在剛剛開(kāi)始推電商的時(shí)候生態(tài)還沒(méi)有完全形成，于是找了雪犁做直播賣貨，還給了首頁(yè)推薦。那雪犁的粉絲哪里來(lái)？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來(lái)，她只是在抖音完成變現(xiàn)。
所以我們看到她的流量并非土生土長(zhǎng)地來(lái)自這個(gè)平臺(tái)。但當(dāng)我在快手看到許多已經(jīng)完成變現(xiàn)并且營(yíng)收達(dá)到了幾千萬(wàn)甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時(shí)，我覺(jué)得這個(gè)生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。所以當(dāng)時(shí)我們的策略就是希望在快手做重點(diǎn)布局。
短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內(nèi)容。
某種程度上，它其實(shí)跟圖文、音頻其實(shí)是同一件事。而內(nèi)容的本質(zhì)是什么？是流量。
無(wú)論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號(hào)，不管我們看到了什么，其實(shí)都是在做流量，只是用不同的方式來(lái)獲取更有價(jià)值的流量而已。
整個(gè)流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開(kāi)始是PC時(shí)代，PC時(shí)代獲得信息主要靠搜索，那個(gè)時(shí)候我點(diǎn)擊進(jìn)入門戶網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個(gè)時(shí)候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內(nèi)容。
后來(lái)我們進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播的模型，你可以想象每個(gè)人都是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)、傳播個(gè)體，就像星星一樣分布在遙遠(yuǎn)浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動(dòng)形成引力，形成一個(gè)傳播的節(jié)點(diǎn)。
在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xiàn)實(shí)投射是什么樣的？打開(kāi)手機(jī)你會(huì)看到各種App應(yīng)用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過(guò)鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，所有的數(shù)據(jù)都能被有效記錄。
但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個(gè)APP都形成了數(shù)據(jù)孤島，而只有一樣?xùn)|西可以打穿這樣的孤島，那就是內(nèi)容。
就像Papi醬在微博很火，公眾號(hào)也很有知名度，她在每個(gè)生態(tài)里都會(huì)有影響力。
所以當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得未來(lái)所有To C的賽道都是內(nèi)容賽道。無(wú)論你是做APP的平臺(tái)，還是賣美妝產(chǎn)品，只要你面對(duì)普通消費(fèi)者，內(nèi)容都是你避不開(kāi)的一環(huán)。
為什么我們今天開(kāi)始討論短視頻了？背后是科技在進(jìn)步。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還在期待3G的到來(lái)，Wifi的普及，還會(huì)去想4G會(huì)是什么樣子。而今站在5G即將商用的時(shí)間點(diǎn)上回頭去看，我們發(fā)現(xiàn)自己的生活在過(guò)去五年里發(fā)生了翻天覆地的變化。
5G意味著什么？萬(wàn)物互聯(lián)。
我們知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以實(shí)施傳輸和監(jiān)控，那就意味著影像變成基礎(chǔ)設(shè)施中的一環(huán)，就像每個(gè)人會(huì)說(shuō)話寫字一樣，變成不可替代的功能。
在這個(gè)科技背景推動(dòng)的大環(huán)境下，對(duì)每一個(gè)年輕人而言，我們都有巨大的機(jī)會(huì)能夠在這樣一個(gè)時(shí)代點(diǎn)上創(chuàng)造足夠大的價(jià)值。
目前快手、抖音還處在一個(gè)紅利期。關(guān)于這兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，我們自己做了一些對(duì)內(nèi)的數(shù)據(jù)和分析。
首先是實(shí)現(xiàn)路徑不同。
抖音短視頻贊評(píng)比是一百，快手是二十。即無(wú)差別選擇一個(gè)視頻，抖音一百條點(diǎn)贊有一個(gè)評(píng)論，但是快手一百條點(diǎn)贊有5個(gè)評(píng)論，這其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)率的問(wèn)題。
關(guān)于這兩個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象。2018年抖音投央視春晚的廣告，那時(shí)抖音的流量一下子上去了，但這個(gè)時(shí)間是從誰(shuí)那搶過(guò)來(lái)的？
今日頭條、微博。
那個(gè)時(shí)候今日頭條的主應(yīng)用DAU下降了三分之一，這是一個(gè)非公開(kāi)數(shù)據(jù)，無(wú)法被驗(yàn)真。那個(gè)時(shí)候快手的數(shù)據(jù)也沒(méi)怎么波動(dòng)，微信也還可以。這個(gè)時(shí)候你就能明白，同屬性的媒體會(huì)互相搶時(shí)間，同屬性的社交平之間也會(huì)搶時(shí)間。
所以我們就得到了這樣一個(gè)結(jié)論：抖音是Show，快手是Live。抖音是一個(gè)舞臺(tái)，你在抖音看到的人都比你在現(xiàn)實(shí)中的好看，而快手是用來(lái)生活的，它是你的朋友圈。
抖音更像微博，在抖音每一個(gè)視頻都是作品，但是快手上每一個(gè)視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？今天我去了一個(gè)地方很開(kāi)心，發(fā)了一個(gè)朋友圈，或者配了一個(gè)照片，這根本不是作品，也談不上創(chuàng)作。
但是我用這些內(nèi)容跟我朋友圈的好朋友互動(dòng)，等大家的點(diǎn)贊和評(píng)論，這就是社交顆粒。
上面左邊的曲線圖是快手一個(gè)普通帳號(hào)播放量的總時(shí)圖，粉紅色線表明剛開(kāi)始上傳第一個(gè)作品時(shí)沒(méi)什么播放量，第二個(gè)也沒(méi)有，但第三個(gè)突然上了一個(gè)大熱門，熱門期過(guò)了慢慢的衰減，快手的成熟帳號(hào)養(yǎng)成過(guò)程就是這樣。
那相對(duì)較平的綠線代表著什么？在我們自己做帳號(hào)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你這個(gè)粉紅色的線，即播放量上去的時(shí)候，進(jìn)來(lái)的老鐵會(huì)點(diǎn)關(guān)注，他關(guān)注你以后把你以前所有的作品都看好幾遍，然后就等著看你以后的作品。
這個(gè)時(shí)候那條綠色的播放量數(shù)值跟你的粉絲數(shù)成一定的線性關(guān)系。
你在抖音可以發(fā)現(xiàn)上圖中右邊這樣的現(xiàn)象：第一條視頻上傳的時(shí)候沒(méi)有什么播放量，第N條上了熱門，播放量狂增，過(guò)了熱門期以后斷崖式下跌。
如果再想上熱門就需要更好的作品或者花錢，很有可能你后面就沒(méi)有這樣的爆發(fā)增長(zhǎng)曲線了。
其次是營(yíng)銷方向不同，在抖音一百萬(wàn)粉的號(hào)點(diǎn)贊不如一個(gè)十萬(wàn)粉的號(hào)，是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，由平臺(tái)規(guī)則決定。
正因?yàn)檫@條曲線的存在，如果你想靠它變現(xiàn)和賺錢，就必須要在流量起來(lái)的時(shí)候快速收割，如果你想說(shuō)我養(yǎng)到一百萬(wàn)粉做變現(xiàn)，不好意思做不到的。因?yàn)槟阒挥锌慷唐谥畠?nèi)進(jìn)來(lái)的關(guān)注度才能變現(xiàn)，一旦節(jié)點(diǎn)過(guò)去，關(guān)注度會(huì)大幅下跌。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)就是公域流量和私域流量，說(shuō)白了就是粉絲到底掌控在誰(shuí)手里。為什么我們要討論公域和私域流量？不就是關(guān)心誰(shuí)能掙到更多的錢嗎？
上圖是快手上的頭部帳號(hào)之一“散打哥”，他通過(guò)快手4個(gè)小時(shí)賣出1.6億銷售額，短時(shí)間內(nèi)有1492萬(wàn)獨(dú)立ip跳進(jìn)了淘寶，導(dǎo)致淘寶崩潰。
那在抖音其實(shí)也可以賺錢，還可以賺很多錢，但這只是對(duì)一些特別會(huì)玩的人才行得通。
拿抖音的莉哥舉例，她原來(lái)是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時(shí)間積累了四千萬(wàn)的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。
然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國(guó)歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。但她為什么不在抖音做直播？
原因就是抖音只能跟著平臺(tái)流量、平臺(tái)規(guī)則走。只有跟著個(gè)人流量走，你的直播才能穩(wěn)定的吸引足夠粉絲來(lái)給你付費(fèi)觀看?？焓稚舷胍嶅X就養(yǎng)號(hào)，一百個(gè)兩百個(gè)都可以。但抖音上你就要快速的變現(xiàn)快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現(xiàn)。
在快手上，一百萬(wàn)粉絲已經(jīng)是一個(gè)非常大的號(hào)了，比如下面這個(gè)圖中的帳號(hào)，云南麗江的農(nóng)民賣蜂蜜。
我曾經(jīng)觀察過(guò)這個(gè)帳號(hào)，活躍度、粉絲量、用戶忠誠(chéng)度都特別好，于是我就加了這個(gè)農(nóng)民的微信，問(wèn)他這個(gè)帳號(hào)多少錢賣，大哥回答我說(shuō)他這個(gè)帳號(hào)能導(dǎo)流到十五個(gè)微信號(hào)，在每個(gè)微信號(hào)賣蜂蜜都能達(dá)到170塊的客單價(jià)，每個(gè)月穩(wěn)定收入七八十萬(wàn)，再加上打賞每個(gè)月可以賺一百萬(wàn)，然后問(wèn)我愿意花多少錢買。
我不相信，于是純樸的農(nóng)民把十五個(gè)微信號(hào)的后臺(tái)截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個(gè)特別會(huì)運(yùn)營(yíng)的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛(ài)你的商品，傳遞你的價(jià)值，就可以獲得很好的收入。
總結(jié)一下，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾流量的轉(zhuǎn)化，那一定是在快手上做布局。
3、平臺(tái)算法對(duì)比：快手PK抖音
其實(shí)快手平臺(tái)的算法很簡(jiǎn)單，比如你看到一個(gè)小狗在綠色的草地上，就會(huì)有一個(gè)視覺(jué)識(shí)別的技術(shù)把你識(shí)別出來(lái)，然后去計(jì)算這是不是一個(gè)萌寵視頻，如果是它就會(huì)推給一小撮喜歡萌寵的用戶。
如果這群人中很多都打開(kāi)而且看完了，就會(huì)推給更多帶這個(gè)標(biāo)簽的人。
上熱門也是一樣的，當(dāng)視頻的播放完成度、點(diǎn)贊、評(píng)論等幾個(gè)維度到達(dá)一定的閾值后就可以上熱門。
算法對(duì)于你帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)有非常大的重要性，你一定要明確這個(gè)帳號(hào)的標(biāo)簽是什么，你要讓機(jī)器能夠明確地抓取到這個(gè)帳號(hào)在做什么內(nèi)容，才能推給相應(yīng)的人，如果你剛開(kāi)始推的人都不對(duì)，就根本別想上熱門了。
如果你通過(guò)包裝欺騙機(jī)器，導(dǎo)致被用戶投訴，那你這個(gè)號(hào)也就涼了。
前不久我想做一個(gè)測(cè)試，三個(gè)月的時(shí)間運(yùn)營(yíng)起了一個(gè)自己的帳號(hào)，有三十萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)做了一個(gè)月賺了十五萬(wàn)。
這個(gè)帳號(hào)做起來(lái)非常不容易，剛開(kāi)始我拍段子漲粉很好，但后來(lái)我不想拍段子了，想做一個(gè)有知識(shí)的人設(shè)，做知識(shí)付費(fèi)。于是我就開(kāi)始改方向，第一條流量下降了原來(lái)的十分之一，第二條也下降了原來(lái)的十分之一，為什么出現(xiàn)這樣的情況？
標(biāo)簽不對(duì)，原來(lái)平臺(tái)給我打的標(biāo)簽是搞笑，改方向后會(huì)繼續(xù)把你新的視頻推給搞笑的用戶。但只要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，讓平臺(tái)抓取到新標(biāo)簽以后（大概一周左右），很快就上了熱門，后來(lái)做到了三十萬(wàn)粉絲。
快手強(qiáng)調(diào)基尼系數(shù)，在里面普通的用戶可以分配到流量，特別大的帳號(hào)流量越來(lái)越難找，但是粉絲流量度和忠誠(chéng)度非常高。
出現(xiàn)這樣情況的原因要追溯到快手剛開(kāi)始做的時(shí)候，快手在11、12年底轉(zhuǎn)型做短視頻社交之前是發(fā)表情包的工具，做了短視頻社交以后小鎮(zhèn)青年們把他們的時(shí)間和社交沉淀在了這個(gè)軟件上，所以快手的生態(tài)毋庸置疑是核心優(yōu)勢(shì)。
抖音的算法則是擬合一個(gè)用戶對(duì)內(nèi)容滿意度的函數(shù)，這個(gè)可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個(gè)性化迭代。
在抖音上，你真的想做大號(hào)，就把你內(nèi)容做得更加精良，做成作品。
4、內(nèi)容實(shí)操手冊(cè)，持續(xù)輸出七十分的短視頻
這個(gè)時(shí)代什么叫做好內(nèi)容？怎么定義好內(nèi)容這個(gè)概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應(yīng)平臺(tái)加滿足目的就是好內(nèi)容。
“適應(yīng)平臺(tái)”指你能否適應(yīng)現(xiàn)在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規(guī)律和用戶使用頻率，這是適應(yīng)平臺(tái)。
“滿足目的”是看節(jié)目制作者拍這個(gè)東西到底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢、廣告植入，你拍的高端別人就認(rèn)，這倒有可能。滿足適應(yīng)平臺(tái)加滿足目的，這才能定義一個(gè)好視頻。
前兩天我在快手上刷到一個(gè)賣拖拉機(jī)的帳號(hào)，只有一萬(wàn)粉，他直播三個(gè)小時(shí)賣了20臺(tái)拖拉機(jī)，一臺(tái)拖拉機(jī)40萬(wàn)。
所以，今天我一直在強(qiáng)調(diào)分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播，你要做的是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而所有的視頻背后是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是流量，你要獲得什么流量成為你的節(jié)點(diǎn)？
一定是有價(jià)值的流量。你畢業(yè)以后想做明星還是知識(shí)付費(fèi)達(dá)人？還是想做幫助你們老家賣紅薯的買手？你的想法如果是想進(jìn)軍短視頻，那一定要明白自己要什么，因?yàn)槟愠蔀镻api醬所獲得的收益不一定有那么高，不一定賣得出拖拉機(jī)。
上圖是短視頻內(nèi)容實(shí)操守則，最重要的是告訴大家所有的內(nèi)容主要就是在講一點(diǎn)：如何能夠快速讓機(jī)器認(rèn)識(shí)你。只有先認(rèn)識(shí)了，你才能有機(jī)會(huì)被人所發(fā)現(xiàn)。
通過(guò)這樣的一套方法，你只要持續(xù)輸出內(nèi)容不低于七十分的視頻，這個(gè)帳號(hào)一定可以火。
你想想所有你看到的壽命線很長(zhǎng)的網(wǎng)紅，他們誰(shuí)不是每天在大量地輸出優(yōu)質(zhì)的視頻，不一定每個(gè)都要一百分，但是你可以持續(xù)輸出七十分的視頻，滿足平臺(tái)的條件、推薦的規(guī)律。
然后是創(chuàng)意，我們有很多的套路，包括新人培訓(xùn)、拉片子。短視頻也有模板，你想持續(xù)輸出70分以上的片子，有一些創(chuàng)意的萬(wàn)能法則，這里有一條公式，那就是“誰(shuí)在哪，干啥”，通過(guò)這條公式可以形成無(wú)限多的創(chuàng)意。
舉例子，小姑娘在學(xué)校里看書沒(méi)有創(chuàng)意，老太太在學(xué)校里看書就有對(duì)比反差，我把這個(gè)運(yùn)用到給萬(wàn)通學(xué)院做得片子里。
我們找了一個(gè)年輕的萌妹子做主人公，在汽修學(xué)院內(nèi)拍托臉殺，顛覆大家對(duì)汽修學(xué)院的五大三粗男生的既定印象。這就是根據(jù)“誰(shuí)在哪，干啥”的公式拍出來(lái)的，大家可以用這個(gè)舉一反十。
但是你也不要指望通過(guò)這條公式做成一個(gè)大號(hào)，一個(gè)大號(hào)的成長(zhǎng)一定是通過(guò)具體化的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)地輸出七十分以上的內(nèi)容。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社交平臺(tái)你不需要擔(dān)心拍攝手法是不是足夠高端、高級(jí)，你甚至不用擔(dān)心出鏡的人是不是長(zhǎng)得足夠好看，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。我總結(jié)一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。你可以通過(guò)視覺(jué)上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價(jià)值觀、干貨和才華，最后通過(guò)價(jià)值觀的沉淀獲取你的死忠粉。
講一個(gè)有趣的案例，我們旗下有一萬(wàn)個(gè)主播，剛開(kāi)始給他們分配帳號(hào)的時(shí)候，那些最好看的小姐姐流量最高，但是最后能夠堅(jiān)持下來(lái)的人都長(zhǎng)得不是特別好看，最賺錢的是我們主播里長(zhǎng)相偏中等的那群人。最好看的姑娘剛開(kāi)始表現(xiàn)最好，但是最后真正賺錢的都是長(zhǎng)相平平的，你覺(jué)得是長(zhǎng)相的問(wèn)題嗎？不是，而是堅(jiān)持。
網(wǎng)紅是一個(gè)苦力活、體力活，并且對(duì)于人的毅力有極大的要求和堅(jiān)持，所以我們看到自己的帳號(hào)長(zhǎng)起來(lái)以后，別人會(huì)覺(jué)得我們的數(shù)據(jù)算法和運(yùn)營(yíng)很厲害，但是我內(nèi)心知道，原因是我們團(tuán)隊(duì)能夠形成一套網(wǎng)紅管理加持續(xù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的體系。
最后，不要搬運(yùn)視頻，沒(méi)有流量，不要走近道。發(fā)布的時(shí)間是飯點(diǎn)和飯后的時(shí)間，如果你的帳號(hào)粉絲快手超過(guò)五萬(wàn)粉絲，后臺(tái)有一個(gè)粉絲活躍度時(shí)間，提早半個(gè)小時(shí)固定去發(fā)布。一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)間，那可能這個(gè)帳號(hào)的使用習(xí)慣會(huì)被打亂，短期看不到不好的效果，但是你屬于亂發(fā)視頻的狀態(tài)，帳號(hào)粉絲漲不起來(lái)。所以在我們公司內(nèi)部晚發(fā)視頻會(huì)直接被扣錢和處罰，這也是管理我們整條流水線的方式，包括兩條視頻間隔時(shí)間上傳不少于三個(gè)小時(shí)等。
雖然經(jīng)常被噴，但是我依然堅(jiān)持這個(gè)時(shí)代內(nèi)容不再依然為王，而是內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)+數(shù)據(jù)的組合拳，如果現(xiàn)在你依然死磕要做全天下最好的內(nèi)容，那你可能就會(huì)失敗。
當(dāng)一個(gè)外行人看到一個(gè)帳號(hào)做出來(lái)的時(shí)候，他會(huì)以為你內(nèi)容做得好，但是你自己會(huì)明白對(duì)于整個(gè)數(shù)據(jù)的分析和內(nèi)容的把控才能讓你的內(nèi)容被推薦到大家眼前。
5、短視頻變現(xiàn)：弱社交才有強(qiáng)轉(zhuǎn)化
說(shuō)得俗一點(diǎn)，哪個(gè)視頻能賺到錢呢？為什么有的視頻商業(yè)變現(xiàn)效率高？因?yàn)楸澈蟮膬蓷l邏輯，人們來(lái)到視頻平臺(tái)上，本質(zhì)上是在用時(shí)間去交換好的內(nèi)容，而大家來(lái)到電商平臺(tái)則是在用錢換來(lái)好的貨，這兩條邏輯本身是分開(kāi)的。
但是如果你的視頻是商品之前的一個(gè)鋪墊或者一個(gè)引流，那你的視頻就可以賺錢，首先要搞清楚這個(gè)邏輯。
其次，當(dāng)你內(nèi)容做得好的時(shí)候，你想要去打通電商或者后續(xù)的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，中間還要加一條社交，因?yàn)槟阋⑿湃危挥型ㄟ^(guò)社交關(guān)系才能把內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)變成對(duì)人的信任，帶來(lái)商業(yè)的變現(xiàn)。
你在快手上想變現(xiàn)，一般有銷售出擊法（高客單價(jià)、決策慢、系統(tǒng)性銷售話術(shù)的全套解決方案），有購(gòu)物車和小店，有微商與代理裂變，還有知識(shí)付費(fèi)。你不要對(duì)自己?jiǎn)适判?，哪怕話都說(shuō)不清楚。
比如上面這個(gè)視頻的主人公是我的客戶，他是一個(gè)房地產(chǎn)交易APP的老板，想把自己捧成網(wǎng)紅，但是他有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——暈鏡。
當(dāng)時(shí)我給他拍視頻，一句話要拍二十遍，現(xiàn)在他的抖音二十萬(wàn)粉絲，有三套房，即使是這樣一個(gè)小號(hào)，不太擅長(zhǎng)表現(xiàn)依然可以做出大號(hào)，只要你掌握對(duì)的運(yùn)營(yíng)的方式和手段。
知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是信息差，我們創(chuàng)造的價(jià)值空間是看到那些需要幫助的人他們不懂，不知道好的方法在哪，你把好的方法告訴他，這個(gè)價(jià)值就被填滿了?？梢哉f(shuō)，只要你獲取的是精準(zhǔn)粉絲，你都可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
最后我要強(qiáng)調(diào)的就是，如果要問(wèn)當(dāng)下我們做一件什么事情可以抓住時(shí)代機(jī)遇的話，那就是去學(xué)習(xí)如何在這些平臺(tái)上養(yǎng)你的帳號(hào)。如果養(yǎng)一個(gè)帳號(hào)成功了，那就繼續(xù)試試看養(yǎng)五個(gè)、十個(gè)，你完全可以弄懂如何在這類平臺(tái)上做出所謂的爆款帳號(hào)。
而且這個(gè)時(shí)候我們會(huì)形成一個(gè)認(rèn)知，你的追求不是為了某一個(gè)爆款視頻而成，你是為了可以獲得精準(zhǔn)的流量實(shí)現(xiàn)你的目的，你可以去成為供應(yīng)鏈上重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，你也可以成為幫別人獲取粉絲的一個(gè)環(huán)節(jié)，而最終最大的價(jià)值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個(gè)有更大想象空間的事業(yè)。
