抖音教程想在短視頻平臺上引流、賣貨，第一步就是要先找準定位，再去拍垂直類視頻，通過精準定位的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，實現(xiàn)引流變現(xiàn)。
但是，很多人對抖音賬號定位是什么意思都不知道，更不用說怎么定位、抖音賬號定位類型有哪些了?
這篇文章主要為你解決3個問題：
什么是定位？
為什么要定位？ 怎么定位（抖音賬號定位類型有哪些）？
1什么是定位？
1969年，美國頂尖營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特首次提出定位理論 。
1981年出版學術(shù)專著《定位》(作者：艾·里斯、杰克·特勞特)。本書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。
《定位》這本書里面最大的顛覆性理論就是“在潛在顧客的心智中做到與眾不同 ”?！?strong>定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智。也就是說，在潛在顧客的心智中對產(chǎn)品進行定位 ”。
光看這個定義，你可能無法領悟到定位理論為什么會影響巨大，但如果舉個例子，可能就容易理解得多了。
加多寶(或王老吉)最開始的定位是“好喝的涼茶”，而涼茶比較集中于廣東地區(qū)，并且在人們的心智中，涼茶更偏向是“藥”，誰會有事沒事就喝藥呢?更何況，“是藥三分毒”。
后來，加多寶進行調(diào)整，將產(chǎn)品定位為“防上火的飲料”，既然是飲料，市場一下子就開闊了，而且這款飲料不僅好喝，還能“防上火”，這可比可樂好多了。
加多寶從“好喝的涼茶”調(diào)整到“防上火的飲料” ，并沒有更改產(chǎn)品的任何屬性，僅僅是改變了潛在客戶心智中對產(chǎn)品的認知，便促使銷售額從1億暴漲到200多億，這即是“定位理論”的威力。
所以，定位不是針對產(chǎn)品，而是針對客戶 。換句話說，你要在客戶的心智里給你的“產(chǎn)品”找到合適的定位，以形成印刻作用。
2為什么要做定位？
短視頻APP都是有智能算法的，可以把你的視頻精準投遞給喜歡該內(nèi)容的用戶面前。
那么算法是怎么做到將視頻內(nèi)容與用戶相匹配的呢?
這里就不得不提一下與定位息息相關(guān)的一個詞——標簽 。
做過今日頭條的盆友應該都知道，頭條系的產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機制是非常強大的。
舉個例子，比如你對美妝護膚比較感興趣，在刷抖音的時候?qū)γ缞y護膚視頻互動較多，那么系統(tǒng)就會給你的賬號貼上“美妝護膚”的標簽。當然，這個標簽我們自己是看不到的，只記錄在系統(tǒng)后臺。
同樣的道理，你的賬號發(fā)美妝護膚的視頻較多，那么系統(tǒng)也會給你的賬號打上“美妝護膚”的標簽。
每一個抖音賬號都會貼上很多標簽，而且標簽還分為大標簽和小標簽，比如美妝護膚大標簽下面還有美白、仿妝、口紅、面膜、保濕、油皮、干皮等幾十個小標簽。寵物大標簽下面還有寵物貓、寵物狗、寵物玩具、寵物店等細分標簽。
標簽示意圖(非抖音)
抖音標簽最大作用就是幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標簽的人。
一個視頻發(fā)布之后，根據(jù)抖音的推薦算法，會先給200~300的初始播放量(前提是視頻沒有違規(guī))，這個初始播放量推送的對象，就是有與該視頻相同或相關(guān)標簽的抖音號。
也就是說，每一個視頻內(nèi)容背后都有一個或多個標簽，同樣的，每一個賬號背后也有一個或多個標簽。
比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標簽關(guān)鍵詞里面就有#美女，#旅游。當你的視頻標簽是#旅游，那么就會把你的視頻推送給標簽里面有#旅游的用戶。
這也是我們要做賬號定位的一個重要原因。因為如果你每天發(fā)布的內(nèi)容標簽都大相徑庭，一是會對系統(tǒng)給你的賬號貼標簽產(chǎn)生干擾，二是會影響粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
一個粉絲選擇關(guān)注一個賬號，要么是對這個人感興趣、認可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是對視頻內(nèi)容感興趣，比如黑臉V、英語課堂、每日瑜伽等。
只有精準的定位，才能讓系統(tǒng)給你的賬號精準打上合適的標簽。
才能提高用戶的粘性，用戶關(guān)注以后，會經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容，因為你的定位，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設計好。
3怎么定位？抖音賬號定位類型有哪些？
理解了什么是定位以及定位的威力，接下來我們來具體說說怎么做好定位?
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個步驟，分別是：
第一步：確定我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？
具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領域的大V賬號，也就是你的競爭對手的賬號。
數(shù)據(jù)來源：toobigdata
然后逐一分析這些(至少前50個)賬號的內(nèi)容形式、人設形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等，參數(shù)越詳細越好。
數(shù)據(jù)來源：toobigdata 
數(shù)據(jù)來源：toobigdata
比如服裝領域的賬號，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù) 等，不過高階一點的數(shù)據(jù)分析功能都是需要付費的，并且價格不算便宜，具體的可以根據(jù)自己的需求是選擇。
3怎么定位？抖音賬號定位類型有哪些？
理解了什么是定位以及定位的威力，接下來我們來具體說說怎么做好定位?
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個步驟，分別是：
第一步：確定我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？
具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領域的大V賬號，也就是你的競爭對手的賬號。數(shù)據(jù)來源：toobigdata
然后逐一分析這些(至少前50個)賬號的內(nèi)容形式、人設形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等，參數(shù)越詳細越好。數(shù)據(jù)來源：toobigdata 數(shù)據(jù)來源：toobigdata
比如服裝領域的賬號，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
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第四步，將這一定位整合進賬號運營的方方面面，逐漸植入顧客的心智。
包括視頻呈現(xiàn)形式、賬號類型、人設形象、文案標題、BGM、粉絲運營、腳本等，從賬號運營的方方面面，逐漸打造出一個有個性、有溫度、有血有肉的抖音賬號。
