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一文教你短視頻怎么定位漲粉快,抖音賬號定位類型有哪些?

  想在短視頻平臺上引流、賣貨,第一步就是要先找準定位,再去拍垂直類視頻,通過精準定位的優(yōu)質內(nèi)容吸引粉絲關注,實現(xiàn)引流變現(xiàn)。

  但是,很多人對抖音賬號定位是什么意思都不知道,更不用說怎么定位、抖音賬號定位類型有哪些了?

  這篇文章主要為你解決3個問題:

  什么是定位?
為什么要定位? 怎么定位(抖音賬號定位類型有哪些)?

  1什么是定位?

  1969年,美國頂尖營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特首次提出定位理論 。

  1981年出版學術專著《定位》(作者:艾·里斯、杰克·特勞特)。本書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。

  《定位》這本書里面最大的顛覆性理論就是“在潛在顧客的心智中做到與眾不同 ”。“定位并非要改變產(chǎn)品,而是要調整潛在顧客的心智。也就是說,在潛在顧客的心智中對產(chǎn)品進行定位 ”。

  光看這個定義,你可能無法領悟到定位理論為什么會影響巨大,但如果舉個例子,可能就容易理解得多了。

  加多寶(或王老吉)最開始的定位是“好喝的涼茶”,而涼茶比較集中于廣東地區(qū),并且在人們的心智中,涼茶更偏向是“藥”,誰會有事沒事就喝藥呢?更何況,“是藥三分毒”。

  后來,加多寶進行調整,將產(chǎn)品定位為“防上火的飲料”,既然是飲料,市場一下子就開闊了,而且這款飲料不僅好喝,還能“防上火”,這可比可樂好多了。

  加多寶從“好喝的涼茶”調整到“防上火的飲料” ,并沒有更改產(chǎn)品的任何屬性,僅僅是改變了潛在客戶心智中對產(chǎn)品的認知,便促使銷售額從1億暴漲到200多億,這即是“定位理論”的威力。

  所以,定位不是針對產(chǎn)品,而是針對客戶 。換句話說,你要在客戶的心智里給你的“產(chǎn)品”找到合適的定位,以形成印刻作用。

  2為什么要做定位?

  短視頻APP都是有智能算法的,可以把你的視頻精準投遞給喜歡該內(nèi)容的用戶面前。

  那么算法是怎么做到將視頻內(nèi)容與用戶相匹配的呢?

  這里就不得不提一下與定位息息相關的一個詞——標簽

  做過今日頭條的盆友應該都知道,頭條系的產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機制是非常強大的。

  舉個例子,比如你對美妝護膚比較感興趣,在刷抖音的時候對美妝護膚視頻互動較多,那么系統(tǒng)就會給你的賬號貼上“美妝護膚”的標簽。當然,這個標簽我們自己是看不到的,只記錄在系統(tǒng)后臺。

  同樣的道理,你的賬號發(fā)美妝護膚的視頻較多,那么系統(tǒng)也會給你的賬號打上“美妝護膚”的標簽。

  每一個抖音賬號都會貼上很多標簽,而且標簽還分為大標簽和小標簽,比如美妝護膚大標簽下面還有美白、仿妝、口紅、面膜、保濕、油皮、干皮等幾十個小標簽。寵物大標簽下面還有寵物貓、寵物狗、寵物玩具、寵物店等細分標簽。標簽示意圖(非抖音)

  抖音標簽最大作用就是幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容,便于檢索以及分發(fā)給具有相同標簽的人。

  一個視頻發(fā)布之后,根據(jù)抖音的推薦算法,會先給200~300的初始播放量(前提是視頻沒有違規(guī)),這個初始播放量推送的對象,就是有與該視頻相同或相關標簽的抖音號。

  也就是說,每一個視頻內(nèi)容背后都有一個或多個標簽,同樣的,每一個賬號背后也有一個或多個標簽。

  比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅游,那么他的標簽關鍵詞里面就有#美女,#旅游。當你的視頻標簽是#旅游,那么就會把你的視頻推送給標簽里面有#旅游的用戶。

  這也是我們要做賬號定位的一個重要原因。因為如果你每天發(fā)布的內(nèi)容標簽都大相徑庭,一是會對系統(tǒng)給你的賬號貼標簽產(chǎn)生干擾,二是會影響粉絲的關注轉化率。

  一個粉絲選擇關注一個賬號,要么是對這個人感興趣、認可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是對視頻內(nèi)容感興趣,比如黑臉V、英語課堂、每日瑜伽等。

  只有精準的定位,才能讓系統(tǒng)給你的賬號精準打上合適的標簽。

  才能提高用戶的粘性,用戶關注以后,會經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容,因為你的定位,是符合他們口味的,我們要做的就是投其所好,所以第一步定位要設計好。

  3怎么定位?抖音賬號定位類型有哪些?

  理解了什么是定位以及定位的威力,接下來我們來具體說說怎么做好定位?

  特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個步驟,分別是:

  第一步:確定我們的競爭對手是誰?競爭對手的價值是什么?

  具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具,找出同領域的大V賬號,也就是你的競爭對手的賬號。數(shù)據(jù)來源:toobigdata

  然后逐一分析這些(至少前50個)賬號的內(nèi)容形式、人設形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等,參數(shù)越詳細越好。數(shù)據(jù)來源:toobigdata 數(shù)據(jù)來源:toobigdata

  比如服裝領域的賬號,就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。

  知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

  短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多,比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù) 等,不過高階一點的數(shù)據(jù)分析功能都是需要付費的,并且價格不算便宜,具體的可以根據(jù)自己的需求是選擇。

  3怎么定位?抖音賬號定位類型有哪些?

  理解了什么是定位以及定位的威力,接下來我們來具體說說怎么做好定位?

  特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個步驟,分別是:

  第一步:確定我們的競爭對手是誰?競爭對手的價值是什么?

  具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具,找出同領域的大V賬號,也就是你的競爭對手的賬號。數(shù)據(jù)來源:toobigdata

  然后逐一分析這些(至少前50個)賬號的內(nèi)容形式、人設形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等,參數(shù)越詳細越好。數(shù)據(jù)來源:toobigdata 數(shù)據(jù)來源:toobigdata

  比如服裝領域的賬號,就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。

  知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

  短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多,比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù) 等,不過高階一點的數(shù)據(jù)分析功能都是需要付費的,并且價格不算便宜,具體的可以根據(jù)自己的需求是選擇。

  第四步,將這一定位整合進賬號運營的方方面面,逐漸植入顧客的心智。

  包括視頻呈現(xiàn)形式、賬號類型、人設形象、文案標題、BGM、粉絲運營、腳本等,從賬號運營的方方面面,逐漸打造出一個有個性、有溫度、有血有肉的抖音賬號。

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