抖音教程炸了 !抖音直播帶貨平臺(tái)炸了!
讓很多人沒想到的是，最初只有網(wǎng)紅吸粉賣貨的直播，現(xiàn)在成為眾人涌入的香餑餑 。這些人中不僅有明星大腕諸如李湘、王祖藍(lán)、李小璐 等，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难胍曋鞒秩巳?strong>朱廣權(quán)、撒貝寧 等，也不乏一些政府官員上直播賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)!
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
直播賣貨真的那么香嗎?當(dāng)然了!特別香 !央視四子短短3個(gè)小時(shí)的直播帶貨4.5個(gè)億 ，王祖藍(lán)短短5場(chǎng)直播銷售額5812.7w 。本期小編帶大家看看靚仔藍(lán)——王祖藍(lán) 直播賣貨的颯爽英姿。王祖藍(lán)
1、簡(jiǎn)介不做作很直白
個(gè)人簡(jiǎn)介： “本寶寶暫時(shí)還沒有 想到個(gè)性簽名”，其中“演員、歌手、主持人”黃V 認(rèn)證，增加了用戶的信任度。
抖音封面： 頭像和個(gè)人背景都是他和妻子 的照片，而他是出了名的寵妻 狂魔。而他的視頻封面 基本都是搞笑幽默可愛的風(fēng)格 ，這也為其人設(shè)加分 。
數(shù)據(jù)概覽 ： 粉絲數(shù)2107.1w ，作品數(shù)102 ，飛瓜指數(shù)1243.8 ，7天內(nèi)粉絲增量48.7w 。
(圖片來(lái)源于飛瓜數(shù)據(jù))2
粉絲以女性為主
從粉絲特征 來(lái)看，靚仔藍(lán)的粉絲男女比例為3:7 ，可見女粉絲居多。從年齡上來(lái)看，主要以6到40歲 年齡段的人為主，其中6到30歲 的粉絲占多數(shù)。
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3、內(nèi)容定位清晰，銷售可觀
精準(zhǔn)定位粉絲群，根據(jù)粉絲特征敲定帶貨貨品 。因?yàn)樗呐苑劢z居多，所以幾乎所有產(chǎn)品都是女性用品 ，其中主要以美妝、護(hù)膚 為主。
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通過(guò)精準(zhǔn)定位，銷量可觀 ，昨日直播音浪增量51.0w ，直播銷量18.1w ，直播銷售額2070.3w ;近7日直播2場(chǎng)，音浪增量125.9w ，直播銷量33.4w ，直播銷售額3541.5w 。
(圖片來(lái)源于飛瓜數(shù)據(jù))可復(fù)制的帶貨技巧
1、帶貨有激情，情緒營(yíng)銷很重要
只要有人在地方，氛圍 就變得尤為重要。直播間亦是如此。直播開始的第一件事是，吸引 用戶的注意力 。雖然直播間的鏡頭里只有幾個(gè)人 ，但鏡頭外卻有無(wú)數(shù)雙 眼睛在看，所以營(yíng)造一個(gè)輕松幽默又充滿激情 的氛圍非常重要。王祖藍(lán) 是怎么吸引到用戶的注意力的呢?
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王祖藍(lán)的風(fēng)格幽默搞笑 ，雖然身高不高，但他常以自嘲 的方式博得粉絲的千金一笑，這不僅拉近與 粉絲距離，更給人安全感 ，更是營(yíng)造了一個(gè)輕松 的直播間氛圍。
2、贏得粉絲信任度，官方站臺(tái)很重要
推薦每一款產(chǎn)品都會(huì)請(qǐng)對(duì)應(yīng)的廠 家的工作人員 出境，一個(gè)是介紹產(chǎn)品 ，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品做降維解讀，用通俗易懂的話讓用戶聽明白。雖然王祖藍(lán)本身不是美妝方面的專家，但他請(qǐng)廠家工作人員出鏡，非常有說(shuō)服力 。二是和工作人員砍價(jià) 。工作人員專業(yè)且訓(xùn)練有素，現(xiàn)場(chǎng)的配合讓你感覺買到就是賺到 。加上很多人有從眾心理，看到如此優(yōu)惠的價(jià)格自然而然會(huì)下手 ，一起來(lái)體會(huì)下!
(視頻來(lái)源于抖音app)
3 、利用身份認(rèn)同，讓用戶秒心動(dòng)
王祖藍(lán)在某種程度上和李佳琦 有一些相向之處，比如他也會(huì)在直播的時(shí)候幫助用戶塑造理想自我 ，把用戶心目中可能想成為的樣子表達(dá)出來(lái)。比如 “愛美的女孩每天都會(huì)用……”通過(guò)身份認(rèn)同，讓用戶感覺到雖然他說(shuō)的只是“假如”但依舊會(huì)為這些制造出來(lái)的高貴場(chǎng)景而心動(dòng) 。
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4、 極具個(gè)人魅力，憑借實(shí)力圈粉
顯然易見，祖藍(lán)哥靠的是鐵打的實(shí)力 ，尤其是他那種獨(dú)特 的人格魅力，他的粉絲中，有很多都是抱著：就算沒什么購(gòu)買的欲望，看他直播也會(huì)讓人不知不覺就喜歡他的心態(tài)去的，甚至有人表示說(shuō)在看一場(chǎng)綜藝 。王祖藍(lán)讓用戶感覺很真實(shí)。
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))表面光鮮背后辛苦，明星帶貨不容易
1、明星知名度不等于高轉(zhuǎn)化
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。明星帶貨沒那么簡(jiǎn)單，影視明星的知名度 ，并不等同于高轉(zhuǎn)化 。一場(chǎng)直播的帶貨效果不僅僅是依靠主播的人氣 和所帶來(lái)的流量 ，還有選品的策略 和優(yōu)惠 力度，活動(dòng) 策劃 的節(jié)奏和創(chuàng)意，產(chǎn)品 亮點(diǎn) 的展示和策略，主播的 感染力 和營(yíng)銷話術(shù)等等。此前就有媒體曝出，一企業(yè)單場(chǎng)直播為李湘付費(fèi)80萬(wàn)， 最終帶貨為零的尷尬局面。
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2、直播不是露臉站臺(tái)，幕后工作更重要
前幾日有媒體爆料郎朗的妻子吉娜 帶貨直播一款吹風(fēng)機(jī) ，在不了解性能和產(chǎn)品參數(shù)的情況下，她說(shuō)“吹頭過(guò)程中能感覺到負(fù)離子的濃度是很高的 ?！贝嗽捯怀?，讓網(wǎng)友大跌眼鏡 ，竟然能直接感受到負(fù)離子的存在?也是厲害了。雖然吉娜賣力推薦，但是網(wǎng)友們并不買賬 ，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢買?！贝蠹覍?duì)她的推薦秉持著冷靜質(zhì)疑 的態(tài)度。
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直播賣貨更不是 現(xiàn)場(chǎng)背臺(tái)本。有一次柳巖 賣乳膠枕，為了測(cè)試 性能，在椅子上放了四個(gè)生雞蛋，雞蛋上放乳膠枕然后人坐在上面，雞蛋當(dāng)場(chǎng) 就碎了一個(gè)，尷尬值撐到了天花板 。
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3、明星的變現(xiàn)被重視
與從頭孵化培養(yǎng)的網(wǎng)紅相比 ，明星參與直播帶貨確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì) 。很多明星藝人的知名度 為他們?cè)谛旅襟w平臺(tái)獲取流量，要比普通人更容易 。這些影視明星以直播的方式和粉絲互動(dòng)，有利于展示更真實(shí)的性格 ，和粉絲形成很好的互動(dòng)，從而達(dá)到比普通主播更好的帶貨效果 。
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但僅有人氣和作品是不夠的 ，要想刷新直播帶貨銷量 ，還需要在直播背后多做文章， 比如對(duì)貨品的了解程度、安全系數(shù) 、價(jià)格力度等，在贏得粉絲的信任的同時(shí)，才能刺激 他們購(gòu)買。相反，如果抱著不負(fù)責(zé)任 的態(tài)度賣貨，貨賣不出去是小事，掉 粉 就是大事了。
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縱觀網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的風(fēng)云變化 ，可以看出，要想得到認(rèn)可，必須抓住直播帶貨的時(shí)代機(jī)遇 ，張開雙臂擁抱變化 ，抓住直播帶貨的市場(chǎng)機(jī)遇 ，才能不斷創(chuàng)造出更多的財(cái)富和知名度。當(dāng)然，對(duì)于不是明星的普通人，上面也有不少套路 可以學(xué)習(xí)哦!
