抖音教程最近你有在抖音上刷到水蜜桃身體乳 的推廣視頻嗎?
(圖片來自抖音App)
小編來到飛瓜，發(fā)現(xiàn)有很多水蜜桃身體乳的鏈接 ，后面還標(biāo)有不同的數(shù)字 。粗略估計(jì)短短幾天內(nèi)水蜜桃的瀏覽量 已經(jīng)超過200w ，銷量44.8w 以上，可見又是抖音上一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆品 了!
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
那么這款“水蜜桃身體乳”究竟是如何推廣 的?為什么能在抖音頻繁刷屏 并爆紅帶貨圈 的呢?小編帶大家一步步看看這“水蜜桃身體乳的爆紅史 ”!3天賣出11w+，典型Dou+玩法
查看其商品分析，小編發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品從5月初 開始在抖音進(jìn)行推廣。5月4-5月7日，短短3天內(nèi) 該商品的銷量 暴增10w+ ，到5月8日左右數(shù)據(jù)又出現(xiàn)大幅下跌，小編猜測(cè)，非常符合Dou+推廣 的走勢(shì)圖。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù)，僅供參考)
如何分辨商品是否為Dou+爆品？ ① 多賬號(hào)同時(shí)推廣，大量視頻顯示被刪除 通過關(guān)聯(lián)視頻 可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品很多賬號(hào) 都在同一時(shí)間 開始推廣，并且?guī)缀趺總€(gè)視頻都進(jìn)行了刪除處理 ，而且?guī)ж洸ブ鞯?strong>粉絲數(shù)量 并不高。因?yàn)?strong>Dou+的視頻 都是通過花錢買流量 ，如果ROI下降了，或者賬號(hào)要換品的時(shí)，都會(huì)先將視頻做隱藏處理 。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))② 評(píng)論區(qū)引導(dǎo)購買性強(qiáng)，無差評(píng) 其次查看視頻評(píng)論區(qū) 能看出都是經(jīng)過維護(hù) 的，引導(dǎo)購買 的性質(zhì)很明顯。同理，因?yàn)?strong>流量是花錢購買 的，所以要盡可能提升轉(zhuǎn)化（ROI） ，那么評(píng)論區(qū)的維護(hù)就很重要，既要真實(shí)又要有明確引導(dǎo)性，用戶非常吃這套，Dou+團(tuán)隊(duì)一般這點(diǎn)做的很到位。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
據(jù)小編了解，能把Dou+ 玩好的人，流量思維 和產(chǎn)品思維 都是相當(dāng)不錯(cuò)的，一方面能夠利用最低的成本獲取最高的回報(bào) ，另外一方面對(duì)選品本身 也具有非常強(qiáng)的敏感度 。
因此小編認(rèn)為，不管是做Dou+，還是自然流量，都可以學(xué)習(xí)Dou+團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方法，接下來我們就通過這款爆品來剖析一下吧選品痛點(diǎn)足，受眾群精準(zhǔn) 這款產(chǎn)品主打美白 ，畢竟“變美”一直是女生們繞不過去的話題，受眾精準(zhǔn)并且購買力也很強(qiáng)。其次，每年夏天，主打美白、防曬 的產(chǎn)品都會(huì)卷土重來，不出意外的話，最近主打變白的商品 一定會(huì)變得越來越多~視頻封面標(biāo)題賣點(diǎn)突出 查看該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻 ，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有視頻的標(biāo)題 都是“夏天到啦，女生可以沒Q，可以不夠好看，但一定不能黑！” ;同樣使用產(chǎn)品正面的展示，或者黑底白字直擊痛點(diǎn)的文字做封面。
(圖片來自抖音App)
視頻視覺沖擊強(qiáng)，拍攝手法不斷迭代 在看到眾多被刪除視頻后，小編也學(xué)聰明了，一刷到就趕緊下載下來。對(duì)比暫未被刪除的視頻小編發(fā)現(xiàn)，除了標(biāo)題和封面，視頻的拍攝手法也是如出一轍。拍攝手法，有對(duì)比的 ，也有白到發(fā)光 的，都在不斷的重復(fù)“變白好看”。從選品到視頻制作，環(huán)環(huán)相扣，讓目標(biāo)受眾心甘情愿得掏腰包。同時(shí)小編還發(fā)現(xiàn)視頻文案、版本 一直在不斷迭代 。從視頻腳本一開始的“夏季敢穿小吊帶”到“明天就要沒貨了”，內(nèi)容也從一開始的“一句臺(tái)詞加純音樂”到“劇情推薦”。
(圖片來自抖音App)
雖然視頻拍攝一直在迭代，但是底層重點(diǎn)不變。一個(gè)視頻腳本 被刷屏，用戶會(huì)產(chǎn)生審美疲勞 ，所以我們可以看到一些細(xì)節(jié)在不斷的被調(diào)整，但是并不是全部推翻，而是在原來的內(nèi)容上進(jìn)行微創(chuàng)新 。
評(píng)論區(qū)維護(hù)，提升轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn) 就比如我們常常刷的淘寶，店家是不會(huì)讓你看到差評(píng)的。其次評(píng)論里面強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)有價(jià)格，有效果 ，還有本來不相信 ，但是用過以后強(qiáng)烈推薦的 ，強(qiáng)化代入感 ，如果評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，而用戶正好有需求 ，下單就自然而然。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
總結(jié)
選品痛點(diǎn)一定足夠明顯 ，最好擁有覆蓋較廣的受眾。
痛點(diǎn)要進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鋸?/strong> ，使用前、后的對(duì)比效果大，最好是能立桿見影，且不需要用戶付出太多成本;
應(yīng)季類或者有節(jié)日限制的產(chǎn)品 ，每年的同一時(shí)間類似的產(chǎn)品都會(huì)再次卷土重來，因此需要提前聯(lián)系商家，尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈，或者進(jìn)行囤貨;
內(nèi)容優(yōu)質(zhì) ，現(xiàn)在dou+的視頻質(zhì)量都提升了很多，要有做內(nèi)容的能力，結(jié)合流量，才能變現(xiàn)。
評(píng)論區(qū)的重要不能忽視 ，它也是帶動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵。千萬不要忽視任何一條負(fù)面評(píng)論，要知道一個(gè)好評(píng) 對(duì)轉(zhuǎn)化可能不會(huì)有太大的影響 ，但是一個(gè)差評(píng)絕對(duì)會(huì)降低 你的轉(zhuǎn)化。大家可以使用抖老板的評(píng)論監(jiān)控功能 ，及時(shí)維護(hù)評(píng)論區(qū)，保證你的ROI哦~
更重要的是
