6000w粉絲大咖，教你三步打造變現(xiàn)超強的抖音本地區(qū)域ip！

　　今年大家普遍反應抖音變現(xiàn)更難了，不是頭部賬號或者高人設賬號，基本很難接到廣告，但是有一類賬號從不缺廣告，商家還要提著錢排隊，主要是推廣效果非常好，那就是本地化區(qū)域IP。

　　我曾問過做抖音本地美食的朋友，他們一個百萬美食號就可以變現(xiàn)數(shù)百萬，甚至比有些千萬粉絲網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力還強!那么如果打造一個優(yōu)質且強人設的區(qū)域IP呢?李卓玲老師是深圳市明峰文化傳媒有限公司總經(jīng)理、原有點牛傳媒集團總編、企業(yè)新媒體學院講師、簽約城市短視頻文化IP總粉絲量6000w、旗下賬號海吃深圳、深圳吃喝玩樂、小小與深圳。 卓玲老師主要從三方面給大家分享2020年抖音區(qū)域IP怎么玩？一是為什么要做區(qū)域IP,二是區(qū)域IP如何養(yǎng)成，三是區(qū)域IP如何變現(xiàn)，接下來上卓玲老師干貨！

　　一、 為什么要做區(qū)域IP1.行業(yè)在變化 卓玲老師原本是做城市自媒體的，在之前做圖文公眾號的城市內容，在公眾號城市的內容時代，一篇文章是由編輯部的多個小編共同寫作、共同運營的。那個時代下，小編叫什么不重要，他們共同的代名詞就是公眾號的名稱。 在2018年開始，慢慢的發(fā)生了一些變化。比如原來美食公眾號的7~8個小編中有一些成為了抖音的大V、小紅書大V、微博大V。這個變化其實反映的是整個媒體行業(yè)的變化，可能也是反映了整個商業(yè)邏輯的變化。

　　以前可能一些大品牌、大媒體可以影響很多人，但是現(xiàn)在我們需要用更細分的一些帶有個人魅力和屬性的IP，就是我們所說的新個人品牌，去影響不同圈層的粉絲。

　　我們可以理解為原來美食公眾號的7~8個小編，她們身上帶有7~8個不同的人格魅力和屬性，那么她們原來在一起工作的時候，在一塊牌子下寫同一種風格的文章，或者是她們的風格融合在一起，影響了100~200萬的粉絲，但是她們自己成為了一個小咖的過程中，其實也可以通過她們自己的人格魅力影響某一個圈層的粉絲。 2.區(qū)域IP矩陣的作用

　　這就是整個媒體的趨勢，在2018年大家做短視頻IP孵化的時候，我們會非常強調每一個IP具有不同的人格魅力屬性。比方我們都為同一家餐廳進行內容服務的時候，以前就是一個編輯部寫出一個統(tǒng)一風格的文章。但是現(xiàn)在我們變成了幾個IP，不同的IP去寫同一個餐廳的公眾號做曝光的時候，就會從不同的角度對餐廳進行曝光。

　　例如一個女性IP的博主，她的顏值比較高，那么就可能會從環(huán)境的部分著重介紹餐餐廳的特點，那么影響的也是跟她一樣喜歡去打卡顏值高的一些女性用戶。

　　像卓玲老師團隊的吃貨直男IP，他可能就會以測評的方式去告訴粉絲這里的東西值值不值得去吃，這就是我們所說的影響，用測評的方式去影響一些吃貨。

　　專門做城市攻略的IP，專門提及城市的新鮮玩樂攻略方面的，就是我們所說的城市新青年，這類型IP可能就會從攻略上去描述。

　　三個IP博主的特點不一樣，決定了他們看待同一個事物的角度是不一樣的，內容表達形式也是不一樣的，從而影響了不同圈層的粉絲。

　　這也許就是我們現(xiàn)在做城市區(qū)域IP矩陣的作用，簡單來說就是原來一篇文章千人一面，現(xiàn)在面對同一個事物千人千面，通過不同的IP矩陣去影響不同的圈層，然后整合起來影響足夠體量大的粉絲群體 ，這就是用IP做城市矩陣和以前做公眾號IP不太一樣的地方。

　　我們意識到這個變化之后，下一步就是我們怎么樣養(yǎng)成區(qū)域IP。

　　
二、區(qū)域IP如何養(yǎng)成做區(qū)域IP首先要做人設再做內容 ，其實做城市內容有一定的大家感興趣的類型的選題，如果我們把這些選題照搬到我們的IP孵化上面，只能說完成了其中的一半，這個我們稱為內容價值。就是你寫的內容對你的受眾群體有沒有用，或者是能否讓他們感到有趣、有共鳴，這只能說你完成了你的內容價值。

　　但是IP孵化難就難在它不僅要有內容價值，還需要人格魅力 ，需要用人格魅力去闡述內容價值。

　　只有這樣，我們在城市里面孵化了那么多IP，這些IP即便在做同一個選題的時候，呈現(xiàn)出來的內容表現(xiàn)形式、喜好的群眾都會有不同的感受，這個內容的表現(xiàn)形式才是完全不一樣的。

　　所以做區(qū)域IP，首先要先把人設立起來，每一個優(yōu)秀的區(qū)域IP都是帶人設的。

　　1.人設重要性

　　我們來談一談人設，人設加內容是什么樣的結構？

　　以城市美食號為例子，城市美食號需要做的內容和選題類型無非就是探店，探店怎么樣能夠引發(fā)大家的關注，然后從內容的角度應該做哪些選題，下店的時候應該怎么提煉，應該突出一些什么?

　　這些其實在過往的做城市內容探店的時候，積累了非常豐富的經(jīng)驗，無論是誰去選題基本上是繞不過這么幾個內容點的，但我們要注意的是，如果加上了人設，不同的人設去做同一個探店選題的時候，那么表現(xiàn)方式或者是角度就會不一樣。

　　比如海吃深圳的賬號，博主人設就是一個直男，很剛+吃貨，很多人說他的腔調有點像曾志偉，有點港范，所以他的測評就很直接，但在直接的過程中會有一些反轉。

　　因為他是直男，所以你會發(fā)現(xiàn)他的內容套路都非常的直，而且每一篇的套路好像都一樣，然后在一樣的套路上面加一些反轉。有些人會很喜歡，但是有些人會覺得很雷同，喜歡的人會很上頭，不喜歡的人會覺得枯燥。(海吃深圳抖音主頁截圖)

　　(海吃深圳抖音視頻案例)

　　所以不難發(fā)現(xiàn)，每一個個性鮮明的IP都有一定的圈層，不可能所有人群都會喜歡他，一個個性鮮明的博主只能影響個性鮮明的一群人。

　　在西安有一個號叫做賽賽吃西安，這個男生比較帥氣、演繹能力也比較強。在這樣的前提下，把他塑造成外冷內熱的寵妹小哥哥，他能演劇情，也能把寵妹的日常帶到探店里去，在劇情里既能把人設呈現(xiàn)出來，也能把餐廳的特點表現(xiàn)出來。(賽賽吃西安抖音主頁截圖)

　　(賽賽吃西安抖音視頻案例)

　　在介紹美食的職能上，無論是海吃深圳還是賽賽吃西安，他們的職能是一致的。他們的選題可能也是一致的，但因為他們倆的人設的不一樣，所以他們會通過不同的內容表現(xiàn)形式去做同樣的內容。

　　我們明白了人設在整個矩陣構造里的重要性后，我們就是要去找到這個人設，并且不厭其煩的增強人設，這可能是最難的一步。

　　卓玲老師團隊孵化的賬號里有很大一部分是因為最終沒有把人設洗出來，無法成為頭部的賬號。可能內容價值做得很好，但人設始終差那么一點，這始終含有一些運氣成分，并不是100%選中的博主都能夠做出來。

　　2.打造成功人設的3個技巧

　　1.找有特點的博主。

　　比如語言方面的特色，像毛毛姐他是有方言特色，李佳琦的腔調特色，海吃老師就是有一些腔調特色。

　　如果在方言特色和腔調特色上面藝人都不是特別的突出的話，我們可以給他創(chuàng)造一個和人設高度貼合的口頭禪。

　　2.培養(yǎng)演員增強人設的時候，觀察他的外形特點，通過服裝外形的包裝加強他的特點。

　　比如海吃老師剛開始別人都說他很像曾志偉，所以他的頭發(fā)一直和曾志偉做得很像。還可以重點看一看他有沒有一些肢體表現(xiàn)的特長，才藝或者是他自己的表演風格。有一些藝人可能他的臉部表情比較夸張、肢體協(xié)調能力特別強，我們在孵化他之前要全面的了解這些部分，以便于在后續(xù)的孵化中把他的特長放大化，成為IP的識別。

　　3.有了用戶對我們的常規(guī)認知之后，我們又對IP進行一些反常規(guī)的因素營造。

　　粉絲對博主在語言、造型和內容形式上已經(jīng)形成一個固定套路的認知時，我們偶爾來一些反常規(guī)的東西，比如海吃老師平時都是在做測評，突然有一天他不做測評了，給大家演繹劇情，粉絲可能就會問為什么不測評了，這也是反向加強粉絲對人設的認知。分享一個矩陣圖，其實我們孵化IP要解答的終極問題就是你是誰？這個IP是誰？

　　我們在做同一個話題，怎么樣才能夠做到內容的差異化，那就是跟個人才藝和人格魅力掛鉤，因為IP魅力，不同的博主才能影響不同的人。

　　在寫公眾號文章的時候，一個選題可能會被別人抄來抄去的，一個選題爆了，明天就會發(fā)現(xiàn)其他媒體就會抄來抄去。但是對于城市IP這個區(qū)域，IP一旦形成了之后，別人即便是借鑒了我們的選題或是腳本，人設依然是復制不出去的。

　　形成了IP就是形成了護城河。

　　海吃老師這個賬號，很多賬號去拿他稿子洗稿，腳本都不改直接拍，結果粉絲紛紛來投訴別人抄襲。所以IP一旦形成了以后，就是無可復制的，每一個IP都是唯一的。

　　這里也反向給我們孵化IP的時候提了醒，區(qū)域成功拔尖的IP，它一定是人設無法復制的。

　　選題和腳本是可以借鑒、山寨，但是我們要知道選題和腳本只是內容價值層面的。如果要孵化出一個頂尖的區(qū)域IP，我們要反復練好內容基本功的過程中，還是要反復的孵化人設、反復的去磨。

　　三、區(qū)域IP如何變現(xiàn)做區(qū)域IP，所要做的不僅僅局限于某一個平臺。首先IP不等于賬號，比如說海吃深圳，他就是一個人設，一個在深圳做測評的直男網(wǎng)紅人設，不僅做抖音，還可以做直播、視頻號、小程序、粉絲社群等等。形成IP本身就有自己的能量場，他自己本身就是一個自媒體，這個自媒體可以影響喜歡他的粉絲圈層。

　　比如我們孵化了一個本地網(wǎng)紅，那么這個本地網(wǎng)紅會有短視頻賬號，他也可以做直播。除了這兩部分之外，在公眾號還可以開設欄目，通過公眾號展現(xiàn)這個網(wǎng)紅近期為粉絲謀取的福利，或者是網(wǎng)紅對在某一階段輸出文章的理解，去提升粉絲對他專業(yè)部分的認知。

　　所以短視頻、公眾號、直播，這三塊形成一個流量端 。

　　我們通過流量端把這個網(wǎng)紅的影響力打造起來，網(wǎng)紅影響的粉絲圈層再通過IP社群，把粉絲裝到私域流量里，在私域流量里還有城市電商、小程序。每個城市都會有自己的城市電商小程序，通過小程序把本地商家的福利裝進去，再用小程序轉發(fā)到社群里進行變現(xiàn)轉化，那么我們把IP社群和城市電商小程序叫做轉化端。

　　轉化端的流量和流量端的流量，它們是互相支撐和互相導流的，互相支撐、互相導流的核心和橋梁就是網(wǎng)紅本人，往轉化端源源不斷地獲得流量，也是因為網(wǎng)紅在流量端保持良好的流量，才能夠源源不斷的往私域流量加入一些新鮮血液。有流量才是活社群，流量端的轉化才可以支撐。

　　比如說我們要做一個店的曝光，我們怎么保證轉化能做的好。我在做曝光的同時，還要流量端比如說社群、電商小程序能夠保證廣告效果。 今年因為疫情的影響，直播很火。從直播的風口讓我們更加認知到了一點，所有孵化出來的本地IP是帶有藝人屬性的，不能夠簡單的理解為賣他的廣告或者檔期，因為他本身就具有傳播力和影響力，越來越多的商家去邀請達人做直播，現(xiàn)在目前在做的直播也分為兩個。

　　第1部分是公域流量的直播，公域流量直播還是以抖音直播為主，特別是對于一些需要看探店曝光、探店連麥或是特邀探店需求的商家來說， 現(xiàn)在抖音直播對于探店類的內容是有扶持的，直播的時候加上話題，就可以獲得流量扶持，公域流量的直播會有一定的不確定性，如果今天賬號有沒有爆款或是沒有做好預熱視頻，都會直接影響直播的聲浪和在線人數(shù)。

　　畢竟區(qū)域IP和泛娛樂類直播還是不太一樣。如果有一些大V可以連麥的話，可以連麥助推一下流量。

　　第2部分私域流量直播。

　　主要以轉化為主直播的話，卓玲老師會選擇騰訊直播。

　　因為卓玲老師團隊在每個城市都有比較多的社群，她們對于社群的轉化率是有數(shù)的。

　　開直播或是轉發(fā)小程序優(yōu)惠券進去，大概會有百分之多少的人點開看，或者是點開購買，是有一定比例的。

　　社群可以估出轉化率，也相對穩(wěn)定，就是因為它在私域的池子里。 如果要做定量轉化的探店，卓玲老師就會通過騰訊直播去播，它的流量比較精準，轉化會比預期更高一些。

　　當然私域流量再多也肯定拼不過公域流量，所以我們要評估用哪種類型的直播，主要看商家的訴求。 比如房地產(chǎn)類商家，他需要大量的曝光，就要用公域流量直播;

　　餐廳可能需要的就是方圓周邊多少公里以內的社群人群進行轉化和裂變，這個可能就更加適合用私域流量直播

　　。但是對于IP來說，在哪個直播間，其實同樣都是播，而且服務的都是都是這個圈層的這個粉絲，是沒有差異的。