第一，要看的是數(shù)據(jù)是流量占比。

如果你是做免費(fèi)自然流量的直播間，也就是一場直播的付費(fèi)金額在1000以內(nèi)的，直播推薦占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那這個直播間一定不是良性的，要去找影響自然推薦的那些權(quán)重指標(biāo)是否都做到位了。如果你是以付費(fèi)流量為主的直播間，那自然推薦的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推薦被壓制在50%以下，這個直播間也是不健康的，說明對付費(fèi)的依賴太重了，因?yàn)樽匀涣髁繘]有付費(fèi)流量精準(zhǔn)，你的直播技能只能轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量，免費(fèi)的流量轉(zhuǎn)化不了，這樣持續(xù)下去免費(fèi)流量占比會越來越低，要趕緊優(yōu)化人貨場，優(yōu)化排比和話術(shù)，來承接和轉(zhuǎn)化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的點(diǎn)擊率和商品的轉(zhuǎn)化率。商品的點(diǎn)擊率代表這個商品受歡迎的程度，而商品的轉(zhuǎn)化率代表了主播的直播能力以及話術(shù)的優(yōu)劣，這兩個都要往10%以上去優(yōu)化，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)就要去調(diào)整商品，優(yōu)化主圖，優(yōu)化標(biāo)題和賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，就要去優(yōu)化話術(shù)和主播的直播能力。

第三，要看的是直播間的曝光進(jìn)入率。

這個數(shù)值達(dá)到40%才算及格，如果這個數(shù)值太低，說明直播場景和直播標(biāo)題是有問題的，要去優(yōu)化這兩個東西。

第四，要看的是流量曲線。

流量曲線主要是看開播的在線峰值能達(dá)到多少，和前天比是進(jìn)步了還是倒退了，開波峰值的高度和持續(xù)的時間對本場的場觀影響很大。如果在線峰值比昨天低，就需要去分析掉下來的原因，根據(jù)原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲線還要看有沒有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，說明成交密度是不夠的，下一場要優(yōu)化排品順序還有過款時間，來增加成交密度。

第五，要看的是結(jié)合流量曲線和成交曲線。

看直播錄屏的視頻，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)大大下降的時候，要找到對應(yīng)的時間點(diǎn)的直播視頻，分析是因?yàn)楫嬞|(zhì)上的問題，還是換了產(chǎn)品導(dǎo)致流量出現(xiàn)波動，以后這里就要注意規(guī)避。成交曲線要去看成交密度特別小的時候?qū)?yīng)的視頻，看是因?yàn)檫@個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化做不動的原因，而是因?yàn)橹v解時間拖太久的原因，第二天都要根據(jù)這個原因做出相應(yīng)的改變。