短視頻變現(xiàn)難嗎?
你怎么看?
- ljealbert888 評論
短視頻變現(xiàn)越來越簡單了,未來90%的產(chǎn)品信息流將由短視頻而來,現(xiàn)在抖音已開通產(chǎn)品推薦功能,變現(xiàn)越來越簡單,而且今日頭條的短視頻如西瓜也可以直接推薦產(chǎn)品。阿里巴巴馬云也預(yù)測:未來就是短視頻的社交化商業(yè)的天下,而且5G也來了,一切都準(zhǔn)備好了。
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資不懂營銷怎么辦?請關(guān)注孫洪鶴-互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投導(dǎo)師、品牌營銷專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,每天都更新原創(chuàng)視頻、分享創(chuàng)業(yè)新方法,歡迎留言提問,感謝關(guān)注和點贊。
2年前 - CJ8963 評論
抖音什么樣的產(chǎn)品最好賣?
抖音TOP3的產(chǎn)品品類是【居家日用、女裝和食品飲料】,但相對而言,用戶消費的產(chǎn)品品類較為分散,TOP3消費占比總消費品類的54%。
客單價多少的產(chǎn)品最好賣?抖音用戶對價格接受空間更廣,200元以內(nèi)產(chǎn)品更易激發(fā)用戶“沖動消費”,帶來更多銷量。抖音的用戶畫像偏年輕化,消費需求更高,且存在逐利心理。各品牌的優(yōu)惠策略,很容易刺激用戶買買買。
先說抖音賣貨視頻的幾種類型:
主打性價比的工廠和打價格類型
種草類的視頻,主打產(chǎn)品功能展示
測評類的視頻,小高端人群的最愛
直播,主打促銷活動,通過直播來賣貨
劇情,主打走量爆款,需要一個段子帶入產(chǎn)品
- 明星,通過明星效應(yīng),賣品牌產(chǎn)品較多
賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻>打價格>真人效果>測評>劇情,明星一般商家玩不起,如果預(yù)算充足,配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式。
營銷人不要一直沉迷在主播帶貨中,因為這畢竟是短期的收割行為,對于新品牌來說,必須先通過品牌建設(shè)在消費者心中建立足夠強大的心智,才會有收割;對老品牌來說,也需要不斷的品牌建設(shè)建立美譽度,在收割的時候才會有源動力。
2年前 - yy7511 評論
推薦好用簡單的視頻編輯軟件:秀拍客,快秀錄屏
操作簡單,功能強大!
2年前 - zhiqi0925 評論
自由職業(yè)小伙月收入1至2萬,運營很多自媒體號,但是現(xiàn)在還是感覺很有危機感!
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2年前 - 18215696896 評論
好的作品具有很好的價值輸出同時能引起用戶共鳴。優(yōu)秀的劇情短視頻,重要的是內(nèi)容本身好,用戶自發(fā)性去傳播,流量和變現(xiàn)能力自然強,相比泛娛樂內(nèi)容的搞笑視頻,未來想象空間更大,也容易獲得盈利收益!
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2年前 - kko76 評論
短視頻變現(xiàn)其實不難,難的是如何把賬號做起來,賬號的流量高,自然就可以通過短視頻進行變現(xiàn),取得不錯的收益。
那么首先我們就先來說說如何做好短視頻:
內(nèi)容垂直細化
一般來說,我們首先要給賬號尋找定位,賬號的定位會決定你的視頻將來容不容易變現(xiàn),我們來列舉一下簡單的例子,比如在2018年年末在抖音開始爆火的李佳琦,他就是以種草口紅而出名的,那么我們就會發(fā)現(xiàn),化妝品類的種草視頻變現(xiàn)就會很容易,相反如果是在抖音上做藝術(shù)類視頻的賬號,變現(xiàn)就會需要思考更多的方式,比如唱歌跳舞等等,就要依托其他的形式帶商品變現(xiàn)。
其次,賬號標(biāo)簽定位的越垂直,視頻內(nèi)容越細化,那么視頻變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率就越高,我們還是以李佳琦為例,李佳琦以口紅試色而被人所喜愛和認(rèn)可,那么他在推銷口紅的時候就會有更大的吸引力,相比于李佳琦測評面霜,洗發(fā)露等等,明顯口紅的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率是最高的,所以在創(chuàng)作短視頻的時候,標(biāo)簽細化是非常重要,視頻定位是什么基本上決定了視頻最后變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么。
有個人特色
視頻內(nèi)容一定要有個人特色,垂直做的再細致,沒有讓人有記憶點的視頻也是無法留住粉絲用戶的,這就涉及到了,視頻風(fēng)格的確定和視頻人物的人設(shè),比如我個人比較喜歡的豆豆-Babe就是走搞笑類型的美妝賬號,做美妝的賬號那么多,但是個人特色鮮明的,或者有一個有趣的靈魂的人,往往可以讓人印象深刻,這樣才能留住粉絲,利用粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。
要增加粉絲粘度
視頻作者或者是運營者要和粉絲有互動,多觀察粉絲評論每天在說什么,可以從評論里感受到粉絲更需要什么,新媒體的核心就是用戶,用戶需要什么我們就生產(chǎn)什么,所以不能忽視粉絲的評論,多多交流才能知道下一步要怎么走,什么方向是正確的。
那么我們變現(xiàn)的方式有哪些呢?
渠道變現(xiàn)
我們把視頻上傳到平臺上,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可能會有比較好的數(shù)據(jù)流量,那么平臺會根據(jù)流量或者說播放量點贊量等等,將流量變現(xiàn),或者說平臺有一些補貼政策,參與平臺流量扶持項目,會給予獎金,這就是渠道變現(xiàn)。
電商變現(xiàn)
許多賬號最開始的定位就是電商,那么他們會通過拍攝視頻來推銷自己的產(chǎn)品,從而達到變現(xiàn)的需求;還有一些賬號與某寶的商家合作,拍攝視頻為他們的產(chǎn)品進行宣傳,達到推銷產(chǎn)品的目的,從中獲取利益。
廣告變現(xiàn)
還可以直接接廣告,幫別人代運營,拍攝短視頻,直接變現(xiàn),這也是現(xiàn)在很常用的一種變現(xiàn)方式。
變現(xiàn)收益高的視頻都離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,想了解短視頻如何才能做的更好,以及變現(xiàn)的更多竅門,關(guān)注我給你一一解答。
2年前 - 薇15675819085抖音真實漲粉,站外自然流量漲粉,真實活躍用戶主動關(guān)注評論
現(xiàn)如今短視頻越來越泛濫,短視頻創(chuàng)作團隊之間的競爭也愈發(fā)的激烈,如果你沒有很好的作品,或是有自身最獨特的優(yōu)點,拿不出好看的數(shù)據(jù)(粉絲、流量),那么變現(xiàn)就會成為一個非常難得問題。
目前短視頻變現(xiàn)的方式有很多種:
(1)短視頻平臺+流量提成+廣告費用
這種方式需要的內(nèi)容的深度可能不需要那么高,但還是要有一定的質(zhì)量度,這樣才可以賺取更多的粉絲和流量,獲得更多的分成,在植入廣告方面,必須要粉絲量較大的號,而且很多廣告的植入費不是很高,很難說負(fù)擔(dān)制作成本和養(yǎng)活團隊。
(2)第三方視頻交易平臺分成
后者所需要的內(nèi)容深度和質(zhì)量度要求要稍微高一些,需要原創(chuàng)視頻,如果你是原創(chuàng)視頻的制作者,可以采用這種方法,入駐第三方平臺售賣自己的視頻,讓第三方幫你宣傳、銷售,這種分成要較高一些。
在這里,我要推薦一個視頻素材的網(wǎng)站,VJ師:
,這個網(wǎng)站的分成是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的,而且重點是對網(wǎng)站作者的原創(chuàng)保護做的很到位。
以前經(jīng)常做視頻,需要模板時都會去看看,分類很多,都是原創(chuàng),還可以根據(jù)自己的想法進行修改,挺不錯的。
2年前 - cgz960733 評論
拋磚引玉來回答一波。
先簡單介紹一下短視頻類產(chǎn)品爆發(fā)式的原因。近幾年隨著碎片化娛樂需求大幅度上漲,用戶注意力的持續(xù)性結(jié)果化轉(zhuǎn)移,智能終端的普及和流量資費的下降等客觀因素影響,短視頻營銷應(yīng)運而生,憑借著時長短,內(nèi)容新穎,制作門檻低、社交屬性的及時傳播等特點成為品牌推廣和產(chǎn)品營銷的新型傳播方式,同時作為視覺營銷的一部分,短視頻營銷能瞬間吸引眼球,也符合用戶碎片化的使用習(xí)慣,迅速成為實現(xiàn)社會化營銷的利器,發(fā)展趨勢持續(xù)上升。
據(jù)36Kr研究院發(fā)布的《2017短視頻行業(yè)報告》顯示,2017年短視頻總播放量以平均每月10%的速度爆炸性的增長,在更節(jié)目平均增速更是達到了16%,創(chuàng)作者潮水般的涌入短視頻領(lǐng)域,整個行業(yè)蓬勃向上。
2017短視頻營銷元年已經(jīng)開啟,2018年,短視頻營銷迎來升級之年,會有更多的廣告主關(guān)注、并參與到短視頻營銷中,搶占這片巨大的流量和營銷藍海。
短視頻營銷是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的一匹黑馬,以驚人之勢帶來良好的營銷效果。目前西瓜視頻、火山小視頻等作為發(fā)展迅猛的短視頻APP,也都開始商業(yè)化路線。
一、西瓜視頻是今日頭條在短視頻營銷領(lǐng)域重點運營的產(chǎn)品,目前稱得上是流量的價值洼地,不僅用戶增長迅猛,月活用戶超過1.5億+,而且在UGC層面打造了集內(nèi)容制作、粉絲運營和商業(yè)變現(xiàn)于一體的內(nèi)容生態(tài)平臺。
1、用戶畫像
在西瓜視頻的用戶人群中,95后和新青年占比高達80%,他們樂于傳播分享,對新事物充滿好奇心和挑戰(zhàn)欲,且具備一定的消費能力。
2、資源介紹
西瓜視頻在保證人均2-5分鐘內(nèi)容溶度的情況下沉淀了用戶自我表達、社交分享、UGC生產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)層面的需求,很好的挖掘了用戶流量的商業(yè)價值。目前支持落地頁廣告以及應(yīng)用下載廣告,可用大圖和視頻展現(xiàn)形式。
西瓜視頻-信息流廣告:
應(yīng)用下載廣告:
落地頁廣告:
二、火山小視頻作為國內(nèi)最大的短視頻社交平臺,借助移動互聯(lián)網(wǎng)紅利下沉三四線城市,年輕人群流量藍海的勢頭,快速占領(lǐng)了三四線城市的年輕人市場。憑借月活躍用戶超過1億,日活躍用戶超過5000萬,日均人啟動次數(shù)22次,日人均使用時長達60分鐘的良好趨勢,成為各大廣告主新寵。
1、用戶畫像
火山小視頻男女用戶基本持平,男性用戶占到52.5%,女性用戶為47.4%。其中24歲以下的新青年占到總?cè)藬?shù)的40.9%,24-30歲的優(yōu)質(zhì)消費人群占到25.9%,三、四線城市的用戶比例占到60%以上,完美占據(jù)了三、四線城市年輕人群流量藍海。
2、資源介紹
目前火山小視頻首頁視頻信息流支持落地頁廣告和應(yīng)用下載廣告,主打原生廣告,給用戶沉浸式體驗,展現(xiàn)形式均為豎版視頻。
火山小視頻-信息流廣告:
H5落地頁廣告:
應(yīng)用下載廣告:
這是目前三大短視頻產(chǎn)品信息流廣告位的情況,相信未來也有更好的發(fā)展。
至于題主問的短視頻變現(xiàn)是否困難。相信看完這篇回答之后將會有自己的判斷了。
2年前 - Ida0822 評論
短視頻變現(xiàn)難嗎?
變現(xiàn)模式始于內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢,而內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢又來自于背后創(chuàng)作者的核心優(yōu)勢。以下這些是主要告訴你主要的變現(xiàn)方式那些?
一:接廣告
抖音達人可以通過視頻貼片,冠名口播,形象代言,互動貼紙,發(fā)起挑戰(zhàn)等各種技巧的方式進行品牌合作營銷。
二:做電商
抖音短視頻著實帶火了不少產(chǎn)品。
三:導(dǎo)流其他平臺
有些抖音號雖然不能再抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。
四:賣粉賣號
賣粉,是一種最簡單的變現(xiàn),在引流的時候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻,拿精準(zhǔn)粉為例,比如:寶媽粉,美妝粉,瘦身粉,教育粉等。。。
五:賣課程
目前最為常見的就是微課資料,以及各個學(xué)院的課程。
六:個人打造IP
好的IP,不管死企業(yè)還是個人,都離不開營銷宣傳。
七:賣服務(wù)
商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對稱,有的人習(xí)慣用錢去買時間,而有些人用時間去換錢,當(dāng)你研究透徹了,賺錢也就是水到渠成。
八:推廣合作
抖音達人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容,是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音達人可以通過視頻,冠名口播,形象代言,互動貼紙,發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。
2年前 - songkai723 評論
大家好,這里是山霧,【公眾號:全網(wǎng)運營技巧教學(xué)】專注于自媒體以及短視頻領(lǐng)域的運營操作,教你簡單的自媒體基礎(chǔ)和基本的短視頻運營技巧,再教你熱門平臺的實操,實用的工具,起碼讓你找到思路,或者讓你看清楚你到底需要的是什么?適不適合做這個行業(yè)!能不能吃到這碗飯!
分享幾種在抖音最常見的變現(xiàn)方式:
①直播帶貨賣貨
這種變現(xiàn)方式屬于電商的一種,通過短視頻積攢粉絲,然后開直播賣貨
這種變現(xiàn)方式較為傳統(tǒng),但也是當(dāng)下變現(xiàn)中最廣為流行的一種,比較適合團隊或者廠家以及公司來做,當(dāng)然也有乙方帶貨
直播帶貨賣貨的優(yōu)點是:爆單快、收益快、回本快
直播帶貨賣貨的缺點是:不利于無資源的普通人做,尤其是個人操作更不建議,做這類變現(xiàn)方式最好有自己的貨源或者加工廠,可以直接出售
②直播打賞變現(xiàn)
這是直播平臺最早也是當(dāng)下最主流變現(xiàn)方式之一,通過視頻內(nèi)容積攢用戶,然后開直播靠打賞和平臺分成
這種變現(xiàn)方式最適合當(dāng)下自媒體用戶,屬于抖音傳統(tǒng)變現(xiàn)方式之一
直播打賞變現(xiàn)更適合有才藝的主播運用,通過具有特色的視頻找到精準(zhǔn)用戶,在直播過程中通過才藝展示得到用戶認(rèn)可,就會有用戶進行打賞,主播從中變現(xiàn)
優(yōu)點:變現(xiàn)容易,個人團隊均可操作,尤其是具備特殊才藝的自媒體
缺點:不是任意人都可選此類型變現(xiàn)方式,收入方面要略低于直播賣貨等方式
③接廣告變現(xiàn)
這是自媒體常用的變現(xiàn)方式之一,從圖文時代到短視頻時代都有通過接廣告變現(xiàn)的博主
接廣告變現(xiàn)適用于情景劇、段子手或者vlog博主這種視頻風(fēng)格
接廣告變現(xiàn)就是通過視頻積累部分精準(zhǔn)用戶和鐵桿粉絲,從而把甲方的產(chǎn)品軟植入到視頻中,博主會根據(jù)甲方溝通結(jié)果為最后變現(xiàn)效果:比如含產(chǎn)品視頻達到100萬播放量獲取相應(yīng)廣告費用;也或者通過視頻給甲方帶來多少意向用戶獲取相應(yīng)費用
優(yōu)點:收入較高、只要有粉絲就不愁沒廣告接、適合自媒體和個人做
缺點:如果是個人操作需要具備拍攝、剪輯、運營技能。整體比較累
④引流私域流量變現(xiàn)
這種變現(xiàn)方式范圍來說不屬于在抖音變現(xiàn),只是通過抖音的公域流量池把用戶引到自己私域流量,進而變現(xiàn),到了私域流量池就會根據(jù)產(chǎn)品定位或者用戶屬性或者產(chǎn)品進而變現(xiàn)
私域流量如何變現(xiàn)是通過自己的方式來轉(zhuǎn)化,比如社群運營、用戶運營、微商等
那對抖音運營人員的要求是,具備在抖音引流的方法
優(yōu)點:對于企業(yè)積攢用戶拉新較快,可迅速積攢一批精準(zhǔn)粉絲
缺點:有一定封號風(fēng)險
⑤抖音教學(xué)、賣課變現(xiàn)
這種變現(xiàn)方式是利用教育進行變現(xiàn),通過做一些成功案例的賬號,在直播或者私域流量中進行課程售賣,屬于抖音運營中比較常規(guī)的變現(xiàn)方式
這類變現(xiàn)方式是需要具備很好口碑和實際操作案例,那在變現(xiàn)過程中比較占具優(yōu)勢
優(yōu)點:成本較低、變現(xiàn)容易、容易戳痛用戶痛點
缺點:具備售前和售后服務(wù),需要人員成本較大,教學(xué)過程中較費時間
那以上5種都是在做抖音中最為常見的變現(xiàn)方式,看完后你有沒有發(fā)現(xiàn),抖音變現(xiàn)沒有想象中的那么困難?那為什么在實際中做抖音的朋友大部分都變現(xiàn)困難呢?
答案是:抖音變現(xiàn)不難,難在對應(yīng)賬號沒有找到屬于自己的變現(xiàn)方式和對應(yīng)自己做賬號的類型
想必大部分做抖音的朋友,尤其是新手,都經(jīng)歷過做:影視號、書單號、剪輯號、音樂號(新手做這類賬號沒錯,好上手,更容易掌握運營規(guī)則)
如果說你做以上這幾類賬號,但你選擇的變現(xiàn)方式是“直播帶貨”那變現(xiàn)不困難才怪,對應(yīng)賬號找對應(yīng)的變現(xiàn)方式,這才是變現(xiàn)的關(guān)鍵
- 影視號適合變現(xiàn)方式:賣號、賣剪輯教學(xué)
- 書單號適合變現(xiàn)方式:早期櫥窗帶貨書籍、或者引流到私域流量賣書
- 剪輯號適合變現(xiàn)方式:賣號、賣剪輯教學(xué)
- 音樂號適合變現(xiàn)方式:賣號
2年前