大家好，我是淘寶美工老申。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)必須理性的看到，在代運(yùn)營(yíng)這個(gè)圈子里，有一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是。收費(fèi)越高，效果更好。那些每年收費(fèi)幾千的代運(yùn)營(yíng)，基本都是沒(méi)什么結(jié)果的。

電商行業(yè)里，有上市公司，我集團(tuán)化運(yùn)作，年收益破億的更是常見(jiàn)，有品牌，但是你有見(jiàn)過(guò)一個(gè)知名的代運(yùn)營(yíng)公司么？

就算在淘寶平臺(tái)，有做美工的天貓，有做軟文的金冠店，你有見(jiàn)過(guò)多少純代運(yùn)營(yíng)天貓店鋪呢？

為什么我說(shuō)需要理性看待代運(yùn)營(yíng)呢？不在乎三個(gè)原因

第一 網(wǎng)店的核心也是產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品的是人，理解產(chǎn)品需要時(shí)間，更需要一個(gè)態(tài)度，一般的代運(yùn)營(yíng)做不到這一點(diǎn)

網(wǎng)店沒(méi)什么神器的，說(shuō)到底它還是在賣(mài)產(chǎn)品，還是為了滿足供給雙方的需求。網(wǎng)店需要盈利，需要吧產(chǎn)品賣(mài)出去，作為代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他要吧產(chǎn)品賣(mài)出去，更需要了解你的產(chǎn)品，了解你的用戶(hù)，可是作為代運(yùn)營(yíng)公司，它們要面對(duì)很多客戶(hù)，不可能有那么多時(shí)間去了解你的產(chǎn)品，更不可能有精力去研究你的用戶(hù)。絕大多數(shù)的代運(yùn)營(yíng)公司還是靠業(yè)務(wù)量支撐，博的是幾率。在代運(yùn)營(yíng)公司的客戶(hù)群里面，絕大多數(shù)是以失敗告終的。

這跟談戀愛(ài)差不多，你同時(shí)跟兩個(gè)異性相處還可以，但是十個(gè)呢？二十個(gè)呢？代運(yùn)營(yíng)的精力、人力都有限，而服務(wù)費(fèi)也是有限的?？墒悄愕漠a(chǎn)品和用戶(hù)是無(wú)限的，也是多變的，這個(gè)矛盾焦點(diǎn)就很難找到平衡。

第二 3個(gè)和尚沒(méi)水喝

有些代運(yùn)營(yíng)公司打著“一對(duì)一”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這是不可能的，在代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源有限的情況下，它們肯定會(huì)先處理簡(jiǎn)單的，能立馬見(jiàn)效的事情。比如很多代運(yùn)營(yíng)首先要做視覺(jué)，修改標(biāo)題，抱活動(dòng)，做銷(xiāo)量，因?yàn)檫@些操作是能立馬見(jiàn)效的，就算沒(méi)有真實(shí)成交，那至少也能說(shuō)明工作有人在做。

當(dāng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)承接到更多的業(yè)務(wù)的時(shí)候，它們忙不過(guò)來(lái)了，隨著時(shí)間的推移，到那時(shí)，它們也能摸清楚你的網(wǎng)店能不能做起來(lái)了，隨便一個(gè)理由都可以放棄你的店鋪。

第三 代運(yùn)營(yíng)能做的與你能做的差不了多少，只是你沒(méi)有去操作罷了

首先問(wèn)問(wèn)你自己，為什么要找代運(yùn)營(yíng)？

是你自己不會(huì)？還是你沒(méi)精力？對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，任何人想把它做起來(lái)，都需要去了解產(chǎn)品，熟悉操作，分享同行。你自己做也罷，找代運(yùn)營(yíng)它們也要做，不同的是你們的基礎(chǔ)不同，可是，如果你愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)，自己操作一通，在操作結(jié)果上與代運(yùn)營(yíng)就相差不了多少。前面說(shuō)了，代運(yùn)營(yíng)需要了解更多的產(chǎn)品，他們沒(méi)辦法做到一對(duì)一，換句話說(shuō)他們更本不可能專(zhuān)門(mén)研究你店鋪也得數(shù)據(jù)?？墒悄闶峭耆梢杂眯牧私庾约旱漠a(chǎn)品的，這樣一對(duì)比，誰(shuí)更好，很難下定論。

所以，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)需要理性的看待。他們有相對(duì)可觀的收入，那么多少就會(huì)有結(jié)果，如果只是意思意思的交點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，那你的錢(qián)基本就是打水漂的。畢竟，現(xiàn)在一個(gè)普通工人一天也能掙個(gè)百把塊錢(qián)，甚至好幾百的。一年幾千塊錢(qián)的服務(wù)費(fèi)，分到每個(gè)人頭上，就少得可憐啦，試問(wèn)，在這么一個(gè)時(shí)代，誰(shuí)愿意為這樣的收入全力以赴呢？

電商代運(yùn)營(yíng)，這幾年發(fā)展的很迅猛，其中也是魚(yú)龍混雜，有靠譜的公司也有騙子公司。有上市的專(zhuān)做大品牌策劃代理運(yùn)營(yíng)一條龍的大公司，也有生意火爆分公司遍地的的騙子公司

但這個(gè)問(wèn)題，首先要分析的不是代運(yùn)營(yíng)是不是靠譜，而是店鋪是不是適合。

沒(méi)技術(shù)，沒(méi)時(shí)間，有貨源，有資金?？梢哉掖\(yùn)營(yíng)。

沒(méi)技術(shù)，有時(shí)間，有貨源，有資金，建議組建自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

店鋪初始可以找代運(yùn)營(yíng)。

店鋪上軌道建議組建自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

懂一點(diǎn)電商基礎(chǔ)知識(shí)的，可以找代運(yùn)營(yíng)，不會(huì)被忽悠！

對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通的，建議還是先學(xué)學(xué)再?zèng)Q定

個(gè)人觀點(diǎn) 希望能夠幫助你

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所謂的代運(yùn)營(yíng)說(shuō)白了就是叫你刷單搞店鋪權(quán)重，這些東西只要你自己花點(diǎn)時(shí)間都可以完全做的出來(lái)，前期看著數(shù)據(jù)很美，后期起不來(lái)就全是你的問(wèn)題，要是你不刷單搞權(quán)重，店鋪起不來(lái)也都是你的問(wèn)題與運(yùn)營(yíng)無(wú)關(guān)，所以還是自己玩吧，找代運(yùn)營(yíng)還不如找商品推手

個(gè)人覺(jué)得不靠譜

不靠譜，除非你是行業(yè)老人只是想找人幫忙管管，我就是開(kāi)淘寶店的，運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西，粗看東西一大堆，等你全部都熟練了其實(shí)就沒(méi)什么東西，還是要看產(chǎn)品本身的市場(chǎng)，所以不管怎么樣你自己要先把這套東西理順，自己先試一試

你是老板還是員工？如果是老板不建議找代運(yùn)營(yíng)，坑死人不償命的。如果你是員工，那交給代運(yùn)營(yíng)唄，反正到最后不用你背鍋，自己又省事。

代運(yùn)營(yíng)公司既然存在必然有存在的價(jià)值。從行業(yè)誕生起，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)規(guī)模保持高增長(zhǎng)，從2009年的50億元發(fā)展至2014年的2685億元，5年復(fù)合增速為122%。這是市場(chǎng)認(rèn)可的表現(xiàn)。我從從兩個(gè)方面回答這個(gè)問(wèn)題：

1、靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司需要什么條件？

2、什么樣的店鋪或者團(tuán)隊(duì)適合找代運(yùn)營(yíng)？

首先，說(shuō)說(shuō)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司需要什么條件。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)還真不簡(jiǎn)單，要搞清楚這個(gè)問(wèn)題我們先來(lái)了解一下代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和代運(yùn)營(yíng)公司的特點(diǎn)。億邦曾經(jīng)總結(jié)過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的核心，主要在于“品牌+流量+數(shù)據(jù)+工具”，我覺(jué)得很恰當(dāng)。

（1）品牌。品牌粘性是電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。擁有較多的品牌能給公司帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)以及知名度，并進(jìn)一步降低倉(cāng)儲(chǔ)物流、店鋪管理等業(yè)務(wù)的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。

（2）流量。集中流量的能力是企業(yè)發(fā)展的核心。在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，企業(yè)需要幫客戶(hù)獲取碎片化的流量，與消費(fèi)者保持實(shí)時(shí)順暢的溝通。

（3）數(shù)據(jù)。第一手的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資源。公司可以通過(guò)對(duì)歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)更為合理的運(yùn)營(yíng)方案，從而更好的綁定客戶(hù)。

（4）工具。新型服務(wù)工具是企業(yè)重要的武器。企業(yè)必須緊隨發(fā)展潮流，開(kāi)發(fā)服務(wù)工具，以在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

那根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話，我們選擇的余地應(yīng)該比較少，基本上可以鎖定到行業(yè)頭部的那些代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，如：GSI Commerce（美國(guó)）、寶尊、歌力思、新華都等等。

聽(tīng)到這里是不是都蒙了，沒(méi)聽(tīng)過(guò)？比沒(méi)聽(tīng)過(guò)更絕望的是，C2C的中小市場(chǎng)主體要跟這樣的代運(yùn)營(yíng)公司合作基本沒(méi)可能，因?yàn)檫@些公司都是屬于深度介入，成本非常高，再者即使你有資金，很多并無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這些大佛也很難愿意跟你合作。這條道路適合供應(yīng)鏈有較大優(yōu)勢(shì)，掌握上下游核心資源，同時(shí)又有充足現(xiàn)金流的大賣(mài)家。

對(duì)于缺乏資金和供應(yīng)鏈無(wú)優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家，多數(shù)人都最終選擇有較高的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，成本又不會(huì)太高的代運(yùn)營(yíng)公司（TP），自己解決供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，將店鋪核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和推廣板塊交給第三方專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)打理，是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而且比較討巧的做法。

對(duì)于店鋪基礎(chǔ)較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，不失為一種最佳的選擇。這也是占據(jù)市場(chǎng)份額較少，但是群體非常龐大的常見(jiàn)的“代運(yùn)營(yíng)”公司的情況。這種公司簡(jiǎn)單可以概括為下面三種形式：

第一：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)費(fèi)。選擇不同的套餐（例如：直通車(chē)、直通車(chē)+無(wú)線端推廣、整店托

謝謝邀請(qǐng)！

首先申明自己的觀點(diǎn):不靠譜！

為什么，開(kāi)店鋪就想自己培養(yǎng)孩子一樣，你會(huì)把你的孩子放手給別人培養(yǎng)嗎？（棄養(yǎng)的除外）。

一個(gè)店鋪的誕生，從選址，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定，資金籌措，證照辦理，如果你不是親歷這些過(guò)程，你確定你在以后的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)消極的東西時(shí)能堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去，并且堅(jiān)持自己的方向？如同你的孩子從造人計(jì)劃開(kāi)始，以后成長(zhǎng)的目標(biāo)你自己會(huì)一直堅(jiān)持自己的目標(biāo)，但是你交給別人代管，別人會(huì)給你堅(jiān)持嗎，遇到挫折老板是想盡一切辦法解決問(wèn)題，代管會(huì)嗎？代管一個(gè)終極目標(biāo)自己賺錢(qián)，給你經(jīng)營(yíng)好了他也賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)不好他也賺錢(qián)，出問(wèn)題肯定不會(huì)把這種事情當(dāng)自己身價(jià)性命來(lái)對(duì)待。

再往直白里說(shuō)，店鋪交給別人代管，就是顧人給你打工，這寓意不言而喻，店鋪成長(zhǎng)到那個(gè)階段需要增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還得老板自己決定，但是代管的只會(huì)給你建議，又因?yàn)槊總€(gè)人的閱歷和能力不同，站的角度不同，都會(huì)給你帶來(lái)決斷的困擾，如果你聽(tīng)從他們的如果打水漂了，他們沒(méi)責(zé)任，如果好了當(dāng)然不錯(cuò)，但是如果真的是好的，他還需要給你代管，自己估計(jì)早就經(jīng)營(yíng)去了，這是人性必然，也是人性的弱點(diǎn)。

為什么現(xiàn)在社會(huì)上越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司？他們有好的項(xiàng)目，能給你做？這些機(jī)構(gòu)的目的無(wú)非就是增加自己的經(jīng)營(yíng)收入，怎么辦，就只能增加盡可能多的業(yè)務(wù)，想一想這些你就會(huì)覺(jué)得代運(yùn)營(yíng)的做法不靠譜！

以上是個(gè)人觀點(diǎn)，不同觀點(diǎn)的歡迎一起討論，

并給予指正！

代運(yùn)營(yíng)其實(shí)是和廠家結(jié)合的一個(gè)最好合作方式，代運(yùn)營(yíng)公司有資源，有團(tuán)隊(duì)，廠家有產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，都是雙贏。一個(gè)廠家，前期組建一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，投入太大，太不劃算，代運(yùn)營(yíng)就可以省掉很多沒(méi)必要的開(kāi)支，而且前期對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)配合方面。都是輕車(chē)熟路。少走很多彎路，這個(gè)才是最主要的，所以請(qǐng)對(duì)代運(yùn)營(yíng)不理解的人。不能一桿打翻一船人。我是代運(yùn)營(yíng)，我對(duì)產(chǎn)品和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)