抖音和西瓜直播帶貨應(yīng)該是最好的方式，有自己開通直播、合作直播帶貨等方式，這個(gè)看你的需求吧！一般來講操作上來說還是很簡單的，特別是頭條上的三農(nóng)扶持力度是很大的。

如果是自己家種的就好辦啦 去自己家果園直播 讓更多的人看到自己家的蘋果 再講講自己家蘋果的優(yōu)點(diǎn) 特別 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá) 就不愁賣不出去了

堅(jiān)持，把自己特色說出來，產(chǎn)品好，價(jià)格優(yōu)，無污染，從特色出發(fā)，多跟網(wǎng)紅溝通，讓他們幫你！

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直播賣自家的蘋果最好從春天就開始預(yù)熱，發(fā)一些春天修剪，澆水，施肥之類的小視頻，整個(gè)從蘋果樹發(fā)芽，開花，掛果，慢慢長大，沒個(gè)階段都做一些小視頻或者去直播，等到秋天果子快成熟時(shí)多做點(diǎn)直播，這個(gè)時(shí)候基本就可以開始做銷售了，初期可以做預(yù)售，等果子下樹以后就可以陸續(xù)發(fā)貨了。銷售之前要提前設(shè)計(jì)好包裝，找好物流公司。

直播就是通過真人出鏡，然后在那個(gè)櫥窗放你的商品，就是抖音賣貨

“一個(gè)沒有直播的店鋪，就像賣商品沒有圖文詳情介紹?！庇芯W(wǎng)店店主這樣描述時(shí)下大火的直播。

今年“雙11”，對很多店鋪來說直播就是“標(biāo)配”。點(diǎn)開天貓旗艦店商家的首頁，會(huì)看到很多店鋪“正在直播中”或“將于×?xí)r×分后開始”的直播預(yù)告。然而盡管主播越來越多，參與直播的商家也越來越多，但想要在“雙11”中玩好直播，卻并非易事。

直播不只是嘗嘗商品、說說話

一部手機(jī)、兩個(gè)補(bǔ)光燈，加上桌上準(zhǔn)備展示的商品，這就是昵稱“王鮮生”的許立功的直播間。在淘寶直播平臺(tái)上，許立功是河南比較知名的“達(dá)人”之一，他是一名經(jīng)常活躍在田間地頭的“村播”。2019年，他幫助羅山縣村民賣出板栗1.5萬公斤、粉條0.5萬公斤。

許立功原本在老家信陽是一名廚師，從小他就看著家里的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)闆]有好銷路而爛在地里，特別心疼。電商平臺(tái)興起后，他就與同鄉(xiāng)一起開了家名叫“食在豫南”的淘寶店。

2017年直播興起，他和搭檔王傳杰一起，為店面的商品做直播。看別人直播時(shí)感覺做直播非常輕松，就是嘗嘗商品，動(dòng)動(dòng)嘴巴說說，但真正做了直播，才發(fā)現(xiàn)這一行原來特別辛苦。

“在鏡頭前一說就是四五個(gè)小時(shí)，還要情緒高漲，嗓子沙啞是常事兒?！痹S立功說，但這還不是最累的，他曾經(jīng)在山西直播賣蘋果，看播的觀眾只要他吃了就下單。一天之中他吃了12個(gè)蘋果，蘋果在他的口中從一開始的脆甜可口，到最后如同嚼蠟，下播之后他甚至都不想再看到蘋果一眼。更可怕的是，這樣的直播，他做了半個(gè)月。

找來網(wǎng)紅直播，不一定就能帶貨

即使這么努力，許立功說自己與網(wǎng)紅主播的流量仍相去甚遠(yuǎn)?，F(xiàn)在“入坑”的新主播，想要積攢流量是一件非常耗神耗力的事情。

“新主播肯定是有機(jī)會(huì)的，但如果只是想隨便試試，那基本是沒機(jī)會(huì)的?！痹诙兑?、快手等平臺(tái)上都有五六萬粉絲的“卉子”說，做主播必須投入時(shí)間、精力、資金，還要有足夠的耐心，甚至還要有一定的運(yùn)氣。

以淘寶直播為例，經(jīng)常有新主播開播之后，怎么播也就幾百的觀看量。于是，有些商家就放棄自己做主播，轉(zhuǎn)而找自帶流量的網(wǎng)紅合作帶貨。

“我合作過一個(gè)網(wǎng)紅，出場費(fèi)2萬元，加上商品銷售額提成20%?！编嵵葶y基商貿(mào)城的女褲商家孫先生說，一場直播下來，看的有四五千人，但最終褲子就賣了不到100條，一條單價(jià)150元，主播的出場費(fèi)都沒有賺回來。

孫先生的遭遇并不是個(gè)例，他和很多同行聊過這個(gè)問題，普遍感覺付出與收獲不成正比。請網(wǎng)紅主播做直播推廣，即使賺回了出場費(fèi)，最終客戶的留存率和黏性都很低，因?yàn)檫@批消費(fèi)者只認(rèn)人，不識(shí)品牌與店面。

主播不是網(wǎng)店主角，好商品才是

于是，一些商家開始回歸自己的店鋪和商品，將直播作為服務(wù)好客戶、高效展示商品的手段。

“真不敢說自己是網(wǎng)紅、達(dá)人，我直播就是為了多一條和消費(fèi)者溝通的渠道?！痹S立功說，以往網(wǎng)購只能看圖文詳情，有疑問只能與客服文字溝通。而直播可以即時(shí)互動(dòng)，通過視頻的方式，讓消費(fèi)者全方位地了解商品，直接提出自己的疑惑和問題。

這或許是直播成為各家店面“標(biāo)配”的原因，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣這種購物方式后，沒有直播的店面，就像是賣商品沒有圖文詳情介紹。

越來越多的商家對直播定位的改變，也讓他們將更多的精力放在商品上，吸引老粉的回購和推薦。

同樣做河南地方特色農(nóng)產(chǎn)品直播的河南姑娘陳若晞，每賣一件貨品，她都要和親朋先品嘗，并且考察商品的種植或是生產(chǎn)過程，確保貨源的優(yōu)質(zhì)：“我通過試吃、保證售后等方式，來讓粉絲放心購買?！?/p>

盡管現(xiàn)在成長為頭部主播并不容易，但流量相對較小的“達(dá)人”們，也找到了自己生存的方式——抱團(tuán)取暖。老話說“同行是冤家”，但在河南活躍的這一批“達(dá)人”中，他們并不是“冤家”，很多人都相互認(rèn)識(shí)，并且愿意相互推介資源。

在主播激烈的競爭中，“抱團(tuán)取暖”帶來的不僅是貨源，也是相互之間的鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)，在每天面對數(shù)小時(shí)直播屏幕之外，尋找到一些慰藉。

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我是賈大師，從08年開始做電商，19年團(tuán)隊(duì)開始專注直播和網(wǎng)紅帶貨。可以分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到你。

我在今日頭條曾經(jīng)看到花花牛的直播買過一箱，很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬，美女果農(nóng)10天直播銷售蘋果10萬斤，中年大叔溜出去直播一個(gè)小時(shí)賣貨5000箱。云南水果哥抖音很火。關(guān)于賣蘋果的直播新聞?dòng)泻芏?，也證明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場。原因在于原生態(tài)體驗(yàn)，助農(nóng)情節(jié)和沖動(dòng)購買。

怎么做好蘋果直播呢？我認(rèn)為需要做好一下三點(diǎn)。

一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因?yàn)樘O果是日?？煜方?jīng)常買，季節(jié)性比較強(qiáng)收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補(bǔ)充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價(jià)格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價(jià)值輸出上要突出新鮮當(dāng)季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價(jià)便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設(shè)計(jì)上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點(diǎn)是讓大家能體驗(yàn)到，兩周吃完再復(fù)購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價(jià)格上區(qū)分，同時(shí)可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個(gè)不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會(huì)員制。設(shè)計(jì)比如滿200元10箱等享受VIP價(jià)格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費(fèi)吃檸檬。前端免費(fèi)，后端賺錢，做成一個(gè)平臺(tái)。

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)計(jì)好的基礎(chǔ)上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時(shí)候播？播多長，在那個(gè)平臺(tái)播？

2.平臺(tái)可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個(gè)性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個(gè)性化比較強(qiáng)的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價(jià)等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。

5.不僅在收獲時(shí)間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個(gè)蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關(guān)注的關(guān)心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠(yuǎn)，品質(zhì)等

7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關(guān)鍵，也需要一個(gè)IP形象包裝，需要一個(gè)故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動(dòng)，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個(gè)美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務(wù)費(fèi)加傭金。

6.找村播機(jī)構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動(dòng)，你的果園就賣光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷會(huì)等活動(dòng)上進(jìn)行直播。

四，社群管理

這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護(hù)。賣的比較好商家都會(huì)建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關(guān)系。一旦你擁有了大量忠實(shí)微信粉絲，你就是一個(gè)大型水果超市了，有很多賺錢機(jī)會(huì)。在后續(xù)我文章會(huì)分享微信社群運(yùn)營。

總結(jié)一下，如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開個(gè)網(wǎng)店長期銷售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場景可以多樣化，內(nèi)容價(jià)值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個(gè)人抖音或快手，魔靈號是不斷要堅(jiān)持做的，當(dāng)成宣傳，推廣，銷售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營。

我是賈大師，分享10年電商創(chuàng)業(yè)干貨。期待大家的關(guān)注和點(diǎn)贊。

1.首先定位一下,

在家固定場景直播。還是戶外直播。

建議選擇好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.選擇好后場景后。

到你準(zhǔn)備直播的平臺(tái)注冊賬號，申請認(rèn)證。開啟直播等功能。

3.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)備架設(shè)

手機(jī)上直播。

電腦上直播連接攝像機(jī)手機(jī)通過平臺(tái)軟件或者OBS，做視頻串流，達(dá)到實(shí)時(shí)直播功能。

4.劇本。

開始直播后跟觀眾打招呼介紹。然后按照劇本走。

期間留意在線人數(shù)，還有聊天室，在介紹的時(shí)候?qū)崟r(shí)跟觀眾互動(dòng)。

5.賣蘋果

專業(yè)一點(diǎn)，整個(gè)淘寶店鋪什么的?？梢宰屩辈ビ^眾去連接拍或者收藏店鋪。不賣沒關(guān)系，都看看，加收藏，需要就找我。這些詞要朗朗上口。脫口而出。

普通一點(diǎn)，放個(gè)二維碼。讓觀眾掃描二維碼加微信下單。

十分專業(yè)：公司注冊=產(chǎn)品品牌注冊=產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)=專業(yè)設(shè)備=專業(yè)主播=專業(yè)場地=

-跟觀眾介紹官方網(wǎng)站-購買方法-批發(fā)合作-合同下單-一次給那個(gè)水果批發(fā)市場發(fā)幾個(gè)卡車，什么時(shí)候到，需要的，附近的朋友可以來下單

直播-內(nèi)容-效果-互動(dòng)性-很重要。

就這樣，祝你蘋果大賣。