抖音教程?直播帶貨技巧千千萬，那哪些是值得我們學(xué)習(xí)，普通人也可以借鑒的呢？
今天我就給大家深挖包括李佳琦、薇婭等頭部大主播的直播帶貨技巧最新，并精選了一些普通人也可直接復(fù)制的好方法，趕緊來get！
想打造高銷量的直播間，選品是關(guān)鍵。
但是，選品并不是一件簡單的事情，有很多主播就是因?yàn)檫x品不好，才當(dāng)眾打臉。
結(jié)合李佳琦和薇婭的選品技巧后，我給大家總結(jié)了兩點(diǎn)建議：
大家都知道產(chǎn)品價(jià)格越低，銷量越高。
尤其是做直播帶貨，人們所以趨之若鶩地跑到直播間購物，90%的人看中的就是便宜。而想在直播間獲得持久的流量，質(zhì)量也不能差。
因此，直播帶貨的核心非人、非貨，而是性價(jià)比，只有足夠低的價(jià)格才能保證場場爆火。
如果做不到全場產(chǎn)品價(jià)格都低，至少要有3款低價(jià)促銷款產(chǎn)品引流。
你銷售的產(chǎn)品一定要與粉絲屬性相匹配，這樣才能出銷量！
例如：李佳琦的粉絲——女性粉絲占比93.1%，因此賣化妝品的銷量就和粉絲很匹配，銷量也會(huì)更好。
直播帶貨技巧最新的營銷方式，我總結(jié)了下面這3種，大家可以直接復(fù)制。
這種玩法是李佳琦和薇婭直播間的常駐。
具體玩法就是：某產(chǎn)品低價(jià)或者贈(zèng)品超多，限量5000件，搶完即止；或者某產(chǎn)品大家可以搶購一分鐘，搶到就是賺到。
在直播過程中，再搭配促單、催單相關(guān)話術(shù)，如：
來，上鏈接，什么都不要管，拍兩份，拍兩份是最優(yōu)惠的……
mm們趕緊搶，這次活動(dòng)力度超級(jí)大，搶到就是賺到…..
這樣的話術(shù)+優(yōu)惠力度，大部分人都會(huì)心動(dòng)，甚至?xí)て鸷芏嗳藭?huì)沖動(dòng)消費(fèi)的心理。
因此，大家直播帶貨時(shí)，一定要在合適的時(shí)間，配合一些直播促單、追單話術(shù)。
最新直播帶貨技巧中，這種玩法強(qiáng)烈推薦大家嘗試。
階梯式優(yōu)惠促銷，即提前做好鋪墊，一開始強(qiáng)烈安利產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)，然后再拋出低價(jià)，再附加超級(jí)買贈(zèng)。
例如：
這款防曬水潤不油膩，上臉成膜，防曬指數(shù)可抵抗戶外紫外線，SPF50+，非常適合日常上班、出游涂抹。
而且今天在XX的直播間，你不僅可以花全網(wǎng)最低價(jià)拿走這款XX，還有更大的優(yōu)惠，第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元，還送這個(gè)、這個(gè)這個(gè)……
一系列的福利刺激，讓用戶產(chǎn)生了一種“不買就虧了”的感覺，從而產(chǎn)生購買欲，進(jìn)而下單。
當(dāng)然，想達(dá)到這樣的效果，前期的產(chǎn)品介紹、鋪墊一定要做好。
這就需要大家在直播前，針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品、整場直播做一份詳細(xì)的直播腳本，包含產(chǎn)品的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，提前標(biāo)注清楚。
其實(shí)這也不算是是直播帶貨技巧最新內(nèi)容，這應(yīng)該是任何一場直播帶貨必備的轉(zhuǎn)化技能。
這里給大家提供幾種建立信任的方式：
1.親自試用
像頭部主播，不管是李佳琦還是薇婭，在推薦產(chǎn)品時(shí)，能試用的幾乎全程都在親自試用。
在你體驗(yàn)過后，再用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓消費(fèi)者猶如身臨其境。
這樣的銷售，不僅讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的信任感，對(duì)于產(chǎn)品的講解你也會(huì)更加流暢自然，銷量自然也會(huì)有進(jìn)步。
2.展現(xiàn)專業(yè)度
在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，還是希望有“專家”來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。
因此，專業(yè)度較高的人，天然地容易獲得信賴。
例如李佳琦，擁有BA經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)背書之下，對(duì)于化妝品的質(zhì)地、適合人群、色彩搭配，都有很強(qiáng)的專業(yè)性，也獲得了大波粉絲的新人和依賴。
所以大家在直播前一定要做足功課，提前設(shè)想網(wǎng)友會(huì)提出的問題，然后進(jìn)行整理總結(jié)。或者，直接邀請(qǐng)相關(guān)工作人員，給出更專業(yè)的詮釋。
3.與粉絲同一戰(zhàn)線
站在粉絲的角度思考問題，在直播間進(jìn)行砍價(jià)或者宣傳產(chǎn)品時(shí)，時(shí)刻要想著從消費(fèi)者角度出發(fā)，展現(xiàn)出你是在為粉絲謀福利的一面。
4.粉絲專屬昵稱
薇婭叫自己的粉絲——“薇婭的女人”，李佳琦直播間常見的稱呼——”MM們“，以這種方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，在無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
大家也可以嘗試和自己粉絲形成一種親密關(guān)系，前期也可以模仿大部分主播——寶寶們，也是非常親切可愛的。
以上就是關(guān)于直播帶貨技巧最新的一些內(nèi)容。
此外，如果你想要打造一個(gè)高人氣、快速變現(xiàn)的帶貨直播間，你還需要掌握下面這些技巧：
1.高人氣直播間打造方法
2.直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧
3.直播帶貨銷售話術(shù)
4.直播間預(yù)熱和引流
5.直播帶貨數(shù)據(jù)分析
6.賬號(hào)運(yùn)營
……
以上就是今天給大家分享的“直播帶貨技巧最新”的全部內(nèi)容，如果你還想學(xué)習(xí)更多直播帶貨技巧，歡迎添加我的微信：?ntg899??，我們私聊交流更多。
