抖音教程?直播其實是有一個固定的流程模板的，而一個主播的實力就90%都展現(xiàn)在話術(shù)上。
所以在直播時什么時間，主播該說什么樣的話術(shù)，非常重要！
今天就來跟大家分享一套完整的抖音直播話術(shù)流程：
我們以一場30分鐘的單品直播為例，它的抖音直播話術(shù)流程如下：
- 0-5分鐘聚人
- 5-7分鐘留客
- 7-12分鐘鎖客
- 12-16分鐘舉證
- 16-22分鐘說服
- 22-27分鐘催單
- 27-30分鐘逼單
這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產(chǎn)品賣關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：
1.各種歡迎互動，拉近用戶距離；
2.包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷售等數(shù)據(jù)。
這階段要宣布促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。
提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產(chǎn)品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。
主播口頭闡述產(chǎn)品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。
另外，現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。
關(guān)鍵來了，前面都是鋪墊。主播說服要從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝設(shè)計、促銷力度和現(xiàn)場使用結(jié)果等，與競品對比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。
1.吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。
比如：
現(xiàn)在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品。倒數(shù)5個數(shù)，5（讓助理配合說，還剩200單），4（讓助理配合說，還剩100單），3（讓助理配合說，沒了沒了）。
這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。
不斷提醒用戶即時銷量，營造出暢銷局面，重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等。反復(fù)用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單。
主播站在直播間，就是一個劇本，要對老板、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只跟著你買東西，產(chǎn)生復(fù)購。
在李佳琦直播間，每晚你都會多次聽到李佳琦不厭其煩地講解下單流程：
先領(lǐng)40元優(yōu)惠券，然后下單的時候數(shù)量填2，填2就是10件，10件到手價88元……
而這時小助理會用手機(jī)或pad展示：在哪里領(lǐng)優(yōu)惠券，下單的界面是怎樣的……
不厭其煩地講解演示，作用有兩個：一是引導(dǎo)下單行動，二是排除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患。
引導(dǎo)下單行動，是當(dāng)客戶對產(chǎn)品沒有太大抗拒的時候，有經(jīng)驗的銷售會適時地做一個動作，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購買的一步。
在直播間，李佳琦下單流程的講述，也起到了這個作用。
相信很多美眉這時候都是在李佳琦充滿磁性的聲音中，點商品鏈接、點優(yōu)惠券、點立即購買、填數(shù)量、點確認(rèn)……
