抖音教程九月到了，“秋風(fēng)起、蟹黃肥”，又是一個(gè)吃大閘蟹的好時(shí)節(jié)！
由于大閘蟹不易保存和運(yùn)輸，而且食用期為9月下旬開(kāi)始一直持續(xù)到12月中旬。
所以大概幾年前有商家為了調(diào)節(jié)閘蟹市場(chǎng)的供銷(xiāo)，按照月餅券的形式，發(fā)明了一種螃蟹券，消費(fèi)者可以在螃蟹成熟后憑券隨時(shí)提取。
但因?yàn)榻陙?lái)蟹券泛濫，大閘蟹的“水”越來(lái)越深，螃蟹券也被消費(fèi)者戲稱(chēng)為 “紙?bào)π贰薄?/p>
圈子里有句俗話(huà)：“養(yǎng)蟹不如賣(mài)蟹，賣(mài)蟹不如倒券”，大閘蟹騙局的利潤(rùn)堪比P2P。
今天就來(lái)為你揭露在電商圈內(nèi)流傳已久的大閘蟹騙局，背后暗藏的收割無(wú)數(shù)韭菜的連環(huán)收割套路！
01
每到八月中下旬、九月份的時(shí)候，一些商家就會(huì)把月餅、大閘蟹等實(shí)物產(chǎn)品虛擬化，以此倒賣(mài)來(lái)賺差價(jià)。
螃蟹從實(shí)物變?yōu)榱硕Y券，從現(xiàn)貨變?yōu)槠谪洠啡臄?shù)量根本就沒(méi)有上限，而持有這些蟹券的經(jīng)銷(xiāo)商，手上也往往一只螃蟹都沒(méi)有，但是其中的利潤(rùn)堪比P2P，把大閘蟹禮品券化的好處就是可以“超量增發(fā)”。
那么，什么是超量增發(fā)呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里只有10萬(wàn)份螃蟹，但是他敢賣(mài)出去100萬(wàn)份螃蟹的蟹券，這里的差距足足擴(kuò)大了10倍。
有人肯定會(huì)疑惑，賣(mài)出的100萬(wàn)份蟹券中間的90萬(wàn)產(chǎn)能缺口怎么補(bǔ)上？
答案是不用補(bǔ)，人家壓根沒(méi)有想這些賣(mài)出去的券可以全部交貨！
這里涉及到整個(gè)收割套路中的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、遺忘現(xiàn)象，二、沉沒(méi)效應(yīng)；
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)非常簡(jiǎn)單就是利用客戶(hù)忘記提貨導(dǎo)致的損失而讓商家獲利。
因?yàn)樾啡蟛糠侄际翘崆耙粌蓚€(gè)月預(yù)售賣(mài)出，很多消費(fèi)者買(mǎi)了蟹券之后會(huì)因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)去提貨的現(xiàn)象也是非常普遍的。
除此之外，蟹券很多時(shí)候是作為禮品送出的，而收禮的人可能根本不會(huì)去兌換。
基于這個(gè)現(xiàn)象，有些大膽的商家就會(huì)進(jìn)行螃蟹券的超發(fā)，從而獲得多賣(mài)的利益，也就是上面講到的超量增發(fā)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂的“沉沒(méi)成本”就是指那些已經(jīng)發(fā)生且無(wú)法收回的支出，如已經(jīng)付出的金錢(qián)、時(shí)間、精力等都屬于沉沒(méi)成本。
舉個(gè)例子：你在電影院買(mǎi)票看電影，但是看到一半發(fā)現(xiàn)這電影實(shí)在太爛了，一點(diǎn)也不喜歡，那么你會(huì)選擇還是立刻離開(kāi)？
有60%以上的人會(huì)選擇繼續(xù)看，因?yàn)橐呀?jīng)買(mǎi)了票，投入了金錢(qián)和時(shí)間，這種繼續(xù)看的行為就是沉沒(méi)效應(yīng)。
那么商家是怎么運(yùn)用這種沉沒(méi)效應(yīng)來(lái)割韭菜的？
上面說(shuō)到，手里只有10萬(wàn)份螃蟹的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出去100萬(wàn)份蟹券，即使除去20%客戶(hù)自身原因?qū)е聼o(wú)法提貨的蟹券，也還有70萬(wàn)的產(chǎn)能缺口，那么一旦到了提貨期，很明顯就會(huì)造成無(wú)法發(fā)貨的結(jié)果。
所以這時(shí)候你去提貨就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你根本拿不到螃蟹。
因?yàn)橥粫r(shí)間提貨的人太多，網(wǎng)站當(dāng)日貨清，商家會(huì)告知消費(fèi)者，暫時(shí)提貨的人太多，請(qǐng)明天再來(lái)。
第二天去看還是無(wú)法提貨，其他提貨時(shí)間也全部被預(yù)約滿(mǎn)了。
這時(shí)候客服會(huì)安撫你等幾天或者下次早點(diǎn)來(lái)提貨，因?yàn)橛?0萬(wàn)份螃蟹是可以有用戶(hù)真實(shí)拿到的，那么這部分評(píng)價(jià)會(huì)讓你覺(jué)得確實(shí)是自己的手速太慢而搶不到，殊不知這只是小概率事件。
能拖一天是一天，等你終于忍不住找商家理論，要求給個(gè)交代的時(shí)候，這時(shí)候商家就會(huì)給你兩個(gè)選擇：
1、“親，真好不意思，受限產(chǎn)量今年的貨已無(wú)，卡券有效期是五年的喲，要不明年9月我們?cè)傧嗉s”。
從沉沒(méi)心理來(lái)看，面對(duì)眼看就要到手的低價(jià)大閘蟹的誘惑，有60%左右的人會(huì)選擇1，反正有效期還沒(méi)過(guò)，今年又不是只指望著這一頓螃蟹，何況都已經(jīng)花了錢(qián)也等了這么長(zhǎng)時(shí)間，明年就明年吧。
而有30%的客戶(hù)會(huì)選擇退款。
選擇第一個(gè)的朋友們，明年還記不記得這個(gè)蟹券也是一個(gè)問(wèn)題。
而選擇第二點(diǎn)的朋友，因?yàn)槠脚_(tái)自動(dòng)確認(rèn)收貨打款的日期是十天左右，錢(qián)款已入商家口袋，也就是說(shuō)這些錢(qián)早就給商家拿去做其他投資，利滾利。
這波騷操作是不是很野？
當(dāng)然了還有一部分朋友會(huì)選擇投訴商家，首先流程得走，需要再次折騰和等待。
即使投訴成功之后商家被封店并且錢(qián)退回來(lái)了，但是這樣商家就虧了嗎？
并不是，在這前精明的商家已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
哪怕店鋪的保證金超百萬(wàn)，全賠了人家也不在乎這點(diǎn)處罰金的，明年換個(gè)馬甲卷土重來(lái)的成本又有多少？
這就是資本鐮刀的力量，背后就是一個(gè)精心設(shè)計(jì)和計(jì)算的資金盤(pán)，看完這套操作，是不是覺(jué)得嘆為觀(guān)止。
有時(shí)候不是韭菜太單純，而是對(duì)方套路太深。
02
結(jié)語(yǔ)
看到這里，相信大家都知道自己買(mǎi)的低價(jià)包郵大閘蟹為什么永遠(yuǎn)收不到貨了吧。
當(dāng)然也不是所有的大閘蟹商家都是這種坑人的套路，良心商家也大有人在，不過(guò)目前大閘蟹市場(chǎng)混亂，大部分都是“割韭菜”的。
如果想要選擇線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)大閘蟹的話(huà)，一定要選擇可靠的商家，注意不要被那些無(wú)良商家給騙了！
