抖音教程都知道直播帶貨賺錢，一場直播帶貨銷售額幾千萬、幾億的案例比比皆是。
今天要分享的這個案例，只要是玩抖音的人，應該沒有不認識的。
他們從2018年3月就開始玩抖音，通過情侶、姐弟、婆媳之間的惡搞、溫馨、生活日常的短視頻吸引了2000多萬抖友的關(guān)注，而且三人平均年齡不超過25歲。
他們?nèi)刖侄兑糁辈ル娚痰臅r間較早，開通抖音小店的時間也很早。
通過數(shù)據(jù)顯示，我們看出他們開通抖音小店的初始時間,從2020年3月到現(xiàn)在，近7個月的時間，這兩個個抖音小店通過抖音直播間分別賣出了33.5億、1.7億的產(chǎn)品。
這個主播到底有什么直播帶貨秘訣和抖音小店運營技巧，能在7個月的時間內(nèi)，讓一個全新的抖音小店銷售額過億？能讓每一場直播帶貨的銷售額都突破千萬？
下面，就讓我們一起來好好扒一扒！
01一天漲粉百萬，一場直播銷售額8000萬+
@陳婷mm、@陳橙mm、@陳三廢gg三個賬號的關(guān)系，是典型的家族營銷玩法。
陳婷是陳三廢的姐姐，陳橙是陳三廢的老婆（據(jù)說還沒結(jié)婚？）。
目前三個賬號的粉絲分別為2300萬、1600萬和350萬。
@陳三廢gg是目前粉絲最多的賬號；@陳橙mm這個賬號雖然粉絲也不少，但是現(xiàn)在幾乎不再更新，主賬號還是@陳婷mm、@陳三廢gg，這兩個賬號之間也是扶持和反哺的關(guān)系，直播間帶貨的產(chǎn)品也幾乎一致。
@陳三廢gg曾多次拿下抖音直播銷售額排行榜第一，表現(xiàn)搶眼；近30天直播帶貨銷售額6705.3w，近90天直播帶貨銷售額1.8億。
姐姐@陳婷mm在8月27日結(jié)婚當天全程直播，憑借一條敬茶的視頻獲贊220萬，一天漲粉107.9萬；結(jié)婚當天帶貨銷售額就達到8194萬元，當周直播帶貨累計銷售額1.13億元。
姐弟倆直播間商品豐富，包括美妝護膚、居家和食品飲料等多個品類，在經(jīng)過9月底“洗發(fā)水掉發(fā)事件”之后，@陳三廢gg和@陳婷mm最近也慢慢開始增加了品牌專場直播帶貨。
品牌自帶流量和信任度，轉(zhuǎn)化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌專場直播帶貨的玩法迅速崛起。抖商公社福建運營中心蘇總，同樣也是以品牌（斯凱奇）直播，從0到1月銷售額近千萬。
0基礎(chǔ)直播帶貨第7天，單場銷售額11.5萬；他是怎么做到的？
在觀摩了姐弟倆十幾場直播帶貨之后，結(jié)合直播帶貨數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出了以下5個抖音小店運營以及直播帶貨的小技巧，尤其是最后一個，價值巨大。
看懂的人，在接下來的幾個月里面，趁著抖音小店的直播紅利，將會徹底“翻身”。
1.突出價格優(yōu)勢：直播時改價，凸顯價格對比
直播帶貨銷售額一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個詞：便宜。
通過觀看陳婷、陳三廢的直播我們發(fā)現(xiàn)，每一款產(chǎn)品上架時，主播都會采用限時限量秒殺的方式來催單促單，同時營造緊張搶購的直播間氛圍。
比如一款商品在抖音小店先設(shè)置好原價為129元，直播時則會表示今天限時限量秒殺，39.9元，再送一瓶、再送一瓶…..
先用原價來設(shè)置一個價格錨點，抬高商品本身的價值，再用秒殺價刺激直播間粉絲沖動購買，給粉絲一種搶到就是賺到的消費快感。
除此之外，買一送一，拍一得五等優(yōu)惠活動已是直播間的常態(tài)。
同時也會用線下超市價格和其他同類產(chǎn)品價格進行對比，充分調(diào)動用戶情緒，刺激購買行為。
在多種組合優(yōu)惠之下，直播間的每件商品都能達到極致的性價比，因此來降低用戶的決策成本，促進成交。
2.直播間產(chǎn)品效果展示對比強烈
直播帶貨本身就是沖動消費，除了價格的誘惑和刺激，產(chǎn)品效果的強烈對比也是刺激粉絲產(chǎn)生購買行為的重要環(huán)節(jié)。
為了展示產(chǎn)品的實際效果，不管是陳婷還是陳橙（陳三廢老婆，陳三廢直播間主要由其老婆陳橙直播），都會在直播間充分展示產(chǎn)品使用前后的強烈對比。
比如推薦一款卸妝產(chǎn)品，他們會在直播間大膽上臉卸妝（很多網(wǎng)紅做不到）；
推薦一款遮瑕膏，也會直接素顏直播，然后將產(chǎn)品涂在臉上展示遮瑕效果，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品。
推薦洗衣液，甚至還可以直接端來一盆水，用顏料、果汁單場將衣服弄臟，然后用洗衣液洗干凈。
這樣真實的產(chǎn)品效果展示，再加上限時限量的秒殺價，很難不讓人心動，從而促使消費。
3.豪禮送粉絲，直播間人氣提升so easy
十幾萬的車、幾千元的蘋果手機、幾千元的電動車…..這些都是陳婷、陳三廢姐弟直播間常見的粉絲回饋豪禮。
為了證明禮物被抽中的真實性，還會發(fā)布N個視頻，比如中獎的粉絲來提車、快遞單號截圖等等，另外也有不少中獎粉絲在評論區(qū)留言，以此打消直播間粉絲對于獎品真實性的猜疑。
4.評論區(qū)“軟”營銷
一款產(chǎn)品好不好，值不值得買，賣家說了不算，買過的人說了才算。
觀察陳三廢和陳婷姐弟倆的賬號，不管是直播間還是視頻評論區(qū)，不管發(fā)布的是什么視頻，你會發(fā)現(xiàn)幾乎清一色的都是產(chǎn)品好評，比如下面這樣的：
直播間也是同理，不要天真的以為這些都是真實的用戶好評。實操過的人都知道，評論區(qū)也是需要專人去運營。
比如置頂好評、小號回復、直播間控評（設(shè)置直播間屏蔽詞）等等。
5.批量組織達人帶貨
前面說的都是姐弟倆直播間的帶貨技巧，最后再透露一點抖音小店運營技巧——批量組織達人帶貨。
通過數(shù)據(jù)可以看出，@陳婷、@陳三廢直播間帶貨的商品幾乎都來自兩個抖音小店，分別是如嘉貿(mào)易和瀲滟嚴選。通過數(shù)據(jù)我們還發(fā)現(xiàn)，不管是如嘉貿(mào)易還是瀲滟嚴選，關(guān)聯(lián)直播達人都是近千人。
也就是說，除了陳婷、陳三廢兩大主播之外，同時還有1000多人的中小帶貨達人為這兩個抖音小店帶貨。
這也是為什么在短短幾個月的時間之內(nèi)，抖音小店的銷售額破億的核心原因之一。
因為眾人拾柴火焰高，人多力量大。
03抖音小店如何運營？
10月9日開始，第三方來源的商品將不再支持進入抖音直播間購物車。
抖音小店對于賣家成為必需品，同時也將帶動抖音小店周邊服務(wù)行業(yè)，必須開小店，小店代運營等。
還沒開通抖音小店的老板們，10月31日之前，抖音小店都是0粉絲、0費用，只要有營業(yè)執(zhí)照就能開通（沒有營業(yè)執(zhí)照去某寶買一個也不貴）。
如果你想少走更多彎路，避免更多的金錢浪費，現(xiàn)在就可以聯(lián)系有為聯(lián)盟微信 （備注：直播運營）一對一溝通交流！
