抖音教程做直播帶貨什么最重要？
其實(shí)，直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場(chǎng)。今天，小薇就來(lái)為朋友們分享直播帶貨的“貨“。
看過(guò)李佳琪、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富。例如李佳琦，一般人的印象他就是賣(mài)美妝產(chǎn)品。其實(shí)不然，李佳琦也會(huì)賣(mài)零食、賣(mài)家居用品等。
那是不是表示，我們直播想賣(mài)什么就賣(mài)什么？當(dāng)然不是。李佳琦“們”帶貨產(chǎn)品種類(lèi)豐富，是因?yàn)樗麄儽旧硪呀?jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣(mài)什么產(chǎn)品，總會(huì)有人買(mǎi)賬。但如果你只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場(chǎng)都到位，但產(chǎn)品沒(méi)有到位，那么這場(chǎng)直播可能就打了水漂。
那么，直播帶貨產(chǎn)品怎么選呢？
01、直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
02、產(chǎn)品親自使用過(guò)
自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷(xiāo)。
例如，你賣(mài)一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿(mǎn)足他們的需求？
這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。
03、按照粉絲需求選品
賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M(mǎn)足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶(hù)屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號(hào)分析畫(huà)像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
以抖音為例，登錄抖音創(chuàng)作者后臺(tái)https://e.douyin.com/；或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解賬號(hào)粉絲的基礎(chǔ)畫(huà)像，比如粉絲從哪里來(lái)的，男生多還是女生多，年齡階層…
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足粉絲需求。
04、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買(mǎi)，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話(huà)題，提升直播間熱度。
05、選擇高性?xún)r(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性?xún)r(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。
例如我們往期分享中也提到過(guò)，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
06、根據(jù)品類(lèi)選擇直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨平臺(tái)上會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)熱門(mén)的產(chǎn)品品類(lèi)，例如美妝、零食、家用電器等。你可以在這些熱門(mén)產(chǎn)品品類(lèi)中選擇自己擅長(zhǎng)，賬號(hào)適合的產(chǎn)品在直播間售賣(mài)。
07、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品
學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營(yíng)方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。
例如，我們可以登錄VV直選查看，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷(xiāo)量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷(xiāo)量產(chǎn)品的名稱(chēng)、品類(lèi)、單價(jià)、來(lái)源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
08、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品
說(shuō)到這個(gè)，可能有人會(huì)反駁我：薇婭在直播間賣(mài)火箭，顏值不高、笨重，卻也能賣(mài)得出去。
但是，薇婭是一場(chǎng)直播有幾千萬(wàn)人觀看的大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn)品品類(lèi)，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。
另外，在直播間賣(mài)貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。
09、選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶(hù)。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。
以上九個(gè)直播帶貨產(chǎn)品選品方法，是直播賣(mài)貨中常常會(huì)用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。
最后，小薇補(bǔ)充兩點(diǎn)，直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券的設(shè)置和直播產(chǎn)品銷(xiāo)量復(fù)盤(pán)。
1、直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券設(shè)置
這里的優(yōu)惠券設(shè)置不是指大小，而是市場(chǎng)。什么意思？
如果主播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，告訴觀眾，不僅有最低價(jià)，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來(lái)促成交易，結(jié)果優(yōu)惠券用不了。
這個(gè)時(shí)候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品，從而影響轉(zhuǎn)化。
所以?xún)?yōu)惠券設(shè)置盡量不要出錯(cuò)。
2、直播后對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量復(fù)盤(pán)
直播結(jié)束后，不要像完成了一個(gè)任務(wù)，什么都不管。除了要多直播人氣、直播效果等進(jìn)行分析之外，我們一定要對(duì)直播帶貨產(chǎn)品進(jìn)行分析。
哪一款產(chǎn)品賣(mài)的好？在直播的哪個(gè)時(shí)間段賣(mài)得好？這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？口碑如何？反饋如何？售后如何……
根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)選擇，提升下一場(chǎng)直播中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
