如何在知乎快速啟動(dòng)一個(gè)帶貨IP？

所謂帶貨，本質(zhì)上就是在做兩件事，給用戶種草與幫用戶做決策。

現(xiàn)在我們的帶貨內(nèi)容，大部分是偏向種草，幫助用戶做決策這方面的內(nèi)容做得卻不夠好。

一個(gè)賬號(hào)選擇一個(gè)較大的品類，然后推薦各種商品，用戶就算下單，大概率也記不住這個(gè)賬號(hào)。

對(duì)你之后所推薦商品的轉(zhuǎn)化率，幾乎起不到任何作用。

但是，有一種賬號(hào)，他們深耕某一單一品類，種草的同時(shí)，通過(guò)種種方法幫助用戶做決策，我把這類賬號(hào)叫做帶貨ip。

經(jīng)過(guò)我的分析研究，最后得出一個(gè)結(jié)論，帶貨ip，粉絲垂直精準(zhǔn)，內(nèi)容流量夠大，轉(zhuǎn)化率也比普通的賬號(hào)要高出不少。

如果你也關(guān)注過(guò)這方面的東西，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專門帶貨的分享型IP，粉絲都不少，萬(wàn)粉也是常有的。

這是怎么做到的呢?

今天，小薇就通過(guò)這篇文章，教你如何在知乎快速啟動(dòng)一個(gè)帶貨ip。

一、什么是帶貨ip？為什么要做帶貨ip？

1.帶貨ip與個(gè)人ip的區(qū)別

近幾年來(lái)，個(gè)人IP的概念不斷被大眾所熟知。

個(gè)人ip，網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。

每個(gè)人都是產(chǎn)品，把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個(gè)人品牌就是最好的護(hù)城河，一旦打造出來(lái)，很難被 copy。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，或許個(gè)人 ip 的價(jià)值還沒有完全展現(xiàn)，但是在現(xiàn)在這個(gè)存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，品牌價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

而帶貨ip是屬于個(gè)人ip的一種，與普通個(gè)人ip通過(guò)課程、服務(wù)、廣告費(fèi)等方式進(jìn)行變現(xiàn)不同，帶貨ip在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益。

除了商品傭金這個(gè)收益渠道以外，做到中后期到達(dá)一定流量與影響力之后，還會(huì)接到品牌的商業(yè)推廣訂單，這部分收益在擁有足夠影響力后極其可觀。

2.在知乎做帶貨ip的優(yōu)勢(shì)

做帶貨ip，選擇平臺(tái)是不可避免的一件事。一個(gè)合適的平臺(tái)，能夠十倍百倍的放大你的收入。

原因很簡(jiǎn)單:收入=平臺(tái)價(jià)值+個(gè)人能力

從知乎這個(gè)平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，它有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):

1）夠大

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)目前最大的知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，用戶遍布一線到四線城市，年齡從16歲~60歲，目前累計(jì)用戶數(shù)達(dá)4.2億，DUA達(dá)4500萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源:知乎2020年2月

平臺(tái)的體量夠大，你的收益天花板才會(huì)夠高。

2）夠精準(zhǔn)

目前在知乎做帶貨ip，主要的輸出方式還是圖文，通過(guò)站內(nèi)用戶的主動(dòng)搜索，將我們創(chuàng)作的內(nèi)容，以解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題的方式，展現(xiàn)給用戶。

舉個(gè)例子:一名消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買電動(dòng)牙刷，預(yù)算是300元以內(nèi)，那么他很可能會(huì)搜索:300元以內(nèi)的電動(dòng)牙刷 這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

搜索結(jié)果如下:

這就確保了所有閱讀了你文章/回答的用戶中，有很大一部分是非常精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者。

這些用戶中，很多可能已經(jīng)確定自己要購(gòu)買這件商品，就差閱讀你文章/回答來(lái)進(jìn)行決策這臨門一腳，看完之后，感覺合適，直接就通過(guò)鏈接下單，交易鏈條非常短，過(guò)程流暢。

除了上面所說(shuō)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，知乎的文章/回答還會(huì)展示在百度的搜索結(jié)果內(nèi)，且擁有極高的權(quán)重，有權(quán)重，就有流量，有流量，就有收益。

從帶貨ip這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做帶貨ip有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):

1）變現(xiàn)速度快，變現(xiàn)路徑明確

因?yàn)閹ж沬p在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益，所以，帶貨ip的優(yōu)勢(shì)之一就是收益方式明確，鏈條短，變現(xiàn)速度極快。

在知乎做帶貨ip，掌握了技巧，7天內(nèi)就可以獲取帶貨權(quán)限，之后的帶貨文章，只要有瀏覽量，就有出單的可能性。

在實(shí)際操作中，無(wú)論是我的學(xué)員，還是天樞自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)中，7天內(nèi)獲取第一筆收益的情況是很常見的。

2）較為靈活，可單人操作，也可團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，收益的天花板較高

做帶貨ip，這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)較為靈活。

普通人，可以兼職單人操作，多一份收入，也可以兼職轉(zhuǎn)全職，做大一個(gè)ip，收益會(huì)非?？捎^。

同時(shí)，也可以創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的情況下，既可以深耕單個(gè)品類，也可以批量化運(yùn)營(yíng)多個(gè)品類。

3）正規(guī)長(zhǎng)久 可以當(dāng)做一個(gè)職業(yè)或者個(gè)人事業(yè)來(lái)發(fā)展

這是最重要的一點(diǎn)，帶貨IP，完全正規(guī)，不違反任何法律法規(guī)，且在平臺(tái)的規(guī)則范圍內(nèi)，完全可以當(dāng)做一個(gè)職業(yè)或者個(gè)人的事業(yè)來(lái)發(fā)展。

天樞個(gè)人判斷，測(cè)評(píng)帶貨這個(gè)行業(yè)，在今后的許多年內(nèi)都是市場(chǎng)的剛需。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不同于傳統(tǒng)的線下消費(fèi)，一個(gè)消費(fèi)者，不可能像在線下購(gòu)物一樣，接觸到多個(gè)品牌的實(shí)物來(lái)親自試用，最后再?zèng)Q定購(gòu)買哪個(gè)商品。

那么為了避免踩雷或者更加詳細(xì)的了解想要購(gòu)買的商品，自然而然就需要查看測(cè)評(píng)類的內(nèi)容。

僅此一點(diǎn)，就可以確定，在電商這個(gè)行業(yè)不發(fā)生重大變化的情況下，帶貨ip就可以作為個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)來(lái)做。

而知乎，相對(duì)于抖音，快手，微信等平臺(tái)，就是最適合新人開始起步的地方。

如果你認(rèn)可了我上文所提出的觀點(diǎn)，請(qǐng)繼續(xù)看，我來(lái)詳細(xì)告訴你如何快速在知乎啟動(dòng)一個(gè)帶貨ip。

二、做帶貨ip前的準(zhǔn)備工作

確定了要在知乎做一個(gè)帶貨IP之后，接下來(lái)，就是做好下面的準(zhǔn)備工作。

1.選擇自己要做的品類

帶貨，是一個(gè)很寬泛的詞匯，啟動(dòng)帶貨IP的第一步，就是確定自己要做的品類。

如果你不知道商品是如何分類，或者都有什么品類，那么你可以打開VV直選的首頁(yè)，在這里你可以清晰知道所有商品。

如上圖所示，有這么多種類的商品，該如何確定自己要做的品類呢?

給大家3條判斷的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)它們，你可以輕松的定位到適合自己的品類:

感興趣

有能力

市場(chǎng)需要

感興趣是指，你要對(duì)自己即將做的品類有興趣，興趣是一個(gè)很強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，如果你做了一個(gè)自己一點(diǎn)也不喜歡的品類，那日后不斷研究這個(gè)品類的過(guò)程，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是折磨。

所以，一定要感興趣，或者退一步說(shuō)，不反感。

有能力是指，你所選的品類，一定要在自己的能力范圍之內(nèi)，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)方面，還是經(jīng)濟(jì)條件。

舉個(gè)比較極端的例子:

小A，是一個(gè)月薪5000的宅男，家境平平，帶貨的品類選擇了名表，豪車。

他自己根本都沒有實(shí)際接觸過(guò)，經(jīng)濟(jì)方面也不允許他去接觸這些東西，這就是超出了自己的能力范圍。

市場(chǎng)需要，這個(gè)就很好理解了，你所要做的品類，要有一定的市場(chǎng)需求，沒有需求，就沒有消費(fèi)，上哪里去賺傭金?

在確定自己所做的品類之后，確定自己所選是什么類型的產(chǎn)品，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

也就是我們常說(shuō)的是藍(lán)海型商品，還是紅海型商品，市場(chǎng)的需求如何等情況，做到心中有數(shù)。

我們可以通過(guò)百度指數(shù)與電商生意參謀，搜索相關(guān)的需求指數(shù)。

百度指數(shù)以電動(dòng)牙刷與電動(dòng)剃須刀舉例:

很明顯，電動(dòng)牙刷的搜索指數(shù)較高，相對(duì)的，對(duì)測(cè)評(píng)的需求也就更大。

電商生意參謀:

生意參謀作為一款淘系的數(shù)據(jù)分析軟件，能幫助淘寶賣家通過(guò)分析品類細(xì)分詞，找到藍(lán)海;它同時(shí)也能利用到知乎ip選擇品類上，用于發(fā)掘你所選品類在知乎的市場(chǎng)需求。

生意參謀所需要參考的數(shù)據(jù)首先要看搜索人氣、交易指數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。優(yōu)先參考的因素是搜索人氣，其次是交易指數(shù)。

建議傾向選擇一些高搜索量（高需求），高交易指數(shù)(高流水)的產(chǎn)品，因?yàn)橥瑫r(shí)代表需求量和傭金都比較高。

有了初步的品類判斷，還想要確認(rèn)一下這個(gè)品類在知乎市場(chǎng)需求如何。

生意參謀的搜索分析功能能夠?qū)⒅付P(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)詞分析，這些相關(guān)詞就是該詞的細(xì)分詞，比如我對(duì)空調(diào)進(jìn)行相關(guān)詞分析，接著能出來(lái)空調(diào)的細(xì)分品牌詞與相關(guān)產(chǎn)品詞。

我們將這些詞導(dǎo)出，在這些詞前面加上前綴:

“https://www.zhihu.com/search?type=content&q=”，導(dǎo)入后羿采集器，進(jìn)行智能化采集。

在智能化采集后的標(biāo)題鏈接，右鍵，數(shù)據(jù)處理，正則提取，輸入這串代碼

“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4，}”

此時(shí)所采集的內(nèi)容就能把問(wèn)答類給篩選出來(lái)。

再利用知乎問(wèn)答會(huì)顯示訪問(wèn)人數(shù)的功能，將訪問(wèn)量也給采集下來(lái)，標(biāo)記好這個(gè)品類的日均訪問(wèn)量。

然后通過(guò)定時(shí)重復(fù)采集，算出這個(gè)關(guān)鍵詞下有代表性的問(wèn)題差值（一般是搜索頁(yè)能展現(xiàn)出來(lái)的所有問(wèn)題），日均訪客達(dá)到了一萬(wàn)以上，就是一個(gè)值得做的領(lǐng)域。

做好這些之后，接下來(lái)就是要了解當(dāng)前品類的競(jìng)爭(zhēng)情況，了解當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者的水平與玩法。

方法也非常的簡(jiǎn)單，在知乎的搜索框，搜索當(dāng)前品類的關(guān)鍵詞，回答類的，就參考回答數(shù)，問(wèn)題瀏覽量，獲贊數(shù)等數(shù)據(jù)。

文章類我們無(wú)法查看對(duì)方的瀏覽量，就只能根據(jù)文章的贊同數(shù)，互動(dòng)量等數(shù)據(jù)來(lái)做為參考。

搜集同品類同行賬號(hào)與一些帶貨ip的賬號(hào)，拆解分析對(duì)方的操作，玩法，對(duì)當(dāng)前的情況做到心中有數(shù)，并吸收經(jīng)驗(yàn)為自己所用。

2.賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置

接下來(lái)，需要進(jìn)行賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置，主要注意以下幾點(diǎn):

頭像:

根據(jù)自己所做品類，選擇符合自己的用戶審美與當(dāng)前ip人設(shè)的頭像。

（PS:一個(gè)賣茶葉的大叔，卻搞個(gè)二次元的頭像，怎么都說(shuō)不過(guò)去。）

名稱:

起名的要點(diǎn)是簡(jiǎn)單好記，符合自己的人設(shè)與定位。比如人名，給人的感覺更真實(shí)。

介紹:

讓讀者能弄清楚你是誰(shuí)，你是干什么的，你有什么優(yōu)勢(shì)這三個(gè)問(wèn)題就可以了。

比如你發(fā)現(xiàn)不運(yùn)動(dòng)減肥的這個(gè)需求很高，那就可以把介紹寫為成一個(gè)“3個(gè)月內(nèi)，純靠吃瘦了39斤”。

其他個(gè)人資料:綁定手機(jī)號(hào)并盡可能的完善下面的資料。

后期運(yùn)營(yíng)時(shí)，注意避免違規(guī)，盡量提高賬號(hào)的“鹽值”，高顏值賬號(hào)會(huì)有更多的權(quán)益。

3.補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)與制作素材庫(kù)

完成了前面兩項(xiàng)，接下來(lái)就需要制作素材庫(kù)。

素材庫(kù)包括當(dāng)前品類關(guān)鍵詞，問(wèn)題庫(kù)，專業(yè)知識(shí)三個(gè)方面的內(nèi)容。

拓展關(guān)鍵詞的目的是為了能夠獲取長(zhǎng)尾流量，同時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的需求。

可以用百度指數(shù)的需求圖譜、愛站網(wǎng)、5188等關(guān)鍵詞挖掘工具完成。

問(wèn)題庫(kù)的建立有兩個(gè)作用，一是方便在日后創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)進(jìn)行選題，二是發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，爽點(diǎn)等。

這里可以直接在知乎搜索當(dāng)前關(guān)鍵詞，或者進(jìn)入當(dāng)前品類的話題內(nèi)，采集當(dāng)前關(guān)鍵詞下的問(wèn)題與文章，然后進(jìn)行整理，分析。

學(xué)習(xí)相關(guān)品類的專業(yè)知識(shí)，主要是為了更好的創(chuàng)作內(nèi)容，對(duì)當(dāng)前品類的專業(yè)知識(shí)了解越多，創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)就越得心應(yīng)手，同時(shí)質(zhì)量也就越高。

三、打造帶貨ip的操作流程

1.你需要了解的基礎(chǔ)知識(shí)

現(xiàn)在，你基本做好了所有的準(zhǔn)備，要開始運(yùn)營(yíng)了，但是，在這之前，你還需要了解一些基礎(chǔ)的知識(shí)。

1）啟動(dòng)一個(gè)ip前期的目標(biāo)是積累粉絲，提高權(quán)重，樹立人設(shè)并獲取信任，并在這個(gè)過(guò)程中，打磨自己的內(nèi)容，確立更新頻率。

2）帶貨ip的種類有兩種，一是測(cè)評(píng)類，測(cè)評(píng)分為云測(cè)評(píng)與實(shí)物測(cè)評(píng)，其中，實(shí)物測(cè)評(píng)的效果與轉(zhuǎn)化率，普遍高于云測(cè)評(píng)。

另一種是專業(yè)分享型，也就是通過(guò)以當(dāng)前品類的專業(yè)知識(shí)為主要內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行帶貨。

這兩種形式各有優(yōu)劣，沒有高下之分，你需要根據(jù)自己的能力選擇自己的內(nèi)容制作形式，哪一種做好了，收益都足夠可觀。

2.五段選題法

第一階段:

選取所屬領(lǐng)域的細(xì)分話題下的問(wèn)題，在該話題下積累權(quán)重，小話題上手更容易，效果也比較明顯。

第二階段:

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你回答問(wèn)題的領(lǐng)域，慢慢邀請(qǐng)你回答問(wèn)題，去回答系統(tǒng)邀請(qǐng)的問(wèn)題，回答數(shù)量不要太多，最好小于關(guān)注數(shù)的一半，不然競(jìng)爭(zhēng)太大，難以上位。

第三階段:

上文讓關(guān)注同行，給自己尋找標(biāo)桿。

搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找出可以成為自己標(biāo)桿的同行，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，同行選擇的問(wèn)題非常有參考價(jià)值，尤其是關(guān)注人數(shù)多，瀏覽量大，回答數(shù)又少于200的問(wèn)題，

如果關(guān)注的同行足夠多，那么系統(tǒng)會(huì)顯示:他們也關(guān)注了這個(gè)問(wèn)題，同行大佬關(guān)注的越多，那就證明這個(gè)問(wèn)題潛力越大。

這樣的問(wèn)題一定要回答，來(lái)不及回答也要積累到自己的問(wèn)題庫(kù)，隨著越來(lái)越多的大佬入場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題的熱度會(huì)不斷上升，你的回答也會(huì)被帶動(dòng)曝光。

第四階段:

站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，搜索出的問(wèn)題排序越高， 流量越大

第五階段:

如果你在這個(gè)領(lǐng)域下的權(quán)重上來(lái)了，你在該領(lǐng)域回答的排名會(huì)比以前高，這個(gè)時(shí)候就能去答所在領(lǐng)域中經(jīng)常上熱榜的問(wèn)題，這類問(wèn)題有長(zhǎng)期討論價(jià)值，質(zhì)量一定要硬核。

查看問(wèn)題日志，就可以知道問(wèn)題上熱榜情況。

3.做內(nèi)容

用戶的消費(fèi)鏈條是 關(guān)注——決策——購(gòu)買，我們的內(nèi)容主要是幫助用戶決策，能做到，用戶下單，你得傭金。做不到，用戶不下單，你得不到傭金，就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。

我們的終極目標(biāo)是曝光與轉(zhuǎn)化并存，這樣的內(nèi)容一般包含下面的一種或幾種元素:

1）解決用戶的困惑點(diǎn)、糾結(jié)點(diǎn)，擊中用戶的痛點(diǎn)。

2）內(nèi)容客觀、公正，專業(yè)，從而能夠讓用戶對(duì)你有足夠的信任。

3）內(nèi)容有趣，用戶讀過(guò)之后能夠漲知識(shí)。

如果你是一個(gè)純小白，從來(lái)沒有寫作的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)看我的這篇文章:

如何寫出一篇高質(zhì)量的商業(yè)干貨?

學(xué)會(huì)基本的寫作框架，然后就某一品類，先寫個(gè)幾十上百篇，在這個(gè)過(guò)程中多拆解做得好的同行文章，自然就知道如何寫作，同時(shí)也可以嘗試總結(jié)出屬于自己的寫作風(fēng)格與內(nèi)容生產(chǎn)模板。

這一步，非苦干不可，慢就是快，追求捷徑，基本都是在走彎路。

4.如何引爆流量?

下面的思維導(dǎo)圖，是知乎內(nèi)容的傳播方式。

了解了原理，不難發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)粘＋@取流量的關(guān)鍵還在于通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容獲得更多的贊同與互動(dòng)，再加上文章標(biāo)題踩中關(guān)鍵字，獲取長(zhǎng)尾流量。

下面給大家推薦幾個(gè)具體可增加流量的實(shí)用方法:

內(nèi)容互鏈:

每篇內(nèi)容，我都會(huì)在文中能鏈接就鏈接上，就像織一張網(wǎng)。

這么做一方面有助于讀者參考，因?yàn)橛械淖x者是不會(huì)點(diǎn)開你的主頁(yè)看你的其他內(nèi)容的，強(qiáng)聯(lián)系的鏈接更容易讓讀者點(diǎn)開。

另一方面一篇內(nèi)容爆了，會(huì)引爆其他內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

切忌不要無(wú)腦互鏈，比如本篇文章我會(huì)鏈接往期的知乎知識(shí)點(diǎn)相關(guān)文章，如果我把抖音之類的文章鏈接進(jìn)來(lái)就會(huì)突兀。

而在知乎，無(wú)腦互鏈屬于答非所問(wèn)，是一種違反平臺(tái)規(guī)范行為。

自收藏:

發(fā)完自己先收藏一下，也會(huì)有效果。

發(fā)想法:

想法也會(huì)出現(xiàn)在粉絲的關(guān)注頁(yè)面上，只要能提醒用戶，能獲得更多曝光的，就去做，順手的事情，而且發(fā)想法還會(huì)提升賬號(hào)活躍度，增長(zhǎng)鹽值。

內(nèi)容自薦:

哪個(gè)內(nèi)容反饋好，就用上內(nèi)容自薦，每個(gè)人一個(gè)月就三次，如果沒用的話，下個(gè)月就更新了，浪費(fèi)免費(fèi)展示的機(jī)會(huì)。

抱知乎大V的大腿:

從我的熱門回答傳播分析報(bào)告上看出，大V點(diǎn)贊的回答對(duì)推送、曝光，非常有用，同領(lǐng)域的大V最好，不同領(lǐng)域的大V作用也不小。

四、互動(dòng):

給評(píng)論你的人點(diǎn)贊，回復(fù)，增加互動(dòng)，熱度上升更快。

記住這個(gè)公式:收益=曝光*轉(zhuǎn)化率*傭金

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要要圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，哪里不行補(bǔ)哪里。

5.單個(gè)賬號(hào)跑通后，如何擴(kuò)大收益?

當(dāng)你的單個(gè)賬號(hào)跑通后，想要獲取更多的收益，有下面兩個(gè)思路提供參考:

1.增加品類，打造新的ip，做賬號(hào)矩陣。

2.沒有精力做更多的賬號(hào)，可以成為付費(fèi)玩家，通過(guò)投放知+，來(lái)增加曝光，提高收益。