在自媒體迅猛發(fā)展的如今,種草已經(jīng)不單單指人與人之間分享事物的行為,更多的是分享推薦某一商品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),刺激用戶購買,達(dá)到拔草的目的。
早在公眾號(hào)時(shí)代,就誕生許多種草文,隨手打開一篇雞湯文,比如“30+女人,也可以很精致”,極有可能是一篇化妝品廣告軟文,將化妝品與精致生活畫上等號(hào),刺激用戶購買的欲望。
隨著短視頻時(shí)代到來,越來越多的人被短視頻短小、信息集中、快節(jié)奏、碎片化的特點(diǎn)所吸引,也越來越多的博主及商家將短視頻視為提高產(chǎn)品銷量及宣傳的標(biāo)配。
與圖文種草相比,短視頻種草能在短時(shí)間內(nèi)更加生動(dòng)、直觀、全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
視頻號(hào)作為短視頻新風(fēng)口,隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代,商業(yè)閉環(huán)愈加強(qiáng)大,內(nèi)容生態(tài)逐漸完善。比如種草類內(nèi)容的視頻也逐漸豐富起來,在視頻號(hào)中常常能看到博主種草產(chǎn)品。
接下來,我們將結(jié)合案例來說說視頻號(hào)種草類內(nèi)容的主要表達(dá)形式有哪些?普通人入局視頻號(hào)種草還來得及嗎?
01
視頻號(hào)種草7種表達(dá)方式
1、細(xì)節(jié)種草
這類拍攝方式比較簡(jiǎn)單,直接將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)鏡頭,在鏡頭前展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)即可。
比如視頻號(hào)小鵬蜂蜜,該視頻號(hào)大部分視頻時(shí)長(zhǎng)控制在9秒,在一則視頻中,鏡頭開始對(duì)著色澤金黃的蜂巢,接著博主拿著湯勺推著蜂巢,淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來,十分誘人。
這種展現(xiàn)方式讓用戶知道這個(gè)蜂蜜是純天然的,打消用戶擔(dān)心買到假蜂蜜的顧慮。
該賬號(hào)的變現(xiàn)模式是將有意愿購買的用戶引流到私域,線下完成交易。有的博主會(huì)在視頻下方插入視頻同款商品鏈接,縮短變現(xiàn)途徑。
細(xì)節(jié)種草還比如有的商家為了展示鞋子的質(zhì)量,會(huì)用力地彎折鞋子,鞋子也不會(huì)有任何的變形或者破損。
這種表達(dá)方式就是要集中展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),有品質(zhì)有質(zhì)量,打消用戶顧慮,讓用戶可以放心購買。
2、效果種草
消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品,無非是想解決生活中的某個(gè)問題,因此可以通過使用該產(chǎn)品,讓用戶立竿見影地看到使用效果,來說服用戶購買,常見的有美妝護(hù)膚、家居產(chǎn)品等等。
比如視頻號(hào)海爾洗衣機(jī)在種草自家洗鞋機(jī)時(shí),就采用了這種方式。
視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦?”從用戶的痛點(diǎn)切入:鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機(jī)又洗的不干凈,該怎么解決呢?
視頻中,主持人將人們經(jīng)常穿的4種不同材質(zhì)、不同程度弄臟的鞋放進(jìn)洗鞋機(jī)進(jìn)行試驗(yàn),最后展示清洗后鞋子的模樣。
通過鞋子的前后對(duì)比,展現(xiàn)該產(chǎn)品的洗滌效果,以解決用戶痛點(diǎn)來刺激用戶購買。
3、科普教學(xué)種草
這類視頻通常是以科普教學(xué)的方式,來告訴用戶產(chǎn)品有何用處,這需要博主對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認(rèn)知,比如穿搭小技巧、冬季護(hù)膚小指南等等。
以視頻號(hào)瑩瑩教穿搭為例,該視頻號(hào)其中一條視頻“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超實(shí)用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,視頻點(diǎn)贊4萬,轉(zhuǎn)發(fā)量10萬+。
轉(zhuǎn)發(fā)量大于點(diǎn)贊數(shù),說明該視頻達(dá)到了種草的效果,激起用戶的分享欲。
該賬號(hào)的變現(xiàn)方式為通過視頻教大家穿搭的方式,有愿意購買同款產(chǎn)品的用戶可以添加客服微信。在該賬號(hào)簡(jiǎn)介頁面,添加了客服聯(lián)系方式,在該賬號(hào)部分視頻底部也會(huì)插入客服鏈接。
4、好物種草
通過推薦一些好物分享,來刺激用戶購買。比如視頻號(hào)胡椒媽發(fā)布的一條視頻“做這么丑是怕誰發(fā)現(xiàn)你好用嗎?!巨無霸好物合集!”分享了國貨好物。
通過向用戶展示介紹這些好物,比如價(jià)格、成分、效果來提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
5、測(cè)評(píng)種草
測(cè)評(píng)種草說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用事實(shí)來說話,博主會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、功效等多方面進(jìn)行測(cè)試,有理有據(jù),是一種比較客觀的種草方式。
比如在無限極視頻號(hào)中,博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產(chǎn)品,從3個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng):
首先,該產(chǎn)品自稱濃縮型,那么用水稀釋測(cè)試,發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品一瓶相當(dāng)于5瓶漱口水。
接著看除臭效果如何,博主將該產(chǎn)品與口香糖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比,通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測(cè)發(fā)現(xiàn)漱口水除臭效果更好。通過鮮明的對(duì)比可以放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)知。
最后,通過酸堿度測(cè)試,該產(chǎn)品在人體口腔正常PH值范圍內(nèi)。
這種測(cè)評(píng)方式更容易讓用戶信服,可以更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。
6、開箱種草
開箱種草主要是從用戶的角度進(jìn)行,即使是博主同樣也是第一次體驗(yàn),就像拆快遞一樣,營(yíng)造驚喜好奇的氛圍,是一種直觀的種草方式。
以中國日?qǐng)?bào)雙語新聞“鴻蒙手機(jī),來了!中國日?qǐng)?bào)記者的開箱測(cè)評(píng)帶你嘗鮮”為例,兩位記者通過拆包裹、開箱、全方位展示鴻蒙手機(jī),并進(jìn)行了試用,還邀請(qǐng)華為工程師來解讀說明,提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,滿足用戶的好奇心。
在「評(píng)論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強(qiáng)大”“華為”占據(jù)了評(píng)論熱詞top5,說明該視頻很好的滿足了用戶對(duì)鴻蒙手機(jī)的好奇。
開箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理,提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度,激發(fā)用戶購買欲望。
7、劇情種草
通過生活場(chǎng)景植入產(chǎn)品,讓用戶有代入感。這類視頻一般有劇情設(shè)定,在視頻號(hào)中也可以看到許多博主在接到廣告后會(huì)通過劇情設(shè)定,進(jìn)行種草。
這種種草方式劇情的設(shè)計(jì)不能太生硬,要結(jié)合賬號(hào)調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)來。
以星球父子的日常為例,在一條“五一新裝出游中”,“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動(dòng),接著父子倆出門游玩,回來時(shí)爸爸問兒子踢小石子腳疼不疼,接著兒子說到了安踏產(chǎn)品,廣告無縫對(duì)接,沒有違和感。
在整理以上信息時(shí),針對(duì)視頻號(hào)種草內(nèi)容的打造注意事項(xiàng),我們也得出以下結(jié)論:
(1)打造鮮明人設(shè)
視頻號(hào)博主大多為原生態(tài)創(chuàng)作者,產(chǎn)品沒有明星代言,沒有強(qiáng)有力的背書,如何讓用戶心甘情愿“拔草”?
種草是以信任和口碑為基礎(chǔ),因此對(duì)博主來說打造人設(shè)尤為重要,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,用戶會(huì)出于信任而購買你的產(chǎn)品。
小鵬蜂蜜博主就打造一個(gè)可靠、樸實(shí)、勤懇的人設(shè),且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人,軍人身上具備的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也會(huì)提高用戶對(duì)博主的信任。
(2)生活化場(chǎng)景更受青睞
視頻號(hào)就是要真實(shí)地展現(xiàn)自己。在之前很多篇文章中,我們也有提到接地氣、生活化的場(chǎng)景更受視頻號(hào)用戶青睞,會(huì)獲得更多曝光。
因此,在文案或在劇情設(shè)定上可以更偏生活化,讓用戶有代入感,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
02
普通人還有機(jī)會(huì)入局嗎?
隨著視頻號(hào)產(chǎn)品愈加成熟,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,普通人還有機(jī)會(huì)入局嗎?
視頻號(hào)作為人人都可以創(chuàng)作的平臺(tái),我們看到越來越多的普通人從幕后走向臺(tái)前,對(duì)著鏡頭安利起自己的產(chǎn)品,比如視頻號(hào)種絲瓜的自然哥,通過介紹自家產(chǎn)的絲瓜,吸引不少用戶在評(píng)論區(qū)咨詢購買方式。
與其他美食、生活等熱門話題相比,種草話題在作品數(shù)量及涉及視頻號(hào)數(shù)量上差距較大,從另一個(gè)側(cè)面也說明種草類內(nèi)容還存在空白,專業(yè)種草的視頻號(hào)還屬于少數(shù)。
隨著視頻號(hào)逐漸滲透進(jìn)人們的生活,越來越多的年輕群體被吸引,種草類內(nèi)容也將迎來迅猛發(fā)展。