抖音教程眾所周知，抖音的流量越來(lái)越昂貴，付費(fèi)流量對(duì)很多新入局抖音電商的商家、達(dá)人來(lái)說(shuō)，礙于成本的限制顯得遙不可及。在這樣的情況下，短視頻引流依然是很多達(dá)人、商家可以重點(diǎn)把握的機(jī)會(huì)。
拿7.4萬(wàn)粉的達(dá)人身材管理師小琴為例，在9月8日的直播場(chǎng)次，累計(jì)觀看11.3萬(wàn)次，人氣峰值391人，直播銷售額85.4萬(wàn)，而直播間的觀眾中65%來(lái)自短視頻推薦。
按照折算相當(dāng)于有7.3萬(wàn)人看了短視頻進(jìn)入了直播間，大量的免費(fèi)流量撬動(dòng)了達(dá)人直播的銷售額。
那么一個(gè)爆款引流短視頻具備什么樣的特質(zhì)?如何批量生產(chǎn)引流視頻，如何獲得精準(zhǔn)且有購(gòu)買的流量?感到好奇的話，就一起看下去吧。
引流短視頻的特點(diǎn)
一個(gè)優(yōu)秀的爆款引流短視頻，往往具備以下三大功能點(diǎn):
1、為直播間大量引入精準(zhǔn)人群
通過引流短視頻為賬號(hào)定調(diào)，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)種草，進(jìn)入直播間后，主播通過強(qiáng)大的話術(shù)、適當(dāng)?shù)腟KU貨品組合，在直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2、視頻風(fēng)格和內(nèi)容高度垂直
在做引流類短視頻始終要知道所發(fā)布的引流類視頻不論是剪輯，還是音樂風(fēng)格、模特的選擇，都要為商品服務(wù)，與目標(biāo)用戶的需求匹配。
3、引流視頻可復(fù)制性
當(dāng)一條引流視頻有良好效果的時(shí)候，需要及時(shí)拆解這條爆款視頻，讓視頻制作開始流程化，從而輕松進(jìn)行批量復(fù)制，大幅度減少視頻制作的成本，提高更新頻率和效率。
引流短視頻的類型
很多做抖音電商的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，引流短視頻現(xiàn)在也在內(nèi)卷，以前單個(gè)直播間切片類的視頻，或者產(chǎn)品展示視頻10個(gè)總有1個(gè)可能播放效果還會(huì)爆，但現(xiàn)在播放量卻沒有以前可觀了。
這是因?yàn)槎兑綦娚桃呀?jīng)進(jìn)入了流量搶奪階段，用戶的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短視頻這一塊，需要尋求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前比較火的引流短視頻有以下幾種類型:
1、產(chǎn)品痛點(diǎn)展示型
這種引流視頻較為常見，很多商家都會(huì)批量式地展示所銷售的產(chǎn)品，但是沒有展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，沒有總結(jié)話術(shù)，對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草。
比如這一條直播帶貨引流視頻，單條視頻點(diǎn)贊10.5萬(wàn)，總評(píng)論數(shù)達(dá)到3600條以上，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)6858條，完全就是一個(gè)熱門爆款短視頻。
而這條視頻的特別之處就是，把握住了“假睫毛”這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求，常規(guī)的假睫毛常常只有單種款型，這位達(dá)人將多款睫毛組成一盤，加上文案“我做夢(mèng)都想XXX，沒想到終于實(shí)現(xiàn)了”，相當(dāng)于替用戶說(shuō)出了自己的心聲，并且最后通過真人試用展示了這款睫毛的使用效果。
不少人看到這條短視頻就直接被種草，不用進(jìn)直播間在櫥窗內(nèi)就能完成轉(zhuǎn)化。而這種產(chǎn)品類的視頻，更重要的是吸引了一大批精準(zhǔn)流量進(jìn)入直播間。
2、劇情段子型
這類的直播引流短視頻注重劇情設(shè)計(jì)，用詼諧的段子來(lái)展示直播的信息點(diǎn)和時(shí)間，其中做的最好的當(dāng)屬抖音的帶貨頂流羅永浩老師。
這類的視頻對(duì)團(tuán)隊(duì)剪輯、腳本能力都有一定的要求，更適合需要提高直播間引流視頻質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)去嘗試。
3、人設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷型
這類型的直播引流視頻往往并不直接賣貨，更重視在人設(shè)內(nèi)容方面的展示，然后配合評(píng)論區(qū)開始做直播引流。最顯著的案例就是近期抖音的帶貨黑馬彩虹夫婦，6月的十周年直播場(chǎng)次彩虹夫婦發(fā)布了20條以上的預(yù)熱視頻，為直播間進(jìn)行造勢(shì)。
幾乎在每一條引流視頻區(qū)，彩虹夫婦都會(huì)置頂自己的評(píng)論，突出本場(chǎng)直播的開播時(shí)間、開播目的點(diǎn)，比如圖片所展示的沖刺500萬(wàn)粉絲大型直播、以及本次直播的福利點(diǎn)，如0.01單秒殺產(chǎn)品、電腦、平板、行李箱等禮品，這種引流方式貫穿了彩虹夫婦的多場(chǎng)直播。
其中彩虹夫婦兩人十周年回顧的短視頻，成為大爆款，彩虹夫婦通過自己的奮斗史，與用戶進(jìn)行共鳴，讓不少不認(rèn)識(shí)彩虹夫婦的人開始路轉(zhuǎn)粉，開始了解和信任彩虹夫婦，從而在直播間內(nèi)下單購(gòu)買。
發(fā)布引流視頻的注意事項(xiàng)
1、明確自我賬號(hào)的定位
無(wú)論是哪種類型的引流視頻，都需要賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者充分了解自己，明確自己的賬號(hào)定位。思考:我是誰(shuí)?我的用戶是誰(shuí)?我有什么?我能給粉絲帶來(lái)什么價(jià)值。
2、發(fā)布時(shí)間和注意事項(xiàng)
引流視頻的時(shí)長(zhǎng)最好控制在30秒以內(nèi)，如果直播時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以內(nèi)，一般建議在直播1~2小時(shí)前發(fā)布引流視頻，如果是超過4小時(shí)的大型直播場(chǎng)次，那么需要提早進(jìn)行規(guī)劃，在1周左右的時(shí)間就可以陸續(xù)發(fā)布視頻了。
3、直播結(jié)束后的操作
直播引流短視頻跟普通的視頻不一樣的是需要視情況進(jìn)行后續(xù)操作。大部分引流視頻的功能主要還是為了直播間引流，當(dāng)直播結(jié)束過時(shí)效性就過去了，所以除非是爆款內(nèi)容，大多數(shù)情況下建議直接隱藏處理。
