抖音教程不知不覺中，“雙11”已經(jīng)陪我們走過(guò)了12個(gè)年頭。再過(guò)兩天就是10月20日，第13個(gè)“雙11”就要鳴鑼開場(chǎng)了。
今年雙11也會(huì)是直播電商的年度大戲，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的淘寶直播，今天也頒布了近年來(lái)最強(qiáng)力度的扶持政策，來(lái)幫助主播和商家做成交沖刺?，F(xiàn)在我們就來(lái)具體解析一下。
一、近年來(lái)最強(qiáng)力度扶持：兼顧中腰梯隊(duì)和新人主播，商家自播被重點(diǎn)激勵(lì)
先用一句話簡(jiǎn)要概括下政策——
主播側(cè):淘寶直播今年給主播投入了巨額現(xiàn)金補(bǔ)貼，圈內(nèi)稱“王炸級(jí)福利”，主播每完成一定梯度的成交額可獲得一筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高達(dá)到100萬(wàn)，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)億級(jí)宣傳資源加成。
商家側(cè):淘寶直播累計(jì)給商家自播準(zhǔn)備了億級(jí)流量補(bǔ)貼，針對(duì)高成交、成長(zhǎng)中、新開播和回歸重新開播等不同類型商家自播間，淘寶直播則提供了億級(jí)流量補(bǔ)貼，完成目標(biāo)后單商家最高可獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)個(gè)流量券。
主播側(cè)激勵(lì)政策詳見:
商家自播今年一直是淘寶直播鼓勵(lì)的方向，這次雙11，商家自播激勵(lì)政策覆蓋了高成交、新開播、重新開播等不同類型直播間，具體來(lái)說(shuō)是:
（1）直播流量獎(jiǎng)勵(lì)全周期覆蓋:不同等級(jí)商家完成相應(yīng)目標(biāo)值，即可獲得額外直播間流量補(bǔ)貼，單個(gè)商家最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)個(gè)流量券;
（2）加速新直播人崛起:特別針對(duì)新賬號(hào)及v1等級(jí)賬號(hào)制定的全周期流量獎(jiǎng)勵(lì)政策，完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)后最高可獲1000個(gè)流量券，幫助商家快速熱啟動(dòng);
（3）獎(jiǎng)勵(lì)“老友”回歸:凡去年雙11周期且今年618周期開播、今年9月未開播的商家，完成一次有效開播即獎(jiǎng)勵(lì)300個(gè)流量券，最高全周期可獎(jiǎng)勵(lì)3次。
更具體的報(bào)名條件和要求見下圖:
可以看到，淘寶直播這一回算是強(qiáng)力出擊，并對(duì)商家自播和中腰部主播重點(diǎn)發(fā)力。主播、商家有望迎來(lái)一個(gè)極佳的發(fā)力節(jié)點(diǎn)。
事實(shí)上，除了這一波強(qiáng)力扶持政策，淘寶直播今年還有三項(xiàng)重大利好。
二、手淘新增一級(jí)入口，淘寶直播開足馬力
今年9月中旬，在杭州召開的雙11淘寶直播商家大會(huì)和機(jī)構(gòu)大會(huì)上，官方公布了三項(xiàng)利好:
1. 淘寶app首頁(yè)將新增淘寶直播一級(jí)入口，以單列流形式呈現(xiàn)
這個(gè)入口的設(shè)置，將大大簡(jiǎn)化用戶進(jìn)入直播場(chǎng)景的流程，并會(huì)給主播和商家?guī)?lái)數(shù)以億計(jì)的直播間公域流量。按照道放的解釋，這一改動(dòng)從產(chǎn)品底層邏輯來(lái)看，是為了增強(qiáng)用戶的回訪心智。簡(jiǎn)言之，是為進(jìn)入淘寶的消費(fèi)者提供沉浸式直播觀看體驗(yàn)。
而原有的“淘寶直播”入口也將持續(xù)保留，仍舊保持了淘寶直播“發(fā)現(xiàn)電商”的邏輯，以雙列流模式展現(xiàn)，讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己不太熟悉但符合興趣點(diǎn)的新主播。兩個(gè)流量入口并進(jìn)，足以見得淘寶直播在整個(gè)淘寶業(yè)務(wù)生態(tài)中的地位。
2. 淘寶直播還推出了全新的內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)“熱浪引擎”
熱浪引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播，以及更多元的營(yíng)銷推廣流量渠道，為商家和主播提供雙向的撮合交易，在雙11期間最大限度的提高開播效率。在直播電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段的當(dāng)下，該平臺(tái)的上線很有必要。
3.短視頻的重要性提高，商家可在淘寶直播生態(tài)內(nèi)完成種草+拔草
淘寶直播官方app——點(diǎn)淘發(fā)展迅猛，2020年7月正式啟動(dòng)至今，目前點(diǎn)淘在直播流量上，已經(jīng)占到了淘寶+點(diǎn)淘整體直播流量的50%以上。也就是說(shuō)，點(diǎn)淘正在成為整個(gè)淘寶流量的新增長(zhǎng)引擎。
此前，點(diǎn)淘宣布發(fā)起超級(jí)種草官計(jì)劃，投入億級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)現(xiàn)金招募種草短視頻達(dá)人，目標(biāo)打造一個(gè)離直播間成交最近的種草場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這也會(huì)是主播和商家可以爭(zhēng)取的精準(zhǔn)流量池。
結(jié)合今天公布的激勵(lì)政策和這三項(xiàng)利好，可以看出淘寶直播對(duì)今年雙11的來(lái)勢(shì)洶洶。對(duì)于志在沖刺直播間成交的商家和主播來(lái)說(shuō)，也必須跟隨平臺(tái)的腳步去發(fā)力。
三、直播已成雙11重頭戲，淘寶直播來(lái)勢(shì)洶洶
回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，直播電商在電商行業(yè)能擁有今天的地位和增長(zhǎng)勢(shì)能，究其根源離不開直播電商與生俱來(lái)所帶有的社交屬性。
相比起傳統(tǒng)電商的閱讀圖文詳情和咨詢客服，直播電商不僅可以更直觀的展現(xiàn)商品的特性，而且還能夠聚攏起人氣并進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。
畢竟人類是典型的群居生物，天生就喜歡社交、愛湊熱鬧并具有從眾心理，所以在直播間里群聚的觀眾，消費(fèi)熱情要遠(yuǎn)勝于從前的孤獨(dú)買家。
這一點(diǎn)特性，恰恰與“雙11”的內(nèi)涵不謀而合，因?yàn)楫?dāng)年“雙11”的成功，就是利用了節(jié)日把消費(fèi)者聚攏起來(lái)集中引爆需求。所以自然而然的，直播電商就必然成為了“雙11”購(gòu)物節(jié)的重頭好戲。
