30天，增粉500w！這個(gè)男美妝博主為什么能成為抖音帶貨第一人？

最近，一些愛美的小姐姐們最怕聽到的話，想必就是來自李佳琦的“OMG”（oh my god）。

只要他開始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時(shí)候，有多少姑娘的雙手在顫抖，卻又乖乖奉獻(xiàn)出自己的錢包！

甚至出了這么一句段子：不怕李佳琦說話，就怕他說“oh my god”。

一個(gè)男生做美妝博主，起初很多人對他是不信任的，但隨著長期的關(guān)注，我們不難發(fā)現(xiàn)，李佳琦的火熱是真的靠實(shí)力的！

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2018年末，李佳琦成了抖音美妝達(dá)人的一匹黑馬，在一個(gè)多月的時(shí)間刷新了美妝帶貨的紀(jì)錄。兩個(gè)月左右的時(shí)間，以八百多萬的粉絲成為了美妝垂類領(lǐng)域的一哥。每天推薦的單品都占據(jù)了抖音人氣好物榜的前列。

在2月20號(hào)的抖音達(dá)人銷量榜上，我們發(fā)現(xiàn)：李佳琦再次獲得榜首桂冠。銷量第一的他，不僅帶貨能力強(qiáng)，還是美妝榜單的TOP1。

本周李佳琦蟬聯(lián)美妝榜單第一，不管你有沒有被他的”O  MY GOD”種草，其特有的直播風(fēng)格依舊受到大家喜歡，結(jié)合抖音的銷量排行榜，更說明李佳琦的種草視頻在抖音上還是很多人買單的！

他以電視購物般的帶貨效率和煽動(dòng)感，魅惑的試色體驗(yàn)，豪華的試色陣容，誘惑了姑娘們一再被種草。

他的走紅也絕非偶然，在入駐抖音之前，他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績，還曾和馬云打過擂臺(tái)比拼帶貨能力。

專業(yè)技能

“李佳琦是彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識(shí)，很多人會(huì)問，一個(gè)男生憑什么給我推薦產(chǎn)品。他回答只有兩點(diǎn)：一是專業(yè)的，二是比起女生，帶著羨慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美會(huì)更客觀，這也是我會(huì)信任他的原因。”Elle表示。

粉絲福利

“我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’、但讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對我的信賴?！崩罴宴f道，他每天都會(huì)和廠商反復(fù)溝通，爭取最大的活動(dòng)力度，爭取最優(yōu)惠的福利，這樣是粉絲信任他的第二點(diǎn)。

他會(huì)給粉絲推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品，像是大牌口紅的平價(jià)替代，或是國貨。每年他的目標(biāo)之一，就是要帶火幾個(gè)國貨品牌，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播間頻繁出現(xiàn)。

此外，李佳琦經(jīng)常溯源，何為溯源，就是探究事物的本質(zhì)、根源，他會(huì)去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地，專柜店去詢問當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格與銷量，供消費(fèi)者參考。

口紅經(jīng)濟(jì)

“口紅經(jīng)濟(jì)”，是一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，在美國，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。

近年來，國內(nèi)口紅的熱銷，成為了帶動(dòng)彩妝品類的風(fēng)口，“明星同款”、“熱播劇同款色號(hào)”等層出不窮，成為年輕消費(fèi)者追逐的一大細(xì)分單品。

口紅一哥的口紅

而李佳琦剛好抓住了這一風(fēng)口，其直播中，必備的單品就有口紅，包括多款大牌口紅如紀(jì)梵希、YSL、MAC、迪奧、嬌蘭、阿瑪尼，也有平價(jià)口紅如美寶蓮、卡姿蘭等，根據(jù)自身粉絲的畫像和消費(fèi)能力，也經(jīng)常推薦一些小眾平價(jià)的品牌例如：美康粉黛、UKISS、蜜絲佛陀、花西子、樂在其中等。

李佳琦推薦的每款口紅，都會(huì)先在自己嘴上涂，給消費(fèi)者看上唇效果，幫助消費(fèi)者找到適合自己膚色的口紅。

他會(huì)告訴消費(fèi)者哪幾款色號(hào)適合白皮膚，哪幾款適合日常妝容，哪幾款是某某大牌的某某色系的平價(jià)替代，哪幾款孕婦也可以涂等，在上色、涂法和賣點(diǎn)等方面多加強(qiáng)化，從而讓觀看者一目了然。

吉尼斯世界紀(jì)錄

30秒給最多人涂口紅，這個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目是他獨(dú)自發(fā)起的，所以他是這個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，同樣也是現(xiàn)有的保持者。

對于很多人而言，認(rèn)為世界紀(jì)錄都是非常高端的，這為他提高自身的權(quán)威打下了基礎(chǔ)，可以說，這個(gè)世界紀(jì)錄是他為自己造的勢

總結(jié) :

1. 打性別差異化，男生做美妝博主的反差感，具有吸引力。

2. 直接極致帶貨體驗(yàn)。單刀直入，直接體驗(yàn)商品。為了試色上，不惜代價(jià)，會(huì)為一期內(nèi)容準(zhǔn)備上萬元口紅套裝，具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。

3. 不得不說，作為美妝博主，還需要很難復(fù)制的個(gè)人魅力。