抖音教程顏值，似乎成為了當(dāng)今社會(huì)的第一生產(chǎn)力。在人人看中顏值的當(dāng)下，每個(gè)人的手機(jī)里都安裝了幾個(gè)美顏APP，甚至有些手機(jī)自帶拍攝美顏功能。用戶對(duì)高質(zhì)量的拍照需求是不可逆的，品牌主也逐漸開始挖掘美顏營(yíng)銷這一片洼地。
當(dāng)美顏已經(jīng)變成拍照第一需求時(shí)，圖片美化、相機(jī)類APP已經(jīng)成為許多消費(fèi)者的必備應(yīng)用。用戶數(shù)量的增多伴隨著用戶需求的分化，而“一鍵拍出高級(jí)感”的輕顏相機(jī)則抓住了用戶對(duì)高級(jí)、新潮、時(shí)尚的共性追求，高級(jí)感的流行拍照體驗(yàn)與業(yè)內(nèi)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，輕顏相機(jī)上線180天用戶總量便以突破6000萬，月活用戶超4000萬，2018年度月復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%。同時(shí)，產(chǎn)品接連被App Store官方主動(dòng)推薦，并且連續(xù)30天霸居App Store免費(fèi)榜、攝影與錄像榜榜首，成為相機(jī)APP中最大的黑馬。
多重營(yíng)銷方式，最大化釋放輕顏相機(jī)用戶價(jià)值
輕顏相機(jī)中實(shí)時(shí)美顏、一鍵補(bǔ)妝的核心產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)需求，以濾鏡搭配妝容、結(jié)合不同場(chǎng)景由達(dá)人引導(dǎo)拍照的模式則為用戶帶來了更好的使用體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)需求，推動(dòng)用戶快速增長(zhǎng)?；诖耍p顏相機(jī)的營(yíng)銷玩法也開始變得更加多元。品牌可通過標(biāo)準(zhǔn)廣告、品牌定制、創(chuàng)新合作等方式，深度挖掘輕顏相機(jī)的用戶價(jià)值。
標(biāo)準(zhǔn)廣告，搶占第一視覺。 搶占用戶視覺的開屏廣告、APP內(nèi)展示位及品牌定制H5等多種玩法，能夠快速幫助品牌實(shí)現(xiàn)曝光?；诳焖偬嵘挠脩魞r(jià)值，輕顏相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)廣告能夠?yàn)閺V告主實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光、攔截用戶注意力，成為與消費(fèi)者溝通的起點(diǎn)。品牌還可將用戶引流至H5頁(yè)面，通過抽獎(jiǎng)、人臉融合互動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的互動(dòng)與品牌信息落地。
聯(lián)名濾鏡，實(shí)現(xiàn)原生曝光。 在強(qiáng)曝光之余，定制聯(lián)名濾鏡則在產(chǎn)品的核心功能中，為品牌提供了更原生的展示渠道。此前，輕顏相機(jī)曾與4位青年藝術(shù)家合作濾鏡，將藝術(shù)家的獨(dú)特個(gè)人風(fēng)格融入濾鏡當(dāng)中，被不少用戶“實(shí)名吹爆”;楊超越也曾在輕顏相機(jī)定制萬圣節(jié)妝容，使用量超過1200萬;而與美妝博主PONY合作定制的妝容濾鏡，使用量則高達(dá)900萬次。
作為相機(jī)APP的主要內(nèi)容輸出窗口，濾鏡不僅能提高用戶的使用意愿，更能以藝術(shù)化的表達(dá)方式為品牌風(fēng)格定調(diào)，感性的樹立起品牌在消費(fèi)者心目中的形象。
創(chuàng)新合作，開啟多元合作。 輕顏相機(jī)還有更多創(chuàng)新合作方式。例如，品牌可借助輕顏相機(jī)深入場(chǎng)景，和那些經(jīng)常與拍照、圖像美化聯(lián)系在一起的節(jié)慶、美食、旅行、時(shí)尚等話題產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過發(fā)掘與延展熱門話題，與消費(fèi)者進(jìn)行趣味溝通。輕顏相機(jī)還針對(duì)美食、時(shí)尚旅游等熱門話題設(shè)置熱點(diǎn)專題，從平臺(tái)側(cè)聚焦話題、聚攏關(guān)注，助力品牌借勢(shì)營(yíng)銷。
另外，深諳拍照之道的輕顏相機(jī)聯(lián)動(dòng)時(shí)尚陣地，打造輕顏IP網(wǎng)紅地標(biāo)，以定制的主題風(fēng)格、更具創(chuàng)意的拍攝道具、更具誘惑性的時(shí)尚禮品，激活線下體驗(yàn)場(chǎng)景，在為用戶提供產(chǎn)品附加值的同時(shí)，為品牌打通O2O營(yíng)銷通道。
輕顏相機(jī)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷破壁，打造高級(jí)營(yíng)銷玩法
倚靠獨(dú)特的產(chǎn)品定位，多元的營(yíng)銷玩法，輕顏相機(jī)俘獲了眾多品牌主的青睞。此前，奈雪の茶與輕顏相機(jī)深度合作，推出“掀起夏日車?yán)遄语L(fēng)暴”的主題活動(dòng)，“車?yán)遄蛹t”的拍攝濾鏡和“輕顏霸氣酸奶車?yán)遄印憋嬈吠瑫r(shí)上線，網(wǎng)紅屬性強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。活動(dòng)期間，輕顏相機(jī)“車?yán)遄蛹t”的濾鏡總計(jì)拍照次數(shù)4600w+，奈雪の茶聯(lián)名飲品月銷量40w+杯，精準(zhǔn)聚焦女性高活場(chǎng)景，打造最in的跨界營(yíng)銷。
完美日記推出“小金鉆”口紅之時(shí)，與輕顏相機(jī)聯(lián)合推出#皇家坎普主義#創(chuàng)意貼紙和定制H5，雙貼紙掀起坎普妝容熱潮，激發(fā)百萬粉絲追隨，創(chuàng)意H5演繹大都會(huì)IP ，釋放用戶Drama基因。上線僅14天，“皇家坎普”風(fēng)格濾鏡累計(jì)使用347w+，H5實(shí)現(xiàn)87w+次曝光，導(dǎo)流至購(gòu)買落地頁(yè)17w+次，激活全民試妝熱潮，引爆完美日記的品牌熱議。
作為相機(jī)類產(chǎn)品，輕顏相機(jī)以潮流的多樣玩法，在短暫的使用時(shí)間內(nèi)吸引用戶，與年輕用戶深度連接，俘獲他們的心智。同時(shí)，多元化的商業(yè)化模式將為品牌提供更加豐富的創(chuàng)造和想象空間，讓更多品牌借助輕顏相機(jī)，打入年輕人陣地，塑造潮流時(shí)尚的品牌形象，釋放更多商業(yè)價(jià)值。
創(chuàng)造出用戶渴望的高級(jí)感，讓輕顏相機(jī)的產(chǎn)品力爆棚，而這種高級(jí)感嫁接至品牌營(yíng)銷中時(shí)，則讓輕顏相機(jī)展示出獨(dú)特的營(yíng)銷魅力，它能賦予品牌的不僅是與年輕女性進(jìn)行趣味溝通的機(jī)會(huì)，更能保護(hù)與提升品牌質(zhì)感，讓品牌與用戶優(yōu)雅的共舞一程。
