抖音教程抖音上第二個(gè)李佳琦終于出現(xiàn)了!銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高沒(méi)分鐘4000單，價(jià)值600萬(wàn)元。
一、20分鐘600萬(wàn)
“感謝每一個(gè)支持幫助的朋友，感謝每一個(gè)信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒鐘，還有45秒鐘!”
“麗江石榴哥”熟悉的聲音出現(xiàn)在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動(dòng)，交出了一份讓人驚嘆的數(shù)據(jù)：銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘，近600萬(wàn)成交額。
活動(dòng)結(jié)束后，石榴哥在朋友圈感嘆： “首戰(zhàn)成功!截止昨夜11點(diǎn)，創(chuàng)造了屬于自己的抖音奇跡!最高每分鐘4000單!銷售時(shí)長(zhǎng)共計(jì)20分鐘!總共賣出120多噸石榴!”
石榴哥做短視頻的時(shí)間也不長(zhǎng)，此前并不是專職主播，而是一名英語(yǔ)老師。如今的他卻成為了繼淘寶薇婭、李佳琦，快手辛巴、散打哥之后，短視頻電商行業(yè)的又一個(gè)標(biāo)桿人物和案例。
在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP，也進(jìn)一步證明了抖音短視頻的帶貨能力。
事實(shí)上，石榴哥的這個(gè)案例，從聚流量到電商變現(xiàn)，這是整個(gè)行業(yè)的縮影，也是今年整個(gè)短視頻行業(yè)的主旋律。
二、石榴哥的短視頻為什么火了
大電商時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而短視頻則是幫助我們的商品脫穎而出的一個(gè)重要渠道。
但是，商家要想通過(guò)短視頻帶貨在制作短視頻內(nèi)容時(shí)要怎么做，才能吸引并打動(dòng)用戶，從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化呢?
可以從石榴哥的短視頻里看出點(diǎn)套路來(lái)。
1、精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)
商家在制作視頻時(shí)，首先要精準(zhǔn)提煉出本身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示商品的特點(diǎn)。
或者打造鮮明的個(gè)人IP，比如石榴哥：憨厚老實(shí)的外形，幽默的談話以及時(shí)不時(shí)同外國(guó)游客交流的英語(yǔ)，既接地氣，又具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，容易給用戶留下深刻的印象。
因此當(dāng)他開(kāi)始賣貨時(shí)，處于對(duì)他形象的可信度，用戶和粉絲們也會(huì)愿意為其花錢。
需要注意的是，你的短視頻一定要在前5秒就吸引到用戶，否則無(wú)法留住用戶。用戶停留時(shí)長(zhǎng)是影響系統(tǒng)評(píng)判短視頻質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
所以，要在5秒內(nèi)留住用戶，短視頻內(nèi)容盡量開(kāi)門見(jiàn)山直接切入主題。
2、將場(chǎng)景和片段相結(jié)合，刺激用戶購(gòu)買欲
圖片、文字無(wú)法敘述、通過(guò)場(chǎng)景化的敘述方式來(lái)表達(dá)，此為場(chǎng)景化表達(dá)。在有限時(shí)間內(nèi)展示商品重點(diǎn)，此為片段化。
將場(chǎng)景化表達(dá)和片段化二者結(jié)合，能讓用戶快速獲取最關(guān)鍵信息，從而刺激用戶的購(gòu)買欲，提升轉(zhuǎn)化。
3、用真情實(shí)感，站在用戶的角度講故事
在短視頻平臺(tái)中，尤其是現(xiàn)在短視頻+電商模式 ，決定用戶是否會(huì)購(gòu)買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對(duì)播主或者商品產(chǎn)生信任感。
信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。
如石榴哥，不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對(duì)貨品的選擇非常謹(jǐn)慎。據(jù)悉，曾經(jīng)有人希望石榴哥能夠?yàn)槠渫茝V空調(diào)，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。
因此，我們?cè)谥谱鞫桃曨l表現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，一定要真實(shí)融入到產(chǎn)品中去，建立與用戶之間的信任。用真實(shí)的人物把真實(shí)的故事表達(dá)出來(lái)，讓用戶感受到我們的真情實(shí)感，提升用戶體驗(yàn)。
總而言之，在碎片化時(shí)間里，要想吸引用戶的注意力，短視頻的內(nèi)容一定要足夠有趣，足夠精彩。
三、抖音的電商野心
截止2019年9月9日，掌握六門語(yǔ)言的石榴哥在抖音上擁有611.5W粉絲，每條視頻平均點(diǎn)贊量超過(guò)1萬(wàn)。這時(shí)他開(kāi)通抖音賬號(hào)僅11個(gè)月。
通過(guò)“麗江石榴哥”這個(gè)抖音電商大V出世，也可以看到抖音的電商野心終于得到了釋放。
從去年6月開(kāi)始，抖音上線了“購(gòu)物車”功能，入駐的商家可以通過(guò)把短視頻中的種草商品添加到購(gòu)物車?yán)飦?lái)引導(dǎo)用戶發(fā)、粉絲購(gòu)買。
同年12月份，抖音又緊接著推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開(kāi)放零粉絲“購(gòu)物車”申請(qǐng)權(quán)限，從貨品、流量、運(yùn)營(yíng)以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來(lái)玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。
