抖音石榴哥20分鐘賣貨600萬，抖音上的第二個李佳琦出現(xiàn)了？

　　抖音上第二個李佳琦終于出現(xiàn)了!銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高沒分鐘4000單，價值600萬元。

　　一、20分鐘600萬

　　“感謝每一個支持幫助的朋友，感謝每一個信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒鐘，還有45秒鐘!”

　　“麗江石榴哥”熟悉的聲音出現(xiàn)在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動，交出了一份讓人驚嘆的數(shù)據(jù)：銷售時長20分鐘，近600萬成交額。

　　活動結(jié)束后，石榴哥在朋友圈感嘆： “首戰(zhàn)成功!截止昨夜11點，創(chuàng)造了屬于自己的抖音奇跡!最高每分鐘4000單!銷售時長共計20分鐘!總共賣出120多噸石榴!”

　　石榴哥做短視頻的時間也不長，此前并不是專職主播，而是一名英語老師。如今的他卻成為了繼淘寶薇婭、李佳琦，快手辛巴、散打哥之后，短視頻電商行業(yè)的又一個標(biāo)桿人物和案例。

　　在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP，也進一步證明了抖音短視頻的帶貨能力。

　　事實上，石榴哥的這個案例，從聚流量到電商變現(xiàn)，這是整個行業(yè)的縮影，也是今年整個短視頻行業(yè)的主旋律。

　　二、石榴哥的短視頻為什么火了

　　大電商時代，互聯(lián)網(wǎng)上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而短視頻則是幫助我們的商品脫穎而出的一個重要渠道。

　　但是，商家要想通過短視頻帶貨在制作短視頻內(nèi)容時要怎么做，才能吸引并打動用戶，從而實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化呢?

　　可以從石榴哥的短視頻里看出點套路來。

　　1、精準(zhǔn)提煉商品亮點，突出重點

　　商家在制作視頻時，首先要精準(zhǔn)提煉出本身產(chǎn)品的亮點，并在短時間內(nèi)展示商品的特點。

　　或者打造鮮明的個人IP，比如石榴哥：憨厚老實的外形，幽默的談話以及時不時同外國游客交流的英語，既接地氣，又具有鮮明的個人風(fēng)格，容易給用戶留下深刻的印象。

　　因此當(dāng)他開始賣貨時，處于對他形象的可信度，用戶和粉絲們也會愿意為其花錢。

　　需要注意的是，你的短視頻一定要在前5秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時長是影響系統(tǒng)評判短視頻質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　所以，要在5秒內(nèi)留住用戶，短視頻內(nèi)容盡量開門見山直接切入主題。

　　2、將場景和片段相結(jié)合，刺激用戶購買欲

　　圖片、文字無法敘述、通過場景化的敘述方式來表達，此為場景化表達。在有限時間內(nèi)展示商品重點，此為片段化。

　　將場景化表達和片段化二者結(jié)合，能讓用戶快速獲取最關(guān)鍵信息，從而刺激用戶的購買欲，提升轉(zhuǎn)化。

　　3、用真情實感，站在用戶的角度講故事

　　在短視頻平臺中，尤其是現(xiàn)在短視頻+電商模式 ，決定用戶是否會購買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對播主或者商品產(chǎn)生信任感。

　　信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。

　　如石榴哥，不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對貨品的選擇非常謹慎。據(jù)悉，曾經(jīng)有人希望石榴哥能夠為其推廣空調(diào)，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。

　　因此，我們在制作短視頻表現(xiàn)產(chǎn)品時，一定要真實融入到產(chǎn)品中去，建立與用戶之間的信任。用真實的人物把真實的故事表達出來，讓用戶感受到我們的真情實感，提升用戶體驗。

　　總而言之，在碎片化時間里，要想吸引用戶的注意力，短視頻的內(nèi)容一定要足夠有趣，足夠精彩。

　　三、抖音的電商野心

　　截止2019年9月9日，掌握六門語言的石榴哥在抖音上擁有611.5W粉絲，每條視頻平均點贊量超過1萬。這時他開通抖音賬號僅11個月。

　　通過“麗江石榴哥”這個抖音電商大V出世，也可以看到抖音的電商野心終于得到了釋放。

　　從去年6月開始，抖音上線了“購物車”功能，入駐的商家可以通過把短視頻中的種草商品添加到購物車里來引導(dǎo)用戶發(fā)、粉絲購買。

　　同年12月份，抖音又緊接著推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權(quán)限，從貨品、流量、運營以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。