抖音教程隨著抖音電商生態(tài)的逐漸成熟，用戶對(duì)“邊逛變買”的接受度和認(rèn)可度越來(lái)越高，吸引了越來(lái)越多的電商玩家、淘寶客進(jìn)入短視頻電商。
尋找新晉的帶貨達(dá)人，發(fā)現(xiàn)最新的爆款商品，定位帶貨強(qiáng)勁的熱門行業(yè)，就成為了電商玩家們的剛需。
今天，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)采集到了上周（10.21-27）電商達(dá)人銷量榜周榜的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)帶你發(fā)現(xiàn)近期的黑馬優(yōu)質(zhì)帶貨號(hào)！
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜
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一、近半播主粉絲低于5W，低體量種草號(hào)帶貨實(shí)力強(qiáng)
通過飛瓜數(shù)據(jù)電商達(dá)人銷量榜周榜，我們發(fā)現(xiàn)在10月21-27日之間，共有191位播主上榜。
這其中近半數(shù)帶貨播主屬于種草賬號(hào)，可見在抖音上純種草號(hào)有著強(qiáng)勁的帶貨市場(chǎng)。
第二階梯的穿搭和美食類的賬號(hào)帶貨力也不容小覷，雖然粉絲量都不高，但粉絲量并不是帶貨實(shí)力的關(guān)鍵，更多是要看用戶對(duì)該類商品的接受度。
△數(shù)據(jù)來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
而從上榜播主的粉絲量數(shù)據(jù)來(lái)看，40%的帶貨播主粉絲量低于5W+，有41名播主粉絲小于1W，其中有30名播主粉絲低于5000。
可見，粉絲量并不影響賬號(hào)的帶貨力，只要商品和內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，小體量的抖音號(hào)也能“逆襲”帶貨。
△數(shù)據(jù)來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
上榜次數(shù)分析后發(fā)現(xiàn)，有30%的帶貨播主是達(dá)人榜?？?/strong>（上榜5次以上），其中主要以種草、美妝和穿搭類面向女性，可見現(xiàn)在抖音電商依舊是以女性市場(chǎng)的“她”經(jīng)濟(jì)為主。
△數(shù)據(jù)來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)
對(duì)榜單整體數(shù)有了大致了解后，接下來(lái)，我們上榜的幾個(gè)播主為例，來(lái)一同解讀下近期在抖音帶貨強(qiáng)勁的播主！
二、7天只推同一個(gè)商品，6000粉絲也能逆襲上榜
通過飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜周榜，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的賬號(hào)——雖然僅有6000粉絲，卻在23-26號(hào)，連續(xù)4天登上抖音的電商達(dá)人銷量榜。
那么NO.23的「吃貨少女的水果」究竟是推廣了什么商品，讓僅有6000粉絲的他頻繁登上電商達(dá)人銷量榜呢？
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜
通過飛瓜數(shù)據(jù) – 電商數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，頻繁上榜的「吃貨少女的水果」，在10.21-27期間只推過“軟籽石榴”這一個(gè)商品，那么會(huì)是因?yàn)橥茝V這個(gè)商品帶來(lái)上榜機(jī)會(huì)嗎？
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析
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因?yàn)轱w瓜數(shù)據(jù)的【商品熱度分析】對(duì)抖音商品有提前15天的瀏覽量和銷量監(jiān)控，可以真實(shí)還原商品的爆火和帶貨歷程。
我們點(diǎn)開飛瓜數(shù)據(jù)的商品熱度分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品在10.24開始爆火，當(dāng)天抖音瀏覽量增長(zhǎng)10萬(wàn)，并隨著瀏覽量的增長(zhǎng)，銷售量同期增長(zhǎng)，銷量增長(zhǎng)3000+單，這就說明這個(gè)商品的銷量忽然增加極可能是來(lái)自于抖音爆款視頻帶貨的。
那么“軟籽石榴”抖音瀏覽量和銷量的暴增會(huì)是因?yàn)椤赋载浬倥乃雇茝V帶來(lái)的嗎？
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析
通過飛瓜數(shù)據(jù)查看該商品的【關(guān)聯(lián)視頻分析】，我們可以精準(zhǔn)定位熱門商品爆火當(dāng)天的帶貨視頻。
我們看到了在24號(hào)當(dāng)天，“軟籽石榴”關(guān)聯(lián)商品的視頻中「吃貨少女的水果」的視頻當(dāng)日點(diǎn)贊量最高，達(dá)到了7.2萬(wàn)，而其他的推廣該商品的視頻并沒有太大的浮動(dòng)，由此，我們基本可以推斷，「吃貨少女的水果」極可能因?yàn)橥茝V了“軟籽石榴”，連續(xù)登上了抖音的達(dá)人銷量榜。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品推廣視頻
我們點(diǎn)開這個(gè)帶貨視頻的詳情頁(yè)，可以發(fā)現(xiàn)用戶評(píng)論的關(guān)鍵詞多以“石榴”、“好吃”、“放心”為主，可見用戶對(duì)商品有極強(qiáng)的認(rèn)同感和討論欲望，點(diǎn)贊和互動(dòng)數(shù)據(jù)促進(jìn)了視頻推廣和成交。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品詳情頁(yè)
而在我們查看「吃貨少女的水果」的視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她近期視頻的內(nèi)容都比較相似，推送的都是推廣“軟籽石榴”的視頻。
可見，這次連續(xù)4天上榜的爆款帶貨并非是偶然，而是「吃貨少女的水果」在長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)推廣中，出現(xiàn)的帶貨視頻。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主視頻
這單個(gè)賬號(hào)多次推廣方式和我們之前介紹的“VE乳”的海量推廣戰(zhàn)術(shù)大不相同。
首先，運(yùn)營(yíng)單個(gè)賬號(hào)的成本更可控，可以有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)時(shí)間；其次，在一個(gè)號(hào)上重復(fù)推同一款商品，也能加強(qiáng)賬號(hào)的標(biāo)簽屬性，推薦的用戶更加精準(zhǔn)。
三、1個(gè)月上榜15次，垂直類賬號(hào)帶貨力更持久
我們?cè)僖燥w瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜周榜NO.23的「鐘文澤」為例。本周上榜3次的「鐘文澤」是一個(gè)垂直科技類的賬號(hào)。通過飛瓜數(shù)據(jù)的播主電商分析，可以發(fā)現(xiàn)他在近一個(gè)月內(nèi)上榜15次。
那么他是推廣了什么商品頻繁上榜呢？
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析
飛瓜數(shù)據(jù)可以定位播主近30天內(nèi)的關(guān)聯(lián)電商視頻當(dāng)日增量，幫助我們更精準(zhǔn)了解播主的帶貨實(shí)力。
我們以「鐘文澤」近期上榜NO.5的25號(hào)為例，可以看到他在24號(hào)的時(shí)候，“華為Mate 30 Pro”的電商關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊增量最多，而且可以同期看到商品的抖音瀏覽量和銷量在當(dāng)日都有明顯的增長(zhǎng)。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析
那么會(huì)是這個(gè)商品帶動(dòng)他上榜的嗎？
我們點(diǎn)開“華為Mate 30 Pro”的商品熱度分析，可以很明顯看到在10.24的時(shí)候，瀏覽量增量超過5.6W，銷售增長(zhǎng)7000單，抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷量的增長(zhǎng)曲線基本一致，判斷出該商品的抖音推廣對(duì)全網(wǎng)銷量起到很大的促進(jìn)作用。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析
同時(shí)我們對(duì)比了商品在24號(hào)的推廣視頻的點(diǎn)贊增量時(shí)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)贊增量前三都來(lái)自「鐘文澤」的視頻，而別的商品推廣視頻數(shù)據(jù)沒有明顯的變化。
由此我們推斷，「鐘文澤」極可能因?yàn)橥茝V了“華為Mate 30 Pro”，上榜了抖音達(dá)人銷量榜。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品推廣視頻
而通過視頻觀眾分析我們也可以發(fā)現(xiàn)，這題啊視頻內(nèi)容吸引了90%的男性，粉絲年齡集中在18-35之間，這些用戶對(duì)電子產(chǎn)品有一定的追求，粉絲的商業(yè)價(jià)值高且有極強(qiáng)的購(gòu)買能力。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 視頻詳情頁(yè)
同時(shí)我們通過【電商視頻熱度監(jiān)控】發(fā)現(xiàn)，這個(gè)帶貨視頻在第二天點(diǎn)贊增量也超過1W+，甚至在26號(hào)又引來(lái)點(diǎn)贊小高峰，可見視頻的爆火并非偶然，內(nèi)容本身?yè)碛谐掷m(xù)熱度的實(shí)力。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商視頻熱度監(jiān)控
除了這個(gè)帶貨視頻，我們發(fā)現(xiàn)「鐘文澤」日常的視頻主要以手機(jī)的版本介紹、使用竅門為主，配合帶上相匹配的手機(jī)產(chǎn)品的購(gòu)物車，視頻內(nèi)容非常垂直。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主視頻
可見越是精準(zhǔn)垂直調(diào)性的內(nèi)容播主，在前期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就要注意精準(zhǔn)用戶的積累，建立行業(yè)KOL的形象，這樣用戶不僅購(gòu)買力垂直，而且忠誠(chéng)度高，更容易誕生持續(xù)的爆單視頻。
如果想要實(shí)時(shí)掌握「鐘文澤」運(yùn)營(yíng)和帶貨數(shù)據(jù)，將他添加到飛瓜數(shù)據(jù)【我的抖音號(hào)】。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主詳情頁(yè)
添加到【我的抖音號(hào)】可以實(shí)時(shí)查看賬號(hào)今日的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，還可以同步對(duì)比48小時(shí)內(nèi)的粉絲和視頻增量趨勢(shì)圖，快速發(fā)現(xiàn)抖音號(hào)流量波動(dòng)情況。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的抖音號(hào)
不僅如此，【我的抖音號(hào)】還可以查看近90天內(nèi)的的粉絲增長(zhǎng)情況，和粉絲活躍時(shí)間分布。
粉絲的活躍時(shí)間決定著運(yùn)營(yíng)者發(fā)布視頻和運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，從「鐘文澤」近期的數(shù)據(jù)可以很明顯地看出在夜間（18-22點(diǎn)）用戶活躍度高，且周末用戶點(diǎn)擊的效果明顯高于平時(shí)，通過了解粉絲活躍時(shí)間可以幫助運(yùn)營(yíng)者對(duì)視頻發(fā)布的時(shí)間進(jìn)行微調(diào)，幫助運(yùn)營(yíng)者更好獲得流量。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的抖音號(hào)
想要進(jìn)一步了解賬號(hào)帶貨視頻的數(shù)據(jù)，可以開啟【發(fā)文自動(dòng)監(jiān)控】，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)她的作品進(jìn)行分鐘級(jí)監(jiān)控。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的抖音號(hào)
開啟后，系統(tǒng)不僅會(huì)自動(dòng)對(duì)該抖音號(hào)之后推送的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分鐘級(jí)監(jiān)控，還可以增加發(fā)文提醒和關(guān)聯(lián)商品監(jiān)控，幫助你更好了解抖音視頻和商品帶貨之間的聯(lián)系。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 視頻監(jiān)控
以上，就是關(guān)于抖音電商達(dá)人銷量榜的周榜數(shù)據(jù)分析。
