抖音教程與往年相比，今年“雙十一”最大的變化就是“直播帶貨”刷爆了大家的眼球。5G技術(shù)的加持，使得各大平臺(tái)跑步進(jìn)入“直播帶貨”模式。一支話筒、一臺(tái)電腦、一個(gè)攝像頭，就可以完成室內(nèi)直播。所見(jiàn)即所得，萬(wàn)物皆可播的展示方式，讓“剁手黨們”邊追直播邊購(gòu)物，成為一股新潮流。主播以及圍繞場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃、招商等新興職業(yè)正在改變年輕人擇業(yè)方向。
直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)測(cè)算，2019年“直播帶貨”總規(guī)模有望達(dá)到4400億。難怪有人戲稱2019年迎來(lái)了“直播電商元年”。這一新興業(yè)態(tài)，小到可以刺激消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需，大到可以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
“直播帶貨”可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品里減少搜尋成本、試錯(cuò)成本、時(shí)間成本。
從淘寶直播雙11單日交易額近200億，到拼多多、小紅書(shū)開(kāi)啟直播功能，直播帶貨已經(jīng)成為各大平臺(tái)電商帶貨的新趨勢(shì)。
而在前幾天抖音再次整頓了低質(zhì)的帶貨模式，強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)真人出鏡，并加大了對(duì)直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規(guī)范化的進(jìn)程，這也推進(jìn)了新的短視頻帶貨模式——“ 推廣視頻+直播” 。
經(jīng)常有用戶問(wèn)，為什么有播主上了【電商達(dá)人銷量榜】，但看他近期的推廣視頻數(shù)據(jù)，卻沒(méi)什么明顯的增量。
比如坐擁340萬(wàn)粉絲的「韓國(guó)媳婦大璐璐」，最近1個(gè)月基本都有上【電商達(dá)人銷量榜】，但看她的關(guān)聯(lián)商品的推廣視頻，卻沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。
其實(shí)這是因?yàn)椤倦娚踢_(dá)人銷量榜】不僅統(tǒng)計(jì)視頻關(guān)聯(lián)商品的帶貨數(shù)據(jù)，也包含了直播帶貨的數(shù)據(jù)。而根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的雙十一上榜播主數(shù)據(jù)中，近6成的播主在此期間內(nèi)有開(kāi)展直播。
怎么判斷播主上榜是不是因?yàn)殚_(kāi)了直播？
以「韓國(guó)媳婦大璐璐」為例
近期11.28的直播為例，她當(dāng)天總直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6小時(shí)，期間收獲音浪6690，上架了91件商品。
而一場(chǎng)直播往往會(huì)上架多個(gè)商品，到底是哪個(gè)商品的直播轉(zhuǎn)化效果更好呢？
我們發(fā)現(xiàn)「韓國(guó)媳婦大璐璐」在當(dāng)天直播中，僅一款“變色唇膏”就賣出了510單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)場(chǎng)直播的成交銷售額預(yù)估近40萬(wàn) ，可見(jiàn)直播驚人的帶貨力!
為了進(jìn)一步判斷商品的銷量與直播的關(guān)系，查看了播主的商品數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)前面這款“變色唇膏”在前10天的銷量沒(méi)有變化，而在29號(hào)當(dāng)天銷量突然增長(zhǎng)了近500單，且當(dāng)天抖音瀏覽量也沒(méi)有明顯變化。
該商品的同期在售博主只有「韓國(guó)媳婦大璐璐」，近期不僅沒(méi)有其他播主推廣，也沒(méi)有其他相應(yīng)的推廣視頻，由此我們推斷“變色唇膏”銷量的突然增長(zhǎng)，很大原因是來(lái)自「韓國(guó)媳婦大璐璐」的直播帶量 。
從「韓國(guó)媳婦大璐璐」的熱銷的直播商品品類來(lái)看，主要以美妝、護(hù)膚類的商品銷量較高，結(jié)合她的粉絲畫(huà)像以18-35 歲的女性為主 ，她們正是美妝護(hù)膚產(chǎn)品的主力軍，可見(jiàn)直播帶貨依舊需要結(jié)合用戶畫(huà)像，才能更好實(shí)現(xiàn)帶貨。
以「董代表」為例。
可以發(fā)現(xiàn)他最近每天都有直播，還在賬號(hào)簡(jiǎn)歷里寫(xiě)明了“每天8點(diǎn)半直播”，固定的直播時(shí)間會(huì)增加用戶黏性 ，提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。
例如，他在11.28的直播里，雖然只上架了8件商品，在3個(gè)半小時(shí)的直播里，預(yù)估總銷售額超過(guò)14萬(wàn) ，可見(jiàn)他的直播給產(chǎn)品帶來(lái)了更多的爆光和銷量增長(zhǎng)。
尤其是他上架的“完美日記啞光唇釉”，在上架3小時(shí)內(nèi)，賣出了2000+，預(yù)估銷售額高達(dá)8.1W ，他的用戶對(duì)美妝護(hù)膚類的商品購(gòu)買力強(qiáng)。
「董代表」的【電商數(shù)據(jù)分析】可以發(fā)現(xiàn)，他在11.28當(dāng)天還登上了【電商達(dá)人銷量榜】 ，且當(dāng)天某個(gè)帶貨推廣視頻點(diǎn)贊增量超過(guò)2.2W 。
基于抖音特有的推薦算法，可以將帶購(gòu)物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時(shí)有進(jìn)行直播的話，會(huì)有明顯的直播強(qiáng)提示，對(duì)直播間有巨大的流量導(dǎo)入 。
通過(guò)爆款推廣視頻結(jié)合直播推廣的方式，不僅能賺取傭金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過(guò)“視頻 帶貨 +直播 ”的方式，實(shí)現(xiàn)高效帶貨。
