抖音教程作為微信團(tuán)隊在2月份剛剛釋放的新能力，微信小程序直播對于大多數(shù)品牌來說依然保持著一絲神秘感，但是小程序直播帶來的增長以及背后的發(fā)展趨勢不容忽視。
1、小程序直播和騰訊直播、看點直播的區(qū)別
第一，其實沒有騰訊直播這個產(chǎn)品的，通常所說的騰訊直播是指騰訊看點直播。
第二，看點直播是由騰訊平臺和內(nèi)容事業(yè)部在2019年推出的，品牌和商家必須通過服務(wù)商開通接入。
看點直播的好處在于，可以用到騰訊系的流量，進(jìn)行推廣，有一定的概率可以幫品牌獲得自己私域外的流量。
但是用戶在看點直播購物時需要跳轉(zhuǎn)到商城，也就是說用戶購物時會有跳出行為，需要從看點直播小程序跳到另一個商城小程序里購買。
第三，小程序直播是微信團(tuán)隊在今年2月份開始公測的新能力，可以在商家自有小程序中實現(xiàn)直播互動和銷售閉環(huán)。
小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)，除了具有用戶優(yōu)勢之外，流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán)，即它的所有訪問、互動及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成，無需跳轉(zhuǎn)APP以及其他小程序。
也就是說，直播帶來的所有流量，也都會沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家長期運營。
小程序直播是私域直播，公域直播的價值在于拿到新的流量，而私域直播更大的價值在于如何種草和實現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
2、如何掌握微信小程序直播？
小程序直播最大的好處是內(nèi)置于品牌小程序商城里，不是另外的直播流量平臺，同時在看的過程中，即看即買，不需要跳到另外一個商城。
品牌的主動性和話語權(quán)
微信小程序直播其實就是品牌自有小程序用直播的方式和消費者產(chǎn)生商品銷售的互動。
關(guān)于平臺直播和小程序直播的對比，有以下幾個方面的區(qū)別：
第一，是私域流量的沉淀;第二，小程序直播沒扣點，省錢;第三，私域流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化;第四，可以通過分享直播的海報，建立起新的社交裂變關(guān)系，過去裂變的只是商品，接下來通過直播活動裂變的還有場景。
在場景裂變里，我們可以去定義誰是傳播者、誰是裂變者、誰是內(nèi)容創(chuàng)造者，讓社交零售真正回到社交、回到信任、回到私域運營高效轉(zhuǎn)化。
品牌做小程序直播，有以下幾個優(yōu)勢：
第一，在營銷鏈里，直播是一個封閉場景，消費者在過去打開小程序是快速打開快速關(guān)掉，但直播是一個有效延長小程序訪問時長的場景。
第二，集中爆發(fā)。做海報、做預(yù)熱、做種草都可以集中爆發(fā)。
第三，全程數(shù)據(jù)透明。小程序直播是在品牌自己的私域，數(shù)據(jù)是很真實的，所有的訪問數(shù)據(jù)都是可以獲得的。以前品牌都是做渠道生意，未來社群即渠道，我們做的是社群的生意。
在商品層面，我們要做的是展示和購買的無縫對接、直播資源的可控性以及支持多個直播間。多個直播間的好處在于，真正把總部、區(qū)域、門店能力聯(lián)動起來。
人世間的好的事物沒那么多，但是在直播的時候，品牌要呈現(xiàn)給消費者的是品牌質(zhì)感，而不是讓他們感覺只是在買一塊布料，只是在買一件衣服，更多的是獲得心里的愉悅感和滿足感。
因此能夠帶來這種購物體驗和滿足感的所有行業(yè)，比如說服飾、化妝品、鞋、家居甚至是服務(wù)行業(yè)，都可以來做直播。
小程序直播不止“賣貨”
其實直播有最關(guān)鍵的兩個能力：
第一，直播不只是內(nèi)容媒體屬性，還包含消費者的入口，如何去找到入口，如何做多入口蓄水。
第二，品牌架構(gòu)支撐的聯(lián)動，直播和微信公眾平臺的開播提醒，模板設(shè)置通知、用戶小程序的體驗、商城的瀏覽以及主播小程序端的工具配套使用，這些數(shù)據(jù)可以形成完整的直播數(shù)據(jù)中臺。
例如，現(xiàn)在有很多品牌在直播里做預(yù)售，品牌可以從用戶的參與互動、點贊行為來判斷，消費者對預(yù)售的直播是否有興趣。很多時候直播不只是賣貨，一定要把直播這件事變成party，在這個party里盡可能和消費者互動，從而沉淀更多數(shù)據(jù)。
3、小程序直播的運營心法
最近我們針對直播運營總結(jié)了一些心法，也感謝過去一段時間陸陸續(xù)續(xù)和幾十個品牌在合作。
最核心一點還是小程序直播不只是直播工具，是源于會員小程序商城的衍生鏈路。
因此在做直播時，一定要連接線上和線下，要充分考慮線下直營和加盟的服務(wù)關(guān)系，做好線上內(nèi)容集中呈現(xiàn)，做好線下訂單和售后服務(wù)的匹配，做好就近發(fā)貨和基于服務(wù)關(guān)系的分傭，讓加盟商做更擅長的本地化落地服務(wù)，讓品牌總部做好商品直播腳本、主播的管理和其他措施，實現(xiàn)私域流量的有效經(jīng)營和變現(xiàn)。
品牌在做直播前，第一要先想好直播主題，如何配合直播商品，并按照商品主題和播次來做系統(tǒng)推廣。
第二，要增加互動場景，留住用戶，場景設(shè)計和用戶的平均停留時長正相關(guān)。
第三，活動策略，品牌要明確希望吸引哪些人，如何去互動購買，如何去做流量的引導(dǎo)、裂變、私域的沉淀。這些都是直播預(yù)熱期，品牌應(yīng)該去做的。
未來的商業(yè)應(yīng)該是以人群劃分的，社群即店，社群即渠道，因此品牌要做更好的會員分組。
首先，品牌要給消費者進(jìn)行分層;第二，在這個分層里面再次進(jìn)行分組，這樣我們就能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。
私域流量最大的好處就是可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶 ，我們?nèi)プ鋈侯A(yù)熱，告訴不同的消費人群，可以進(jìn)入不同的直播間，有不同的活動，形成不同的轉(zhuǎn)化，也就是通過人群的細(xì)分，來實現(xiàn)直播的千人千面。因此私域的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就變得尤為關(guān)鍵。
在直播中，小助手很關(guān)鍵，小助手關(guān)系到如何去引導(dǎo)大家做點贊互動以及信息觸達(dá)。而信息觸達(dá)有微信的服務(wù)通知、預(yù)約通知的管理和短信通知。
從勢能上來說，數(shù)字化一樓加上社交零售二樓，未來大家會看到除了線下零售門店觸達(dá)會員以外，我們還有小程序的矩陣、會員分銷的微客社群、門店導(dǎo)購的分銷社群以及線上的直播營銷插件。
最重要的是，未來5G時代最大的好處就是讓一切變得觸手可及，讓互動變得無處不在，小程序直播是真正的私域運營直播，一定要抓住。
