從不入流到專業(yè)主播，羅永浩只用了9天！

　　今晚8:00，羅永浩準時現(xiàn)身于抖音直播間， 開始了他第二次直播帶貨。

　　本次直播除了食品、3C電子、日用品外還加入了援鄂助農(nóng)主題。

　　湖北籍商品成為了這次直播中炙手可熱的香餑餑，一分錢5斤包郵價格售賣的橙子、良品鋪子的干果零食、活力28洗滌用品都被瞬間搶光。

　　而本次直播中人們最關(guān)心，也是優(yōu)惠力度最大的商品，限量12臺哈弗H7SUV，同樣也瞬間售空。

　　就在這次直播之前，面對直播首秀后的各種正負面評價，一方面老羅向媒體表示“我們第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應(yīng)該會改掉8000個左右的問題。”

　　另一方面老羅又用一個幽默的預(yù)熱視頻，表達了自己對外界質(zhì)疑的不服。

▲羅永浩直播預(yù)熱視頻

　　而在這次直播中，我們的確看到羅永浩團隊在選品、流程和話術(shù)上有相當(dāng)大的提升。

　　01 少賣生鮮，日用品占比提升

　　短魚兒將4月1日羅永浩抖音首場直播的選品與今天的選品進行了統(tǒng)計，將兩場直播近20種在售商品簡單的分為了食品、3C數(shù)碼、日用品、和其他產(chǎn)品。

　　▲直播品類對比，圖一為直播首秀，圖二為第二次直播

　　從對比數(shù)據(jù)來看，本次直播的食品比例相比首次直播時有所下降，日用品的占比明顯提高。

　　也許是因為首次直播時小龍蝦的品控出現(xiàn)了失誤，羅永浩在本次直播帶貨中有意的減少食品了數(shù)量，增加保質(zhì)期較長的日用品來保證商品的品質(zhì)。

　　02 直播節(jié)奏堪比薇婭李佳琦

　　由于對直播間不太熟悉，老羅首次直播流程非?；靵y。

　　開場像老和尚敲木魚一般啰嗦了十多分鐘的注意事項;在產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)，也時常會停下來對粉絲贈送的禮物發(fā)出莫名其妙的驚嘆;當(dāng)商品正式上架后，老羅還得不停的和助手確認商品庫存。

　　而這次老羅直播的流程有了明顯的改善。開播就是要積累粉絲的過程，所以時時刻刻都要想方設(shè)法的提醒大家關(guān)注，這次老羅在開場直接向觀眾求關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　緊接著，老羅開始介紹產(chǎn)品，我們注意到每件產(chǎn)品的講解時間都控制在5-8分鐘之內(nèi)。

　　并且在講解商品的同時，直播間運用推流的方式在視頻上方進行品牌介紹、下單流程介紹、商品報價、產(chǎn)品賣點展示等等。視頻上方的字幕會實時跟著老羅的講解進行切換，類似于電影的字幕，用戶觀看體驗非常好。 ▲視頻上方同步講解的字幕

　　在每一次介紹產(chǎn)品之后，老羅會向給自己打賞的用戶表示感謝，感謝他們?yōu)楹弊龀鲐暙I。

　　引導(dǎo)關(guān)注、利索的講解商品、感謝打賞用戶、預(yù)告活動獎勵等等一系列專業(yè)主播具備的技能老羅一樣也不少。03講得明白，聽得懂，還有趣

　　上次直播間里羅永浩的話術(shù)翻車事件，你一定還記憶猶新吧。

　　因為將“極米投影儀”說成“堅果投影儀”，老羅當(dāng)著極米總裁的面向所有觀眾鞠躬道歉。

　　為了說明小龍蝦的健康清潔，老羅開啟了懷舊故事會，直播間一瞬間掉了10萬粉絲。

　　介紹小米手機時老羅對著電池數(shù)據(jù)居然磕巴了起來。他自己都忍不住自嘲：“離開領(lǐng)域那么長時間，念起來沒那么熟了。

　　啰嗦，無聊，想睡覺，對產(chǎn)品的生疏，這是首播時大家對老羅直播話術(shù)的吐槽。

　　而在這次的直播里，老羅介紹產(chǎn)品的話術(shù)，進步可不止是一點。

　　例如在介紹活力28洗衣液時的話術(shù)就非常簡潔詳細：

　　第四代殺菌技術(shù)，無赦無味，沒有化學(xué)殘留——產(chǎn)品特點

　　除菌率達99.999%、有效抑菌24小時，泡沫綿密3秒沖洗不粘手——產(chǎn)品效果

　　到手價89元——價格

　　附贈抑菌洗手液、消毒噴霧總價值151.7元——贈品羅永浩直播間

　　這樣簡練的產(chǎn)品介紹有沒有薇婭直播間的感覺!

　　整場看下來，羅永浩公益助農(nóng)湖北直播，效果非常不錯。

　　更值得一提的是老羅將汽車2777元代金券賣出1萬張，如果后續(xù)轉(zhuǎn)化好，或許可以打破汽車不合適直播現(xiàn)狀，不知道大家怎么看?

　　相比第一次直播，老羅這次準備顯然充足許多，看得出這個精神老頭有好好努力，那么重點來了，你們都買啥了?留言曬一曬。

　　偷偷的告訴你，我搶到了橙子~