抖音教程 如果你做過抖音短視頻帶貨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上有不少賬號(hào)粉絲1000+(剛夠開通商品櫥窗功能)、是發(fā)了一兩個(gè)視頻的電商賬號(hào)。
這些賬號(hào)其實(shí)就是從2018年開始，在抖音通過砸dou+的方式，瘋狂薅流量、薅傭金的抖音淘客玩家。
去年我們分享過的大二學(xué)生7天帶貨傭金100萬+的案例，也是屬于此類抖音淘客高端玩家。
下面這篇文章是作者與一位抖音淘客圈資深玩家深聊過后的一些總結(jié)和對(duì)抖音淘客行業(yè)的看法。
希望對(duì)同是在玩抖音淘客、短視頻帶貨的你有所幫助。
今天要記錄的這類人，是從 2018 年開始默默賺錢，直到 2019 年被北京、杭州的傳統(tǒng)電商界關(guān)注的行業(yè)，廣泛群居在福建，特別是廈門一帶。
那就是抖音dou+淘客團(tuán) ，最近終于和一位局內(nèi)人面基，久聞圈內(nèi)盛傳的鼎鼎大名的傭金月流水突破 1000 萬，屢次創(chuàng)造 50 萬單爆品奇跡的 95 年操盤手。
dou+淘客團(tuán)，以現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)、ROI 極致優(yōu)化、逐浪爆品、dou+投放工業(yè)化等特色，聞名于水上流量圈，2019 年底的dou+培訓(xùn)營(yíng)，幾萬塊也收得如火如荼。
其本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是用新奇特的品，嘗試不同的短視頻腳本，跑出高于利潤(rùn)預(yù)期的 ROI 投產(chǎn)比，然后無限用平臺(tái)的流量進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
dou+淘寶客團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化的核心是：
短視頻以假亂真地沖擊力、抖音 DAU 的大量被洗、新奇特本身毛利高因此流量成本容忍度高，本質(zhì)上還是一個(gè)以爆品成交為核心路徑的接近二類電商的淘寶客賺錢方式。
誠實(shí)地記錄下他告訴我的dou+淘客團(tuán)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)屬性來看
流量瞬息萬變，在抖音信息流中搶奪流量，早在 2018 年底的時(shí)候，這一波年輕的操盤手就發(fā)現(xiàn)，用短視頻吸粉雖然高效精準(zhǔn)但是變現(xiàn)奇差，并沒有任何沉淀后的分發(fā)，抖音的核心邏輯還是要向官方買量后直接成交。
因此，這些團(tuán)隊(duì)一般都是由 MCN 或者純粹流量團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，CEO 一般都很年輕，93 年可能都比較大了，然后自己下設(shè)的團(tuán)隊(duì)，有兩個(gè)大類。
一個(gè)類是視頻拍攝的腳本團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是投放團(tuán)隊(duì)，視頻拍攝需要和產(chǎn)品相結(jié)合，嘗試不同的套路，一般就是模仿 + 創(chuàng)新 + 模仿 + 再創(chuàng)新，不斷以數(shù)據(jù)為維度進(jìn)行內(nèi)容層面的優(yōu)化。
投放團(tuán)隊(duì)很簡(jiǎn)單粗暴，就是衡量極致的 ROI 到底能不能賺錢，收入公式也很粗暴，傭金 – 投放成本 = 毛利。
從整個(gè)抖音到淘寶內(nèi)成交的路徑來看，一開始，抖音淘寶客團(tuán)隊(duì)能控制的，手機(jī)進(jìn)小黃車的成本、進(jìn)淘寶店的成本，淘寶內(nèi)和商家有關(guān)。
現(xiàn)在，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)直接建立一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，閉環(huán)地把腳本拍攝到點(diǎn)擊小黃車，到優(yōu)化到淘寶，一條龍全盤優(yōu)化。
當(dāng)然，整體來看，由于是一個(gè)內(nèi)容流量團(tuán)隊(duì)為主的屬性，很多團(tuán)隊(duì)的電商優(yōu)化能力并不如意，所以有可能是和一個(gè)電商優(yōu)化合作分錢。
整體團(tuán)隊(duì)架構(gòu)下的利潤(rùn)分配也比較簡(jiǎn)單，就是低底薪 + ROI 下的高提成，投放團(tuán)隊(duì)因?yàn)橹苯雨P(guān)系到現(xiàn)金，所以說年輕的創(chuàng)始人一般都是安插自己的親戚、同學(xué)，然后投放 leader 可以直接提取項(xiàng)目利潤(rùn)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈拆解來看
dou+淘客團(tuán)能賺錢，有 3 個(gè)點(diǎn)必須要成立：
第一，新奇特視頻呈現(xiàn)效果
產(chǎn)品本身肯定沒有那么好的效果，但是產(chǎn)品使用前使用后的體驗(yàn)，可以明顯被視頻編輯到完全不一樣，炸裂的產(chǎn)品效果沖擊力帶來轉(zhuǎn)化(本質(zhì)上是灰色邊界、容易被打假的信息差)
第二，超高傭金支持
操盤手用投放來拉流量促進(jìn)成交，且能夠支持在最小模型基礎(chǔ)上的大規(guī)模放量。要求品類傭金 70% 以上、女性向、新奇特居多。
第三，有穩(wěn)定、充足且最好是獨(dú)家鎖定的產(chǎn)品
行業(yè)有一個(gè)專屬名詞叫做，公品。
公品就是一堆人因?yàn)榭吹絼e人爆單之后，再去溯源找到各種供應(yīng)商去開發(fā)，不夠快、不夠獨(dú)家的直接后果，一人違規(guī)、此品全廢以及流量紅利的時(shí)間差消失。
因此，時(shí)間差很關(guān)鍵、信息差很關(guān)鍵，本質(zhì)上兩點(diǎn)是一個(gè)東西，如何能夠最快速度的選品，以及鎖定深度合作一家對(duì)供應(yīng)鏈有深度影響力或者本身就是自有工廠的商家，很關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)簡(jiǎn)單，需要有一個(gè)長(zhǎng)期鎖定的供應(yīng)鏈商家。
但是由于傭金淘客團(tuán)如此暴利，以及如此爆品策略，很多廠長(zhǎng)被合作初期往往處于弱勢(shì)狀態(tài)，虧本帶單期待站內(nèi)杠桿(然并卵，沒有品牌增益只有逐浪而居的賣貨)，因此一般會(huì)和操盤手團(tuán)隊(duì)談崩(一方期待傭金退讓，一方覺得自持流量操盤能力拒絕談判)。
因此，在整個(gè)抖音淘寶客圈層中，能夠擁有快速反應(yīng)、深度吃貨的穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作方、開發(fā)出獨(dú)家品，快速試錯(cuò)，是很少見的，這本身就是一個(gè)快錢行業(yè)。
3、與抖音官方的關(guān)系
可以說，2019 年的抖音淘客團(tuán)，是抖音官方政策觀察最敏銳的執(zhí)行者和跟風(fēng)者，他們逐浪而居地打爆了很多品，然而這些品本身不是品牌，就是一個(gè)一個(gè)銷售量爆炸的產(chǎn)品。
可能連抖音官方一開始也沒有想到，dou+居然可以被這些流量變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合一批性價(jià)比商家，用新奇特收割出這么多 GMV。
抖音給了這個(gè)行業(yè)至少 1 年的黃金收割期，不可能上帝視角下沒有思考過對(duì)此的限制、禁止或者收更多的稅。
我和這位小兄弟認(rèn)為，抖音一開始發(fā)現(xiàn)這樣的揩油行為存在之后，就希望任由其看看，能把阿里所謂的站外場(chǎng)，在抖音的份額擴(kuò)展到多大，能玩出多大的盤子，以及這些人本身的電商站外導(dǎo)入，也在為抖音團(tuán)隊(duì)的電商項(xiàng)目閉環(huán)，做很多認(rèn)知和數(shù)據(jù)沉淀。
阿里媽媽和抖音內(nèi)容營(yíng)銷是抖音淘客團(tuán)必須要思考和觀察的兩個(gè)政策制定方，阿里媽媽的服務(wù)費(fèi)、抖音爸爸的流量?jī)A斜政策、抖音的小店推廣、抖音直播本身開始地流量放水，已經(jīng)開始對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
最后回答一個(gè)問題，這些人對(duì)新的消費(fèi)品來說，對(duì)于國(guó)貨品牌，有什么用嘛?
答，基于此種業(yè)務(wù)模式，本身可能只適合塑造虧損性爆品，且核心是成交，而非品牌的沉淀和曝光，因此哪怕有合作，對(duì)于消費(fèi)品來說都無什么增益。
然而我會(huì)覺得，對(duì)于這類人，最需要學(xué)習(xí)的，是他們對(duì)抖音流量邏輯的快速學(xué)習(xí)和 ROI 為核心衡量標(biāo)準(zhǔn)下的投放工業(yè)化管理方式。
ps.短視頻從2017年5月份開始，也在通過dou+的方式玩帶貨。也總結(jié)出了不少關(guān)于抖音淘客不為人知的內(nèi)幕玩法。
