服裝店做短視頻通常能夠想到的就是請(qǐng)一幫模特過來走秀,這種方式非常的簡(jiǎn)單粗暴,讓人一眼就能夠了解商家的產(chǎn)品,但是有時(shí)候這種方式也就和微商一樣,看朋友圈似的,沒有什么沒敢,不能夠給人以視覺上的沖擊,所以短視頻的內(nèi)容非常重要,自媒體時(shí)代都是內(nèi)容為王,短視頻也是如此,不然的為什么淘寶會(huì)出現(xiàn)淘寶短視頻,而且淘寶短視頻視頻質(zhì)量都相當(dāng)好,雖然僅僅是對(duì)衣服的體現(xiàn),但是拍攝質(zhì)量很高。
抖音的服裝是怎么賣的呢?我們來看幾個(gè)案例。
案例一:男館服飾搭配館 粉絲3.9萬
我們?cè)诜治霭咐臅r(shí)候重點(diǎn)關(guān)注的不是粉絲量,而是這個(gè)賬號(hào)的表現(xiàn)形式,了解同一個(gè)類型的不同表現(xiàn)形式,能夠幫助我們更好的拓展自己的思維。這個(gè)小哥哥長(zhǎng)還是很好看的,為什么分量少呢?我覺得主要是表現(xiàn)的過于單一,太商業(yè)形式了,因?yàn)槎兑舯緛砭褪且粋€(gè)娛樂平臺(tái),商業(yè)如何變換一種表現(xiàn)形式融入進(jìn)去使我們所要思考的問題。美女每次換不同的衣服在視頻中展現(xiàn)一下,沒有歌聲也沒有舞蹈,視頻元素比較缺乏。自媒體時(shí)代不僅是文章內(nèi)容為王,視頻也是一樣,需要有內(nèi)容,而且這個(gè)內(nèi)容還要足夠吸引人,能夠博人眼球。
案例二: 安妮婷婷 粉絲 221萬
我相信這位美女很多朋友在抖音上都見過的,大長(zhǎng)腿,穿搭非常時(shí)髦,走在大街上沖你揮揮手,給你一個(gè)回頭微笑,能夠迷倒一大批人的。據(jù)說這個(gè)大長(zhǎng)腿姐姐是一位服裝設(shè)計(jì)師,不管是不是吧,反正穿衣搭配還是非常有品位的,不僅是有品位,而且是非常迷人。顏值就不用說了,除了展現(xiàn)自己的服裝之外,還有唱歌跳舞視頻,展現(xiàn)形式更加豐富一點(diǎn)。能夠吸引住觀眾,這個(gè)是關(guān)鍵,有時(shí)候人好看,但是不表現(xiàn)出來怎么會(huì)有人看,大家想看的是活人,而不是蠟像,所以豐富的視頻活動(dòng)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品帶來較高的流量。
案例三 阿姐家定制 粉絲36.5萬
這是一個(gè)服裝類抖音里面垂直度很高的一個(gè)號(hào),主打情侶服裝。不同年齡階段的人在買衣服的時(shí)候品味都是不一樣的,這個(gè)視頻中主要就是兩個(gè)情侶模特在街頭街尾穿著情侶裝或漫步或嬉鬧,那一縷陽(yáng)光的溫暖,那一抹微笑的甜美,連一只單身狗看了都想買了珍藏著,何況是兩個(gè)正在戀愛中的小情侶。情侶在談戀愛的時(shí)候荷爾蒙分泌較多,很多時(shí)候都是非常感性的,也就說不管干什么都是比較隨心的,喜歡就買,感覺好就買。
看了三個(gè)視頻案例,做一個(gè)服裝店的老板,如果想做抖音的話,或者說是淘寶店的老板想做淘寶短視頻,首先得為自己的服裝做一個(gè)定位,不要什么都賣,感覺只要是人誰(shuí)都會(huì)來賣,這樣的地方叫做超市。找準(zhǔn)定位,尋找自己服裝的定向人群,用戶的年齡層次,用戶的性別,不同年齡階段的不同性別的人在買衣服的時(shí)候側(cè)重點(diǎn)是不一樣的,比如男人一般喜歡實(shí)用,女人喜歡好看。