抖音教程 最近，小編在刷抖音的時候，經(jīng)?？吹揭粋€毛毛躁躁的柜姐吳桂芳 。
(圖片來自抖音)這個一人撐起一臺戲的90后男孩就是毛光光 ，一個光頭男孩子，他把柜姐形象展現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示：毛光光7天內(nèi) 僅發(fā)布2個 視頻 ，漲粉86.4w ;30天發(fā)布8個視頻 ，漲粉439.0w ，目前粉絲889.9w 。
(圖片來自抖音)
查看他的關(guān)聯(lián)視頻小編發(fā)現(xiàn)，原來“吳桂芳” 并不是毛光光第一個反串形象 ，從2019年初他已經(jīng)在抖音上發(fā)布“一人分飾n角” 類型的視頻內(nèi)容;從2019年4月13日開始，“毛光光”開始連載校園青春故事《最巴適的我們》 ，一人分飾光頭男孩子 和他的女班長 ，一共連載了37期 。
(圖片來自抖音)
在校園劇無法取得突破的情況下，毛光光迅速轉(zhuǎn)型發(fā)布《金牌柜姐和普通柜姐的區(qū)別》 作品，該視頻的點贊量 達到了146.7w ，賬號的粉絲 數(shù)也以每日1 0w+ 的趨勢上漲。毛光光自此開啟了吳桂芳的柜姐之路 。
(圖片來自抖音)
《柜姐》系列截止到目前發(fā)布了90多個作品 ，毛光光一共演了20多個 角色，并且每個角色都跨度很大。柜姐吳桂芳 ：夸張的妝容 (綠色眼影、大紅唇、濃重腮紅)，30多歲，文化程度不高，有些勢利眼的小人物，想升職加薪;
(圖片來自抖音)
經(jīng)理周雅琴 ：短發(fā)精干，年齡比柜姐小，文靜又有手段 ，將管理的權(quán)威和員工關(guān)系完美協(xié)調(diào)，想升店長。
(圖片來自抖音)
貴婦 ：妝容、氣質(zhì)、談吐還是微表情，都拿捏得死死地，尤其是口頭禪“買的就是開心” ，每次消費都是大手筆，充滿力憂郁與優(yōu)雅。
(圖片來自抖音)…不少網(wǎng)友大呼：這才是真實版的劇拋臉。每次換個發(fā)型，換個妝容，包括性格和面部表情都換了，展現(xiàn)給我們的就是另外一個人，讓人能完全沉浸在故事劇情 里。同時開啟小號光光毛 ，主要是發(fā)布一些拍攝制作花絮 ，讓每一個人設(shè)更真實更有趣。 
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
一人分飾N角到底有多火？
抖音里玩反串 的人很多，一人分飾幾角 的也大有人。比如毛毛姐、董代表 就是其中的典型。戴著紅棕色的假發(fā)，操著一口貴州普通話，靠著“好嗨喲”走紅網(wǎng)絡(luò)的@毛毛姐 ，曾交出2個月漲粉2000w+ 的優(yōu)異成績單，目前粉絲有3438.0w 。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
角色遍布火車、飛機、商場、澡堂、服裝店、美容店等各個場所，@董代表 曾扮演過經(jīng)營面部美容生意的孫美娜、列車上的售貨員董安剛、來自福建售賣耳飾的夏美琪、在西塔風情街頭賣頭花的韓國大媽崔德英等等。一人分飾N角，讓每一個用戶都能在他的角色中找到認同感，心甘情愿被代表。董代表4個月漲粉500w ，目前粉絲656.1w 。
(圖片來自抖音)
然而在大幅度的漲粉過后，兩人都出現(xiàn)了掉粉 現(xiàn)象，其中@毛毛姐 近7天內(nèi) 掉粉量甚至達到了20w+ 。其實隨著抖音上越來越多同類的IP出現(xiàn) ，如果內(nèi)容一直沒有進行新的迭代，“一人分飾多角”的模式一定會進入漲粉瓶頸期 ，用戶產(chǎn)生審美疲勞 時，掉粉也成了必然。
除此之外，角色的多變性 也讓賬號的變現(xiàn)異常艱難。那么毛光光是如何扭轉(zhuǎn)這一趨勢，順利進行漲粉+變現(xiàn) 的呢?
定位柜姐，將模式和帶貨相結(jié)合
毛光光雖然是一人分飾多角，但是他所有的人物 ，不管是經(jīng)理、老同學、用戶還是她的家人，都是圍繞“柜姐” 進行展開的。并且他的角色是可以進行無限拓展的 。而吳桂芳 在柜臺發(fā)生的一些生活場景 ，讓大家逐步接受了他柜姐的身份，增加了對他帶貨屬性 的認同感。
查看飛瓜數(shù)據(jù)可以看到：@毛光光 的帶貨模式 主要是直播和短視頻 相結(jié)合，帶貨商品主要是美妝類 ，與柜姐身份向吻合。每個視頻幾乎都帶有商品，點贊量 都在150w左右 ，同時他還是今日星圖指數(shù)榜的第1名 ，說明網(wǎng)友和商家對他帶貨的認可。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
與他的帶貨模式相同的還有@破產(chǎn)姐弟 ，他們的視頻內(nèi)容中的場景 雖然局限在化妝品店 ，但是每一期都是從化妝品店顧客 的故事切入，來表現(xiàn)人生的百態(tài)。
該賬號通過劇情將美妝用品的展示流程合理化。并且每一篇的劇情，都與視頻中的美妝產(chǎn)品 的特性深度關(guān)聯(lián) ，娛樂觀眾的同時也達到了種草的目的。破產(chǎn)姐弟的成功也說明了這種變現(xiàn)方式的可復制性 。
(圖片來自抖音)
總結(jié)
一個賬號的爆火或許是偶然，但類似賬號的接連崛起卻折射出了一些共性。那么這些優(yōu)質(zhì)賬號都有哪些共同的特性?
1.反串+分飾多角，演技直擊用戶生活一人分飾多角、來回切換角色 ，呈現(xiàn) 各種生活場景 ，吸引用戶在其中尋找到符合自己的角色，確實能引起大量用戶的認同和關(guān)注。但是隨著同質(zhì)化的增多 ，內(nèi)容需要從粗制濫造逐步精致化；
2.巧用方言，增加用戶記憶認知毛光光的四川普通話，毛毛姐的貴州方言，還是董代表的東北話，在方言的加持下，不管是搞笑類、科普的還是其他的內(nèi)容，都能給用戶強烈的親切和認同感，進而達到更好的傳播效果;
3.尋找適合的變現(xiàn)模式抖音的變現(xiàn)模式多種多樣 ，但是一定要找到適合自己賬號的?？梢詤⒖纪愘~號，尋找前人的規(guī)律，進行適當?shù)母淖儭?/p>
