抖音代運(yùn)營(yíng)：母嬰行業(yè)如何做短視頻營(yíng)銷

為什么曾美老師要先拿母嬰行業(yè)來講如何做短視頻，因?yàn)殚_放二胎了嘛，連我們家樓下的一家母嬰用品店在半年內(nèi)都連開三家連鎖了，我還有什么理由不講母嬰行業(yè)。

其實(shí)母嬰行業(yè)是非常暴力的，是剛需中的剛需，這類人群是必須得用，而且產(chǎn)品質(zhì)量越好用的人越多，誰都希望自己的寶寶過得比別人好，而且現(xiàn)在生活質(zhì)量都差，也舍得為孩子花錢。目前各類短視頻平臺(tái)對(duì)于母嬰類視頻的需求還是比較大的，在入駐的時(shí)候這類短視頻都會(huì)得到優(yōu)先權(quán)。

母嬰行業(yè)除了母嬰用品還有親子、早教和醫(yī)療等，不管是哪一類我們首先得明白自己是做什么的，不能說你一個(gè)賣奶粉的賣紙尿褲的天天做些視頻叫別人怎么教育孩子，這種就屬于定位不準(zhǔn)，做的都是無用功。

我以我們家樓下的母嬰用品店為例，假入我們?nèi)ソo他們做抖音該怎么做?

首先我會(huì)讓他們把自己的商品列個(gè)清單出來，客戶購(gòu)買最多的，也就是客戶最常用的，還有產(chǎn)品質(zhì)量分個(gè)等級(jí)，同樣的產(chǎn)品在質(zhì)量上肯定有不同的。這樣我們就能夠根據(jù)產(chǎn)品尋找人群定位，根據(jù)定位的人群進(jìn)行短視頻文案的創(chuàng)作。

這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)為一個(gè)問題，短視頻傳播的是全互聯(lián)網(wǎng)的人，一個(gè)小地方的母嬰店做這種是不是有點(diǎn)不值得，或者說效果不怎么樣?

首先，如果你接觸過孕婦或者產(chǎn)婦，你就會(huì)知道，一旦孩子吃習(xí)慣了某一個(gè)商店的奶粉，或者某一種奶粉，就不容易更換的，換了口味兒孩子就不吃了，或者吃了會(huì)出現(xiàn)某種問題。所以比如我姐生孩子之前奶粉都是一箱一箱的往家里搬，不是隔得遠(yuǎn)了，而是怕斷貨。

另外抖音是有一個(gè)本地區(qū)功能的，也就是用戶可以只觀看本地區(qū)的短視頻。這種視頻在本地區(qū)傳播的越多，大家對(duì)你的店子在不知不覺中就會(huì)形成了印象，一說起買什么什么母嬰用品，第一時(shí)間想到的就是你家的店，一旦過來買了，后面就會(huì)成為長(zhǎng)期客戶，而且有的母嬰用品店是支持同城配送的，他可以送貨上門的。

做好了定位之后，我們開始做文案，這類文案也是相當(dāng)好做，萌娃、母嬰知識(shí)都是可取的。那比如我們做一個(gè)關(guān)于換尿不濕的視頻。

一對(duì)夫妻帶著還在襁褓中的孩子進(jìn)來準(zhǔn)備買尿不濕。這個(gè)時(shí)候正好母親要接個(gè)很重要的電話，父親接過了孩子，剛好接過來的時(shí)候孩子拉粑粑了，父親手忙腳亂的就開始忙活，結(jié)果不是很順手的父親弄得到處都是，孩子哇哇直哭。這個(gè)時(shí)候店員就上去幫助父親用正確的方式換好了尿不濕。并在最后口播一段換尿不濕的知識(shí)，并介紹下什么樣的尿不濕比較好。

這種視頻一開始是比較揪心的，但是看到父親弄了一手的粑粑肯定觀眾會(huì)覺得好笑，有轉(zhuǎn)折的有情節(jié)的故事都會(huì)吸引人。

如果是母嬰店自己拍視頻的話，店員本身就是很好的演員，另外可以招募客戶來充當(dāng)演員，當(dāng)然我們可以提供劇本。最后送點(diǎn)小禮物給客戶，這樣做的好處是每天都能換群演，給人一種真實(shí)感和新鮮感。