抖音教程多個(gè)形象鮮明的“女性”角色，憑借“柜姐”視頻爆紅，反差搞笑創(chuàng)作達(dá)人“毛光光”最近引起了大量網(wǎng)友的關(guān)注;近一個(gè)月漲粉400多萬。主打劇情、短期內(nèi)成長(zhǎng)速度迅猛，在火爆的同時(shí)，毛光光的變現(xiàn)實(shí)力也不容小覷。截止5月27日，“毛光光”的粉絲總量已達(dá)到957萬?！八笔侨绾纬擅?內(nèi)容創(chuàng)作又有怎樣的故事和方法?
01、單月漲粉400萬
搞笑劇情賬號(hào)的漲粉能力依然強(qiáng)勢(shì)。
近日，一個(gè)一人分飾多角、劇情圍繞柜臺(tái)而展開的賬號(hào)1個(gè)月漲粉400萬，成為搞笑短視頻賽道的一匹黑馬。
這個(gè)賬號(hào)就是“毛光光”。
2月27日，“毛光光”發(fā)布了“柜姐”系列視頻，人物角色“吳雅芳”第一次出現(xiàn)在“毛光光”的視頻中。
這個(gè)視頻以領(lǐng)導(dǎo)突擊檢查工作時(shí)，柜姐“吳雅芳”的種種表現(xiàn)被經(jīng)理否定之后，她碎碎念著“書讀得多就是好，該她當(dāng)guan的”，一個(gè)普通親民的柜姐形象躍然紙上。
但這個(gè)視頻并沒有火爆，點(diǎn)贊數(shù)與之前的視頻差不多，接近10萬。
直到3月23日，毛光光發(fā)布第二條“柜姐”系列視頻《不給化全妝，也不給卸妝，看你買不買》，其中“金牌柜姐和普通柜姐”的強(qiáng)烈反差，很快吸引了許多用戶觀看，視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到149萬。
面帶笑容，對(duì)待顧客的態(tài)度友善，及時(shí)滿足顧客的購(gòu)物需求和化妝試品，即使不打算購(gòu)買也會(huì)給顧客化上精致的免費(fèi)妝容，微笑著說一聲“慢走”，這是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。
偷懶被打斷，不情愿的表情在臉上表露得淋漓盡致，免費(fèi)妝容服務(wù)只提供一致眼睛。
“化全妝要購(gòu)買商品哦女士”，“卸妝也要購(gòu)買卸妝水哦女士”，在送走不購(gòu)買商品的顧客后，普通柜姐“吳桂芬”被告知免費(fèi)蹭妝的女士其實(shí)是內(nèi)部監(jiān)察。
濃烈的綠色眼影、鮮艷的玫紅口紅、兩頰厚重的腮紅，伴著一口四川話和夸張的表情，工齡8年的“芳姐”吳桂芳在自己的柜臺(tái)前，每天都上演著一幕幕令人啼笑皆非的小劇場(chǎng)。
此前，毛光光的視頻內(nèi)容主要以學(xué)生、老師、職場(chǎng)人員等日常生活小劇場(chǎng)居多。
在這個(gè)視頻火爆之后，毛光光又繼續(xù)更新了“柜姐”系列視頻。
除“吳桂芳”外，還有高貴冷艷的“貴婦”姐姐、溫柔經(jīng)理“周雅琴”、柜臺(tái)新人“鄭夢(mèng)婷”等多個(gè)人設(shè)鮮明的角色，也均是由“毛光光”一人飾演。
為此，毛光光也在自己的抖音簡(jiǎn)介寫著：“一人撐起一臺(tái)戲的光頭男孩?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，截止至5月27日下午17時(shí)，在“毛光光”所發(fā)布的106個(gè)作品中，“柜姐”系列視頻已達(dá)到44個(gè)。
其中，點(diǎn)贊最高的是于4月17日發(fā)布的《留住貴婦常來柜臺(tái)的“秘密神器”》，獲贊215.2萬，一句“娃兒你等媽給你賺錢”引發(fā)眾多網(wǎng)友大呼“我真的太喜歡吳桂芳了!”。
02、一個(gè)人撐起一臺(tái)戲
截至5月28日，毛光光的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到957萬。 從進(jìn)入抖音平臺(tái)到突然爆紅，整個(gè)過程也并非一蹴而就。
據(jù)毛光光的抖音賬號(hào)顯示，毛光光最早發(fā)布視頻是在2019年1月4日，在該視頻中毛光光就已經(jīng)開始發(fā)布一人分飾多角類型的視頻內(nèi)容。
2019年4月13日，講述光頭男孩與他的女班長(zhǎng)校園時(shí)光的青春故事《最巴適的我們》開始連載，視頻中毛光光一人分飾兩個(gè)角色。
該系列視頻共更新了37期，整體效果不溫不火，最高點(diǎn)贊62.6萬，平均獲贊數(shù)在10萬以下。
那么，為何“柜姐”系列視頻能夠火爆，助力毛光光成為現(xiàn)象級(jí)達(dá)人?
據(jù)了解，毛光光此前曾在優(yōu)衣庫做過一年半的門店儲(chǔ)備干部，這也讓他在“柜姐”系列視頻中的表演中角色拿捏得當(dāng)。
一個(gè)30多歲、在職場(chǎng)中努力“掙扎”的柜姐，既有工作壓力又有家庭壓力，偶爾還要面對(duì)來自顧客的刁難……
“吳桂芳”的出現(xiàn)并沒有讓觀眾感到反感和厭惡，雖然沒什么文化、又有自己的小心思，偶爾的“斤斤計(jì)較”但又有那份對(duì)家人、對(duì)客戶柔軟的心，引來了眾多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)紛紛表示“芳姐真的讓人又氣又心疼”“我太喜歡吳桂芳了，我感覺我上輩子就是個(gè)吳桂芳”……
除了“吳桂芳”外，視頻中的高貴冷艷“貴婦”既有自己的驕傲又不乏柔軟，經(jīng)理“周雅琴”既有自己的原則又有對(duì)員工的關(guān)心、兼職“鄭夢(mèng)婷”雖然與“吳桂芳”有矛盾，但也“只有我能欺負(fù)她”……
多個(gè)人設(shè)鮮明的角色均是由“毛光光”一人飾演，通過生動(dòng)有趣的劇情和人物刻畫，“柜姐”系列憑借獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格魅力，得到了很多網(wǎng)友的喜愛。
除抖音平臺(tái)外，毛光光的視頻#金牌柜姐和普通柜姐的區(qū)別#話題也迅速登上微博熱搜榜，數(shù)據(jù)顯示，該話題目前閱讀量已突破60萬。
03、變現(xiàn)也很猛
目前，毛光光的變現(xiàn)方式主要包括廣告和直播帶貨。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，目前毛光光的星圖指數(shù)為93，漲粉指數(shù)達(dá)到92，種草指數(shù)96，傳播指數(shù)更是高達(dá)99。
其中，男性粉絲占比16%，女性粉絲占比高達(dá)84%。用戶年齡方面，0-25歲的粉絲用戶占比達(dá)到了71%，26-32歲的粉絲占比達(dá)到22%。
毛光光的粉絲用戶中，由于女性用戶居多，用戶對(duì)內(nèi)容接受程度高，粉絲活躍度高，互動(dòng)意識(shí)強(qiáng)烈，消費(fèi)能力強(qiáng)。
再加上毛光光的廣告費(fèi)用較低，20秒內(nèi)視頻7.5萬一條，20-60秒視頻8萬，因此許多品牌方也十分愿意找毛光光投廣告。
截止5月28日，“毛光光”已經(jīng)接了27單廣告。
數(shù)據(jù)顯示，目前毛光光的性價(jià)比評(píng)分為88，,視頻播放中位數(shù)高達(dá)3159萬次，高于平均值96.4倍。
如今，除了日常的短視頻更新外，毛光光在抖音直播上開啟了直播帶貨，實(shí)現(xiàn)另一渠道引流變現(xiàn)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，毛光光近30天最高一場(chǎng)帶貨達(dá)22.3萬元。
綜合來說，雖然此前毛光光的視頻在內(nèi)容創(chuàng)作、視頻品質(zhì)等方面上也并不遜色，但卻缺少能夠爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
如今的“柜姐”系列視頻，一方面既能發(fā)揮他反串劇情演繹的獨(dú)特定位，另一方面又具有貼近性，能夠引發(fā)用戶的共鳴。
因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻賽道中，新人入場(chǎng)不僅要考慮創(chuàng)作方向，同時(shí)也要選對(duì)題材再進(jìn)行精細(xì)內(nèi)容創(chuàng)作。
同時(shí)，在吸引和沉淀流量后，如何打造更大的IP和實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)，則成為達(dá)人生命周期的關(guān)鍵所在。
***本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)短視頻工場(chǎng)
