抖音教程6月6日晚間，央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目同時(shí)邀請(qǐng)了直播電商頭部主播李佳琦和薇薇婭受訪。
在節(jié)目中，當(dāng)被詢問(wèn)“顏值”、“體力”、“個(gè)性”、“口才”、“煽動(dòng)性” 等，哪一項(xiàng)是主播帶貨的必備要素時(shí)，兩位頭部主播分別給出了不同的答案：
薇婭認(rèn)為，電商直播顏值不是最重要的，這個(gè)舞臺(tái)什么樣的人都可以參與，只要是真心推薦，主播帶貨要素可能是煽動(dòng)性 。
李佳琦覺(jué)得直播帶貨最重要的一個(gè)詞就是專(zhuān)業(yè)，你要推薦什么東西，就必須足夠?qū)I(yè) 。
作為“頭部主播”，可能沒(méi)有人比薇婭李佳琦對(duì)直播帶貨更有發(fā)言權(quán)了。
有人可能會(huì)覺(jué)得，直播帶貨有什么難的?
“不就是在那說(shuō)說(shuō)話，搞搞笑，講兩個(gè)段子，有什么難的，我也會(huì)啊!”
實(shí)際并非如此。
李佳琦下播后還要跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)，開(kāi)始第二天的選品和直播準(zhǔn)備。
同樣，薇婭結(jié)束直播后，依然繼續(xù)對(duì)接商家，晝夜顛倒，每天睡不到5個(gè)小時(shí)。
看似輕而易舉的成功背后，都是過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。
不管是薇婭所說(shuō)的“煽動(dòng)性”，還是李佳琦的答案“專(zhuān)業(yè)”。
作為專(zhuān)業(yè)的直播帶貨，需要掌握的直播技巧遠(yuǎn)不止這些。
一場(chǎng)高人氣、高轉(zhuǎn)化、高銷(xiāo)量的直播帶貨，至少需要同時(shí)搞定前段的流量、中端的主播和內(nèi)容、后端的復(fù)盤(pán)運(yùn)維。
如果再細(xì)分一點(diǎn)就是：
?直播前 的直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開(kāi)播前引流、直播選品等;
?直播中 的控場(chǎng)、互動(dòng)話術(shù)、催單技巧、情緒渲染、平臺(tái)直播注意事項(xiàng)等;
?直播后 的總結(jié)復(fù)盤(pán)、數(shù)據(jù)分析等;
每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都是決定一場(chǎng)直播能否成功的核心因素。
就拿選品來(lái)說(shuō)，薇婭一個(gè)人背后，有一支300多人的選品隊(duì)伍，層層篩選;
李佳琦的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，所有成員都是研究生，包括做食品研究、化工測(cè)試的專(zhuān)業(yè)人員。
正是因?yàn)檫@些在外行人眼中看似不起眼的專(zhuān)業(yè)和細(xì)節(jié)，才成就了現(xiàn)在的直播一哥一姐地位。
流量或許能帶來(lái)一時(shí)紅利，但只有專(zhuān)業(yè)的人才能站穩(wěn)腳跟，走得更遠(yuǎn)。
你的專(zhuān)業(yè)，才是你的鐵飯碗!
當(dāng)你擁有行業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)技能，并且別人難以復(fù)制超越時(shí)，你就能成為行業(yè)中的佼佼者。
專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是加成，專(zhuān)業(yè)的自己是根本。
作為頭部主播，縱使現(xiàn)在李佳琦和薇婭的身后都是幾百人的直播團(tuán)隊(duì)。
但是，如果沒(méi)有他們?nèi)諒?fù)一日死磕出來(lái)的專(zhuān)業(yè)，也就不會(huì)有現(xiàn)在的一哥和一姐。
作為頭部主播，縱使現(xiàn)在李佳琦和薇婭的身后都是幾百人的直播團(tuán)隊(duì)。
但是，如果沒(méi)有他們?nèi)諒?fù)一日死磕出來(lái)的專(zhuān)業(yè)，也就不會(huì)有現(xiàn)在的一和一姐。
專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是加成，專(zhuān)業(yè)的自己才是根本。
