抖音教程6月14日，退網(wǎng)51天后的辛巴，回歸首秀直播帶貨銷售額12億+ !
同時(shí)，此次直播帶貨數(shù)據(jù)也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。
圖源新快
12億什么水平?
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司“優(yōu)大人”的公開監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，618大促，從預(yù)售開啟的5月24日至6月9日的數(shù)據(jù)看，李佳琦直播14場，GMV為14.6億元。
也就是說，辛巴一場直播帶貨銷售額，相當(dāng)于李佳琦10天帶貨量。
不僅如此，整場直播結(jié)束后，辛巴漲粉100w+，粉絲總數(shù)達(dá)4962.7萬。
直播7小時(shí)，60款產(chǎn)品，漲粉100w+，銷售額破12億;看到這樣的數(shù)據(jù)，不知道你有何感想?
對于普通人來說，辛巴的成功或許不可復(fù)制，但是他的直播帶貨技巧確是值得所有短視頻創(chuàng)作者學(xué)習(xí)的模板。
今天總結(jié)了8個(gè)普通人也能直接模仿復(fù)制的辛巴直播帶貨技巧，他們分別是：
1.直播前做足造勢和引流有人情味的推銷
2.極致性價(jià)比
3.直播時(shí)福利不斷
4.推薦產(chǎn)品時(shí)善用對比
5.多人帶貨，各司其職
6.直播間拉家常7.有記憶點(diǎn)、人設(shè)鮮明的IP形象
01、直播前做足噱頭、引流
雖然已是頭部主播，知名度和影響力都是名列前茅。
但是為了此次回歸直播首秀，辛巴還是在直播前做足了造勢。
造勢一： 在杭州、北京、長春、廣州、西安、南京、重慶、長沙等各大城市地標(biāo)性建筑點(diǎn)亮廣告位 。搭配「以辛巴點(diǎn)亮全國 呼喚用戶回家」的暖心語錄，強(qiáng)勢刷屏全網(wǎng)。
造勢二：噱頭十足的豪禮 ——30臺寶馬、1000瓶價(jià)值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機(jī)全部免費(fèi)送。當(dāng)然，也正是這些大手筆，才促成了直播間人氣和漲粉130萬的成功。
辛有志公司樓下的寶馬車
造勢三：通過自己家族式徒弟直播預(yù)熱；
眾所周知，辛巴徒弟眾多，每個(gè)人都有自己主打的帶貨領(lǐng)域。
在此次辛巴回歸首秀之前，時(shí)大漂亮、貓妹妹、初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋等都在自己的直播間，給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。
同時(shí)，還有一線網(wǎng)紅天津李四，娜美，方丈，豪情龍哥，狗老師，王小國，捉只快樂的五百萬，白小白，吳迪，億人健哥等出視頻支持辛巴。
這些或噱頭也好，或造勢宣傳也好，都為辛巴此次的回歸首秀做足了“面子”。
當(dāng)然，對于普通的直播帶貨主播來說，可能沒辦法這么“豪橫”。但是直播前的預(yù)熱，對于直播間人氣和直播間轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要。
作為短視頻直播頭部教育培訓(xùn)平臺，短視頻網(wǎng)也根據(jù)我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了11種適合普通人免費(fèi)、易操作的直播前預(yù)約引流技巧。
目前已有10000+人通過我們總結(jié)出來的直播間引流技巧、直播帶貨技巧成功漲粉、賣貨。
02、有人情味的推銷，粉絲更有好感
在辛巴的直播間，最常出現(xiàn)的一句話就是“需要你就買，不需要你就不買 ”。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產(chǎn)品。
同樣在此次回歸首秀上，直播開始時(shí)辛巴也頗為煽情。 “有一種情比什么都重要，比今天的10個(gè)億都重要。在此聲明一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費(fèi)，無須跟風(fēng)，千萬不要拿你的錢支持我。我不需要，只要你還認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當(dāng)中得到的最大的財(cái)富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運(yùn)的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了。”
比起強(qiáng)勢催單，這樣富有人情味、煽情的推銷，更容易被人接受，也更容易讓人共情。
03、極致性價(jià)比
不管是李佳琦、薇婭，還是辛巴，直播電商之所以能夠快速崛起，賺足眼球，很重要的一個(gè)原因就是價(jià)格。
消費(fèi)者對于性價(jià)比的追求是亙古不變的。
相較于其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的鏈接原產(chǎn)地和終端的商業(yè)生態(tài)，因此在議價(jià)方面擁有絕對主動(dòng)權(quán)，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價(jià)比做到最高。
此次回歸首秀，原價(jià)4690元的iPhone 11，快手平臺補(bǔ)貼加辛選補(bǔ)貼，到手價(jià)2770元。
原價(jià)12980元的按摩椅，被辛巴現(xiàn)場砍到了2999元。原價(jià)499元的周大生項(xiàng)鏈，最終價(jià)格88.8元。
并表示“因?yàn)榻跊]有外需，沒有我，工廠也沒有訂單”，言辭里，是頭部主播的絕對議價(jià)權(quán)。
04、直播時(shí)福利不斷
在直播間發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)，對于留住粉絲和漲粉可以說百試不爽。
過去，辛巴就常在直播間抽獎(jiǎng)。
誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈、點(diǎn)關(guān)注抽汽車等福利增加直播間人氣和關(guān)注量。甚至直言“我就是要漲粉!你轉(zhuǎn)發(fā)到 50人以上 的微信群，如果你中獎(jiǎng)了，憑截圖可以拿雙倍獎(jiǎng)品?！?/p>
05、推薦產(chǎn)品時(shí)善用對比
在介紹產(chǎn)品時(shí)，善于利用價(jià)格對比、品質(zhì)對比和效果對比 ，可以有效降低用戶購買決策，大小粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
比如辛巴在賣一些“不知名品牌”時(shí)，就會(huì)請助力拿出類似產(chǎn)品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢。
例如，在賣一款?yuàn)A心小面包時(shí)，他將面包對半撕開，與“超市里賣的夾心面包’進(jìn)行對比， 比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。
另外在介紹產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)比較超市賣什么價(jià)格，直播間賣什么價(jià)格，同時(shí)還有附屬產(chǎn)品贈(zèng)送。
這樣一比較，就會(huì)給用戶一種撿了大便宜的感覺。以至于迫不及待的想要得到這款產(chǎn)品。
06、多人帶貨，各取所長
發(fā)現(xiàn)沒有，幾乎所有的頭部主播，直播間都不止一人。
羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬(小助理現(xiàn)已退出直播間轉(zhuǎn)幕后工作)、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸……
直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛增加直播間趣味，形成一唱一和的直播氛圍;更多的還是為了帶貨效果。
比如辛巴門下已有蛋蛋、時(shí)大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網(wǎng)紅，分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同領(lǐng)域的帶貨。
某些領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如美妝、母嬰用品等，由辛巴推薦明顯說服力不足。
所以，此次直播辛巴的徒弟如時(shí)大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先后出現(xiàn)，分別為師父帶貨的不同產(chǎn)品做推介。
07、直播間拉家常
除了賣貨，辛巴經(jīng)常在直播中與粉絲聊天，分享自己的生活和感想。
比如此次回歸首秀，辛巴就在直播間與粉絲“嘮嗑”：
“以后我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk，如果誰再提，我的官方會(huì)處理，然后希望你們能多多包涵，感謝大家。以后只做自己。在這40多天當(dāng)中讓你們擔(dān)驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了?！?/p>
并喊話那些在背后看他不爽、攻擊他，挖苦他的人，“在此立誓我辛選必陪你走完一生，辛選一定走進(jìn)千家萬戶、鞠上一躬 ”
雖然有些行為可能會(huì)讓人覺得有做戲的嫌疑，但是也并不妨礙粉絲買單。
08、獨(dú)一無二、鮮明的人設(shè)IP形象
農(nóng)民的兒子、淳樸的商人、真性情 這些身份標(biāo)簽早就已經(jīng)深深烙印在了千萬老鐵心中。
辛巴人設(shè)的成功，除了本人，還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。
辛巴的妻子，曾經(jīng)某位微商品牌創(chuàng)始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業(yè)、負(fù)責(zé)、“霸道總裁”的形象躍然紙上。
辛巴徒弟們也會(huì)在直播間有意無意的提及師傅的種種事跡，宣揚(yáng)師傅的人格魅力。
還有一部分快手老鐵，設(shè)置會(huì)在評論區(qū)主動(dòng)為辛巴反黑，這些視辛巴如“偶像”般存在的老鐵，也更容易帶動(dòng)其他粉絲們對辛巴本人的認(rèn)同。
另外，和李佳琦的“專業(yè)”人設(shè)，薇婭的“砍價(jià)”人設(shè)有所不同，辛巴的人設(shè)里似乎多了更多“真性情”的內(nèi)容。
比如他會(huì)在直播間痛哭流涕，會(huì)在直播間鞠躬磕頭。正是這些“動(dòng)人”的細(xì)節(jié)，更能讓老鐵們產(chǎn)生共情，也更符合下沉用戶最喜歡、最愿意相信的“真性情”。
我們分析了抖音上500多個(gè)人設(shè)鮮明、粉絲百萬的賬號，發(fā)現(xiàn)他們的人設(shè)大多可以從職業(yè)、外在形象、性格、優(yōu)勢（獨(dú)特之處）、核心定位（賬號定位）、價(jià)值（傳遞出來的正能量觀點(diǎn)）、粉絲畫像、口頭禪、標(biāo)簽 這9個(gè)方面去拓展，完善好每一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)人設(shè)鮮明、獨(dú)一無二的人設(shè)就能躍然紙上。
不久前，辛巴曾放話2020年的目標(biāo)是銷售額突破1000億 。按照這個(gè)速度，破千億的目標(biāo)似乎也不難完成。
6月16日(明天)，辛巴將攜手快手代言人張雨綺一起直播，產(chǎn)品包括空調(diào)、蘋果手機(jī)、吸塵器、iPad等，快手將補(bǔ)貼1億人民幣，而辛巴的目標(biāo)，依然是10億。
結(jié)果如何，我們拭目以待!
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