抖音教程抖音直播帶貨需備案了?
5月14日，星圖平臺(tái)正式上線直播業(yè)務(wù)，目前僅開放抖音主播，且入駐條件為粉絲數(shù)大于50萬(wàn)、且30天平均看播人數(shù)需大于2000人。我們也了解到，星圖直播業(yè)務(wù)也會(huì)進(jìn)行抽成。而且，目前后臺(tái)已經(jīng)可以看到達(dá)人直播的報(bào)價(jià)，其中千萬(wàn)粉絲達(dá)人的報(bào)價(jià)高達(dá)1小時(shí)25萬(wàn)。在抖音直播帶貨大步邁進(jìn)的當(dāng)下，這個(gè)新舉措會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)達(dá)人乃至商家?guī)?lái)什么樣的影響?
01、星圖上線直播業(yè)務(wù)
5月14日，巨量引擎旗下的星圖平臺(tái)正式宣布上線“直播業(yè)務(wù)”。
匯聚抖音、今日頭條和西瓜視頻多平臺(tái)的主播資源，星圖的直播業(yè)務(wù)包括精準(zhǔn)達(dá)人推薦、在線下單、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析等功能，可為品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供全鏈路、智能的直播內(nèi)容交易服務(wù)。
據(jù)悉，本次上線為1.0版本，前期僅開放抖音主播，截止5月15日下午18時(shí)，后臺(tái)可接單的達(dá)人僅390位。
目前，品牌方和商家在登陸星圖官網(wǎng)后，可通過(guò)“達(dá)人廣場(chǎng)”選擇“直播主播”看到抖音主播的接單廣場(chǎng)。
直播交易流程和短視頻交易相同，用戶可在主播廣場(chǎng)篩選合適的達(dá)人主播，選擇添加或進(jìn)入頁(yè)面后購(gòu)買主播并填寫任務(wù)要求，即可完成下單。
在合作方式上，星圖目前采取固定價(jià)格方式，按小時(shí)報(bào)價(jià)，客戶通過(guò)直播時(shí)長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買，最低購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)。
主播通過(guò)點(diǎn)擊“申請(qǐng)開通”按鈕后機(jī)構(gòu)和主播可自行定價(jià)，完成報(bào)價(jià)后即可顯示為接單狀態(tài);如主播需暫停接單，將“接單中”的按鈕關(guān)閉即可。
我們通過(guò)星圖后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前1小時(shí)報(bào)價(jià)超過(guò)20萬(wàn)的達(dá)人共6個(gè)，最高報(bào)價(jià)是“猴哥說(shuō)車”，1小時(shí)25萬(wàn)元。
除“隊(duì)長(zhǎng)——不齊舞團(tuán)”“不齊舞團(tuán)”外，其余4位達(dá)人粉絲均超過(guò)千萬(wàn)，其中粉絲量最高的是顏值類達(dá)人“你的子箋子凜”，粉絲總數(shù)2229萬(wàn)。
報(bào)價(jià)區(qū)間人數(shù)最多的是“1萬(wàn)-5萬(wàn)”，共194名;其次是“5000-1萬(wàn)”，共110名。
當(dāng)品牌商家發(fā)布訂單后，平臺(tái)將給主播預(yù)留的手機(jī)號(hào)發(fā)送短信消息提醒;主播需在24小時(shí)內(nèi)登錄星圖查看并處理任務(wù)，24小時(shí)內(nèi)未處理的任務(wù)將自動(dòng)失效。
完整的任務(wù)流程有三個(gè)環(huán)節(jié)包括上傳腳本，開始直播以及任務(wù)完成三個(gè)階段。在整個(gè)訂單履行過(guò)程中，品牌商家可溝通腳本細(xì)節(jié)、駁回和確認(rèn)腳本、實(shí)時(shí)觀看直播。
直播結(jié)束后，提供觀看直播回放、評(píng)價(jià)反饋以及了解傳播數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)收，最終付款、完成合作。
目前，直播主播廣場(chǎng)可展現(xiàn)主播歷史數(shù)據(jù)情況、直播精彩回放及粉絲畫像基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等信息，幫助品牌和商家掌握主播的數(shù)據(jù)和風(fēng)格調(diào)性，評(píng)估主播和自身品牌與商品的契合度，最終篩選最合適的推廣達(dá)人及主播。
02、業(yè)內(nèi)怎么看？
“現(xiàn)在直播是趨勢(shì)，廣告主的直播需求也越來(lái)越多，肯定要上星圖收費(fèi)?！?/p>
消息一出，很快引起了業(yè)內(nèi)人士熱議。
將直播價(jià)格和抽取費(fèi)用擺上臺(tái)面，無(wú)疑讓人想到1年前星圖剛剛上線時(shí)對(duì)MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提出的重重門檻。
“現(xiàn)在都在做純傭金帶貨，坑位費(fèi)也是私下收，說(shuō)實(shí)話抖音很難去搶達(dá)人的坑位費(fèi)。”有人猜測(cè)，在星圖上線直播業(yè)務(wù)，是抖音要做渠道鏈的第一步。
據(jù)知情人士透露，星圖也會(huì)對(duì)直播業(yè)務(wù)進(jìn)行抽成，但目前抽成比例尚不知曉。
此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，本來(lái)抖音櫥窗就是抽成5個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)+6個(gè)點(diǎn)的傭金，這個(gè)費(fèi)用是向商家抽取。
因此，這次星圖的直播業(yè)務(wù)，或許就是向達(dá)人抽取傭金。
而且，要求達(dá)人帶貨需要通過(guò)官方報(bào)備，在品牌商家和達(dá)人主播間搭建起一條完整的交易渠道，一方面既能便于品牌和商家找到合適的推廣達(dá)人主播;
另一方面也將加深平臺(tái)方對(duì)帶貨達(dá)人，品牌商家的資質(zhì)審核和入駐門檻等方面考量和審核。
據(jù)了解，目前在星圖后臺(tái)可開通直播業(yè)務(wù)的達(dá)人粉絲量必須大于50萬(wàn)，并且30天平均看播人數(shù)需大于2000人。
但粉絲數(shù)低于這個(gè)量級(jí)的達(dá)人能夠帶貨，或者會(huì)不會(huì)受到影響，目前官方也尚未給予解答。
“這個(gè)門檻真的太高了，中小型商家很難玩下去?！?/p>
某MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴我們，一旦設(shè)定、提高直播帶貨門檻，將會(huì)導(dǎo)致一大批中小主播和商家在一定時(shí)間內(nèi)無(wú)法開播，“這樣的玩法MCN機(jī)構(gòu)就必須及時(shí)消耗硬廣配額?！?/p>
我們認(rèn)為，在抖音大力發(fā)展電商的當(dāng)下，不太可能此時(shí)抬高門檻，讓廣大商家和新人主播無(wú)法開播 。
最大的可能是，目前只是給粉絲50萬(wàn)以上的達(dá)人設(shè)置門檻。而粉絲數(shù)低于50萬(wàn)的，由于流量盤還比較小，往往還處于漲粉階段。
此外，星圖的直播業(yè)務(wù)的最低購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，最多可支持4個(gè)小時(shí)，這對(duì)于混播類產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)帶來(lái)不小的打擊，也即意味著混播達(dá)人原本一場(chǎng)直播可帶貨十幾個(gè)乃至幾十個(gè)品牌產(chǎn)品，如今最多一場(chǎng)或許僅可帶4個(gè)品牌的產(chǎn)品。
“未來(lái)還有可能，將銷售額納入主播的考核機(jī)制?！笨梢钥吹剑菆D直播業(yè)務(wù)的上線，也意味著抖音電商朝著更規(guī)范化、有序化的方向邁進(jìn)。
不久前，有媒體報(bào)道稱抖音2020年電商GMV目標(biāo)為2000億，而快手為2500億。
5月15日開始，抖音直播帶貨活動(dòng)“515王牌直播間”正式開啟，采用主播榜單排位賽的方式，覆蓋各個(gè)品類，包含各個(gè)粉絲層級(jí)的主播達(dá)人，打造全民直播帶貨。
抖音電商直播正在大步邁進(jìn)。
而星圖新增直播業(yè)務(wù)、達(dá)人帶貨需要報(bào)備之后，將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，我們將繼續(xù)保持關(guān)注。
