抖音案例分析：“我也想要這種男朋友/哥哥”，論如何淪陷女性用戶的“少女心”

　　“嘿，做我的女朋友嗎？”

　　這是抖音賬號“黑澤”首頁的主要引導(dǎo)語 。此前，“黑澤”發(fā)布了一段關(guān)于“照顧發(fā)燒女友”的視頻，該視頻不僅獲得了419.7w個贊 ，還為他帶來了大量“女友”。

　　然而近期，“他是子豪”和“戀與白侍從”在短時間內(nèi)相繼增加了數(shù)百萬粉絲 ，并且經(jīng)常制作出點(diǎn)擊率超過一百萬的大型火爆性視頻 。

　　將這些表現(xiàn)極其精彩進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)它們有一個共同點(diǎn):通過特殊的表達(dá)，他們從女朋友或妹妹的角度切入視頻 ，從而直接觸及女性用戶的內(nèi)心 。

　　那么這些短片有什么特點(diǎn)?他們如何抓住女性用戶的心 呢?

　　一、差異化優(yōu)勢、精準(zhǔn)鎖定女性用戶

　　在“她經(jīng)濟(jì)”時代，女性用戶是許多內(nèi)容創(chuàng)作者試圖爭奪的目標(biāo)群體。除了時尚、美容化妝和才藝之外，還有哪些其他類別可以準(zhǔn)確有效地瞄準(zhǔn)女性用戶？ 這些視頻的出色表現(xiàn)似乎為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了新想法 。

　　“你的專屬男友”和“你的專屬哥哥”是這類視頻的主要差異化標(biāo)簽 ，這種差異化標(biāo)簽顯然已經(jīng)成為吸引女性用戶的有力武器 。

　　查看這些名人的粉絲用戶畫像，可以看出黑澤、他是子豪的女粉絲分別占82.1% 和81.66% ，而聚焦妹妹視角的“你的子箋子凜”占了86.15% ，而最近獲得關(guān)注、并擁有四位主角的戀與白侍從，他的女粉絲占了總粉絲數(shù)的90.56% ，這在走其他路線的顏值賬戶中非常罕見，差異化優(yōu)勢一目了然 。

　　二、人格化鏡頭語言，增強(qiáng)用戶代入感

　　在大多數(shù)傳統(tǒng)視頻中，攝像機(jī)鏡頭的角色通常是不參與視頻敘述的“冷眼旁觀”的記錄器。然而，在這種類型的視頻拍攝模式中，鏡頭由畫面之外的攝影師控制，而攝影師在視頻中扮演著極其重要的角色。鏡頭具有角色功能 ，并處于第一視角 ，用戶的眼睛跟隨攝影師的鏡頭，仿佛他已經(jīng)成為情節(jié)的參與者，具有強(qiáng)烈的代入感 。在這個過程中，觀看視頻的用戶能夠以“獨(dú)家”女朋友視角和“妹妹視角”與主角密切溝通。

　　這種從獨(dú)特視角呈現(xiàn)的視頻內(nèi)容 打破了傳統(tǒng)視頻中用戶與主角之間的距離 ，給用戶一種強(qiáng)烈的參與感 ，大大增強(qiáng)了用戶的歸屬感 ，從而使用戶與KOL之間的附著力更強(qiáng) 。

　　三、滿足了用戶對于“美好”的向往與追求

　　對許多用戶來說，短片更像是生活的調(diào)味品 。除了忙碌和瑣碎的工作和生活，不同風(fēng)格的內(nèi)容和各種平臺上的充分創(chuàng)造力可以成為安慰的出口。其中，以“美”為核心的內(nèi)容總是更容易打動用戶，尤其是女性用戶。

　　四、生活化情景引發(fā)深層次共鳴

　　女性用戶通過從女友和妹妹的角度切入視頻內(nèi)容的方式獲得了強(qiáng)烈的現(xiàn)場參與感。 進(jìn)一步觸及目標(biāo)用戶群的是在這個視角下呈現(xiàn)的各種生活場景。“美”當(dāng)然值得追求，但過于虛幻的美往往讓人感覺疏遠(yuǎn) 。在追求“美”的情感驅(qū)動下，重溫真實(shí)生活場景的體驗(yàn)在用戶中引起了更深層次的共鳴。

　　在他們發(fā)布的大多數(shù)視頻中，故事場景和材料大多來自熟悉的生活場景和片段。盡管情節(jié)在某種程度上被理想化了，沉浸在第一視角中的用戶的情感需求在熟悉且似乎觸手可及的生活場景中得到進(jìn)一步滿足 。在這些描述中，雖然呈現(xiàn)的圖像特征不同，但這些人有一些共同的核心特征。

　　1、溫暖、陽光、接地氣

　　它們可以給女性用戶一種溫柔親切的感覺 ，無論是在外部環(huán)境還是在言語中，這種感覺是拉近與用戶距離的第一要素 。

　　2.尊重和體貼女性

　　毫無例外，這種視頻中，在鏡頭晃動之后，出現(xiàn)在鏡頭中的女性用戶被創(chuàng)作者置于極其重要的位置。在這個過程中，女性用戶感受到了KOL直接給予的關(guān)懷，“少女心”得到了極大的滿足 。

　　3、從女性心理學(xué)的角度，滿足女性的情感需求

　　如果你想贏得女性用戶的心，你必須從女性用戶的角度考慮這個問題 。換位思考 ，這樣我們才能制作出真正觸動女性情感的內(nèi)容，而不是通過顏值或嘩眾取寵的內(nèi)容來短期吸引女性的注意力。

　　值得一提的是，與其他類型的短視頻KOL相比，這種KOL在短視頻平臺之外的人設(shè)運(yùn)行也非常重要 。如果活躍在內(nèi)容之外的KOL人與視頻中的人有很大不同，并且被抱著很高期望的忠實(shí)粉絲發(fā)現(xiàn)，那么很容易造成人設(shè)崩塌的后果。